照明市場進入2014年估計很多人都己經經歷了這個過程，室內產品從高價到低價只是幾個月時間，這個低價不是吸吲人的嚼頭，而是真金白銀的進行交易。”3W“球泡燈2.5元，量大還可以優惠，我之所以在3W上面打引號，因為不是真正的3W，9顆2835的燈珠實際只有1.8W，另外12顆2835的燈珠的也只有2.4W(注意這兩個功率還要電源足夠電流，實際上現在電流普遍偏小，也就是說9珠的"3W"實際功率只有1.5W左右，12珠的只有2W左右)，那么這個1.5W和2W左右的成品燈的流明值能達到多少呢?這個照一般的90LM/W來算的話有 135～180LM.我們來比較另外一種，鋁材的大功率的球泡燈，3W就是3顆大功率的燈珠，最低成本(外殼+燈珠+驅動)這三樣基本的材料我想2.5元都遠遠不止了。而鋁材料因功率的燈珠散熱必須處理好，如果沒有處理好光衰快是一方面，死燈，燒驅動更是不可避免的問題，其實我在這里說這么多，可能很多人己經看出來了，現在這種PC料，光源配2835(每顆0.2W)的球泡性價比確實是老款鋁材燈體的球泡無可比擬的。

下面說一下2.5元這么低的價格是怎么做出來的?這個產品能用?

首先說一下小3W的成本：

1、材料成本

這款球泡外殼是PC的，板子是玻纖板(不是我們常見的鋁基板)，光源是 2835小功率(每顆功率0.2W)，電源就不用說了肯定是阻容降壓的。材料成本大致如下：外殼0.65+板子0.05+光源及加工費0.65+電源0.65=2元。

2、人工費及輔料

現在可能很多人認為一個球泡燈裝配加工費用要5毛或都更多，但是現在批量生產這個費用被很多工廠壓得更低了，當然如果不是批量生產加工費會超過5毛。

燈的成本己接近2.5元，為何還有工廠在低于2.5元出貨?這個就是古鎮人常說的占有市場，先占有市場，打開知道度，搶到客戶，后面其它產品賺錢，同時這也是這些工廠利用這些產品的生產來養活工人;

上面的成本大家其實應該很清楚，部份廠家說的是質保一年，甚至有人質保兩年，我想在燈具市場作久的人都清楚阻容降壓的產品作成熟的型號壽命有一年，但是質保兩年的就要小心了，這種廠家估計不到兩年早就換地方，或者是撈一把早就走了，不說產品到底能不能點兩年，主要是他這個利潤里面根本就沒有留兩年的售后服務的利潤空間在里面。

說這么多其實只有一小部份跟標題的單價有關，希望同行能在此多加交流，比如說看到這種產品不要被給出太高的價格當冤大頭，也不要把這個產品的質量想得很好，跟實際相差太大而得罪客戶失信于客戶。這款產品適合推廣到大眾，除了該產品最大的特點節能外，在材料方面因為是PC料外殼不像鋁材料會產生巨大的浪費，另外就是他的亮度比鋁材料的亮度要高些;(鋁材燈殼的很多用的180MA的電流，一W只有60LM左右，而該款能達到90LM左右)這也是優勝劣汰吧。