4月25日，阿拉丁論壇·全國照明經(jīng)銷商沙龍常州站在常州鄒區(qū)光輝燈具市場舉行。會(huì)議開始，在主持人介紹會(huì)議的基本情況后，上海亮凡電子上午有限公司總經(jīng)理孟順青和翰源照明工程技術(shù)有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)峰分別分享了以“傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功?”以及“LED照明電商之路探索”為主題的演講。

接著迎來了本次沙龍的重點(diǎn)環(huán)節(jié)——自由探討。該討論環(huán)節(jié)由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊做主持嘉賓，現(xiàn)場觀眾自由提問，嘉賓作答，所有與會(huì)者共同參與互動(dòng)。本場沙龍的話題主要圍繞如何開設(shè)網(wǎng)店及經(jīng)營者如何去應(yīng)對一些問題等內(nèi)容進(jìn)行討論。

會(huì)議進(jìn)行到白熱化階段，此時(shí)，樂清瑞和照明總經(jīng)理黃堯鑄發(fā)問：“今天的電商會(huì)議確實(shí)引發(fā)了我的思考，設(shè)想如果在未來電商的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大了，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷商何去何從?他們會(huì)放棄目前的實(shí)體店嗎?”

傳統(tǒng)渠道代表光輝燈具城副總經(jīng)理肖小鴻用一句簡單的話闡述道：“我作為賣場方，今天在這里舉辦電子商務(wù)沙龍，難道我不怕光輝燈具城人去樓空?蘇寧易購做得這么好，蘇寧實(shí)體店卻沒有關(guān)門，那么，我也不當(dāng)心!”

孟順青：“以前，我曾和和億光的吳總打賭，說未來電商一定會(huì)渠道傳統(tǒng)渠道，但自從我從事電商之后，我認(rèn)為，電商和實(shí)體店之間不存在誰打敗誰，現(xiàn)在真正能把電商做好的，依然是傳統(tǒng)渠道經(jīng)營者，包括現(xiàn)在的翰源也是傳統(tǒng)渠道出身。以前做電商可能還要依靠自己對換聯(lián)網(wǎng)營銷的了解，現(xiàn)在天貓等平臺的電商后臺越來越智能化，原先的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧越來越不重要，現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重的是品牌和品質(zhì)，這正是傳統(tǒng)經(jīng)營者的優(yōu)勢。”

“電商沒有改變商業(yè)的本質(zhì)，他只說換了一個(gè)通路，傳統(tǒng)時(shí)期該怎么賣現(xiàn)在就怎么賣，在這方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷商反而更專業(yè)，像是對色溫、照度的理解更透徹，且淘寶最終是專業(yè)的人做專業(yè)的事，線上線下說到底都是渠道，沒有誰打敗誰，照明行業(yè)的電商一定是線下居首，線下只是一小部分。”

肖小鴻繼續(xù)補(bǔ)充到：“蘇寧易購做得非常好，蘇寧實(shí)體店還是在繼續(xù)擴(kuò)大，這說明兩者之間沒有誰打敗誰，而是相輔相成，互補(bǔ)互利，電商反而會(huì)帶動(dòng)實(shí)體店的發(fā)展。”

珈偉光電副總裁劉小雄也表達(dá)了自己的看法：“通過此次會(huì)議，我對電商的了解又多了一層，電商其實(shí)多渠道并存的，我們不排斥，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來接入，其實(shí)做不做電商企業(yè)自身的定位很重要，這里面沒有誰打敗誰，不管是經(jīng)銷商還是廠家，雖然形式是多樣的，洗牌是必然的，而跨界對企業(yè)的沖擊也很大，但做不做電商還得取決于經(jīng)營者對于市場的嗅覺靈敏度和商家的經(jīng)營之道。”

劉俊舉例說明，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，本人去年去蘇寧總部的時(shí)候，據(jù)說蘇寧未來要投2000個(gè)億來做蘇寧實(shí)體店，倉儲(chǔ)和物流中心，以達(dá)到線上線下的完美配合。