2013年LED家居照明市場迅速擴 張，LED吸頂燈作為家居照明的標志性品類其發展的速度有目共睹。記者 走訪寧波燈具市場發現，目前LED吸頂燈不僅品牌繁多，樣式也越來越新穎，價位的多樣性可供不同層次消費者選擇。有經銷商預言，2014年寧波市LED吸頂燈的需求量將猛增。

品牌繁多

LED家居照明市場一片大好的局勢必然引來“蛋糕”的搶奪者。不生產LED吸頂燈的廠家開始著手此類產品的研發，小廠家的興起也加入市場份額的爭奪戰，知名和不知名的品牌充滿了整個市場。如此形勢到底會為市場帶來怎樣的影響?

知名大品牌產品線豐富程度不在話下，飛利浦、歐普、雷士等知名品牌的LED吸頂燈自然也是中、高檔消費者的不二選擇。

寧波耀興燈飾“線上”“線下”齊發力，線上銷售的品牌主要為飛利浦。負責人徐定楠告訴記者，LED吸頂燈一向是月銷量很大的品類，盡管飛利浦的價格偏高，但畢竟質量和口碑都擺在那兒。

消費者都明白“一分錢一分貨”這個道理，市場交易也是在遵循自愿、平等的原則下進行的，關鍵是看消費者如何選擇。“店內雖然小牌子很多，但是銷量也不錯。”寧波兄妹燈飾經銷商毛坤平說，任何品牌都有自己的定位，針對的消費群體當然也是有差異的。

“一般消費者會選擇中、低檔產品，我就向他們推薦一些知名度不太高但是價格相對較低的品牌。”毛坤平告訴記者。

“我們店內銷售的LED吸頂燈主要從廣東進貨，但沒有銷售鴻雁LED吸頂燈，主要是價格太高。”寧波鴻雁電氣經銷商王海英說。其店鋪位于寧波輕紡城，靠近城郊結合部，市場定位為中低端。從輕紡城的市場定位來看，王海英表示經營小品牌前景廣闊。

商家為了迎合消費群體多元化需求必然會生產出定位不同的產品。品牌繁多一方面能為消費者提供更多的選擇，但另一方面則易出現魚龍混雜的局面。如何將趨利避害，需要廠家與經銷商共同堅守一個信念——“品質優先”。

價位選擇多

款式從簡潔到新穎，顏色從單一到豐富，形式從傳統到智能，LED吸頂燈蛻變的過程非常迅速。但是，唯一沒有改變的是LED吸頂燈其柔和均勻的光線、自然的光色、節能省電等優勢。

一般情況下，能為家居營造舒適的光照環境是消費者選擇家居照明燈具的重要考量因素之一，LED吸頂燈所具備的特質成為家居照明的“首選”品類。

隨著LED技術的不斷成熟，產品價格也越來越接“地氣”。但是無論如何，品牌不同，款式不一樣，價格也會相差很多。

據記者了解，寧波博通照明專賣店的LED吸頂燈系列產品，其價格隨著瓦數的不同低至50、60元，高至300元，推出的豪華LED吸頂燈系列甚至達到 1000元以上。“工程上一般只要保證了質量，價格低一些最好，而若是家裝的話，品牌和質量都很看重。”博通照明負責人章濤說。

價位的多樣性同樣適應了多層次的消費需求。“如果品牌和價格比較單一的話，和客戶談判的機會就少了。”章濤說。這也是組合營銷模式的具體體現，這樣能實現“雙贏”，何樂而不為?

“當然，最受消費者歡迎的還是中檔價位的產品，店內銷量較好的是思特丹LED吸頂燈，零售價為50元左右。”寧波松下認定銷售店經銷商徐錫定告訴記者。

LED吸頂燈價位選擇多并不代表價格混亂、完全不遵循市場規律，而是由品質的差異性決定。不管是批發、零售抑或工程，LED吸頂燈的價格都沒達到讓人大 跌眼鏡的低價位。盡管在LED產業蓬勃發展的同時摻雜著許多投機取巧的商家，試圖通過低價、低成本牟取暴利，但是“優勝劣汰”的法則定會將他們驅逐出市場。[NT:PAGE]

需求量增長

不管是家居還是辦公，LED吸頂燈應用的場所越來越多，如廚房、陽臺、樓道等等。“從年初的經營形勢來看，2014年LED吸頂燈的市場將會火爆。”寧波伯益順照明王伯乾說道。

伯益順照明目前代理的品牌為陽光照明、科思栢麗、木林森，每月LED吸頂燈銷量為三、四百只，有時甚至更多。“陽光照明新款的LED吸頂燈已經研發出來，今年上半年應該會到店銷售。”王伯乾說。

LED吸頂燈也是寧波松下認定銷售店銷量最好的品類，產品數量占總量的一半，銷售額大概占總額的20%。店內LED吸頂燈的款式分為簡約型、花紋型，形狀則分為方形、圓形、橢圓形，顏色之豐富更是可想而知。

“不同的消費者其需求也不一樣，比如一些年輕的客戶就喜歡簡約、大方的款式，因此款式需要多樣一些。”徐錫定說。

除了從各經銷商的銷售情況可以推斷LED吸頂燈的終端市場需求量正在逐步增大，一些企業的研發力度與傾向也可覺察出“苗頭”。如2013年年底億光LED照明推出新款LED吸頂燈，2014年寧波力德朗也將研發LED吸頂燈系列的產品。

目前，許多LED吸頂燈的價格與傳統吸頂燈價格接近，物美價廉的LED吸頂燈深受消費者喜愛，競爭優勢非常明顯。相對于LED筒燈、LED射燈等品 類，LED吸頂燈有著更大的發揮空間。需求量的增長會催生各種各樣的產品的面市，如此也將促進LED吸頂燈“大做文章”。