2013年LED家居照明市場(chǎng)迅速擴(kuò) 張，LED吸頂燈作為家居照明的標(biāo)志性品類其發(fā)展的速度有目共睹。記者 走訪寧波燈具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前LED吸頂燈不僅品牌繁多，樣式也越來(lái)越新穎，價(jià)位的多樣性可供不同層次消費(fèi)者選擇。有經(jīng)銷商預(yù)言，2014年寧波市LED吸頂燈的需求量將猛增。

品牌繁多

LED家居照明市場(chǎng)一片大好的局勢(shì)必然引來(lái)“蛋糕”的搶奪者。不生產(chǎn)LED吸頂燈的廠家開始著手此類產(chǎn)品的研發(fā)，小廠家的興起也加入市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，知名和不知名的品牌充滿了整個(gè)市場(chǎng)。如此形勢(shì)到底會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響?

知名大品牌產(chǎn)品線豐富程度不在話下，飛利浦、歐普、雷士等知名品牌的LED吸頂燈自然也是中、高檔消費(fèi)者的不二選擇。

寧波耀興燈飾“線上”“線下”齊發(fā)力，線上銷售的品牌主要為飛利浦。負(fù)責(zé)人徐定楠告訴記者，LED吸頂燈一向是月銷量很大的品類，盡管飛利浦的價(jià)格偏高，但畢竟質(zhì)量和口碑都擺在那兒。

消費(fèi)者都明白“一分錢一分貨”這個(gè)道理，市場(chǎng)交易也是在遵循自愿、平等的原則下進(jìn)行的，關(guān)鍵是看消費(fèi)者如何選擇。“店內(nèi)雖然小牌子很多，但是銷量也不錯(cuò)。”寧波兄妹燈飾經(jīng)銷商毛坤平說(shuō)，任何品牌都有自己的定位，針對(duì)的消費(fèi)群體當(dāng)然也是有差異的。

“一般消費(fèi)者會(huì)選擇中、低檔產(chǎn)品，我就向他們推薦一些知名度不太高但是價(jià)格相對(duì)較低的品牌。”毛坤平告訴記者。

“我們店內(nèi)銷售的LED吸頂燈主要從廣東進(jìn)貨，但沒有銷售鴻雁LED吸頂燈，主要是價(jià)格太高。”寧波鴻雁電氣經(jīng)銷商王海英說(shuō)。其店鋪位于寧波輕紡城，靠近城郊結(jié)合部，市場(chǎng)定位為中低端。從輕紡城的市場(chǎng)定位來(lái)看，王海英表示經(jīng)營(yíng)小品牌前景廣闊。

商家為了迎合消費(fèi)群體多元化需求必然會(huì)生產(chǎn)出定位不同的產(chǎn)品。品牌繁多一方面能為消費(fèi)者提供更多的選擇，但另一方面則易出現(xiàn)魚龍混雜的局面。如何將趨利避害，需要廠家與經(jīng)銷商共同堅(jiān)守一個(gè)信念——“品質(zhì)優(yōu)先”。

價(jià)位選擇多

款式從簡(jiǎn)潔到新穎，顏色從單一到豐富，形式從傳統(tǒng)到智能，LED吸頂燈蛻變的過(guò)程非常迅速。但是，唯一沒有改變的是LED吸頂燈其柔和均勻的光線、自然的光色、節(jié)能省電等優(yōu)勢(shì)。

一般情況下，能為家居營(yíng)造舒適的光照環(huán)境是消費(fèi)者選擇家居照明燈具的重要考量因素之一，LED吸頂燈所具備的特質(zhì)成為家居照明的“首選”品類。

隨著LED技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越接“地氣”。但是無(wú)論如何，品牌不同，款式不一樣，價(jià)格也會(huì)相差很多。

據(jù)記者了解，寧波博通照明專賣店的LED吸頂燈系列產(chǎn)品，其價(jià)格隨著瓦數(shù)的不同低至50、60元，高至300元，推出的豪華LED吸頂燈系列甚至達(dá)到 1000元以上。“工程上一般只要保證了質(zhì)量，價(jià)格低一些最好，而若是家裝的話，品牌和質(zhì)量都很看重。”博通照明負(fù)責(zé)人章濤說(shuō)。

價(jià)位的多樣性同樣適應(yīng)了多層次的消費(fèi)需求。“如果品牌和價(jià)格比較單一的話，和客戶談判的機(jī)會(huì)就少了。”章濤說(shuō)。這也是組合營(yíng)銷模式的具體體現(xiàn)，這樣能實(shí)現(xiàn)“雙贏”，何樂而不為?

“當(dāng)然，最受消費(fèi)者歡迎的還是中檔價(jià)位的產(chǎn)品，店內(nèi)銷量較好的是思特丹LED吸頂燈，零售價(jià)為50元左右。”寧波松下認(rèn)定銷售店經(jīng)銷商徐錫定告訴記者。

LED吸頂燈價(jià)位選擇多并不代表價(jià)格混亂、完全不遵循市場(chǎng)規(guī)律，而是由品質(zhì)的差異性決定。不管是批發(fā)、零售抑或工程，LED吸頂燈的價(jià)格都沒達(dá)到讓人大 跌眼鏡的低價(jià)位。盡管在LED產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)摻雜著許多投機(jī)取巧的商家，試圖通過(guò)低價(jià)、低成本牟取暴利，但是“優(yōu)勝劣汰”的法則定會(huì)將他們驅(qū)逐出市場(chǎng)。[NT:PAGE]

需求量增長(zhǎng)

不管是家居還是辦公，LED吸頂燈應(yīng)用的場(chǎng)所越來(lái)越多，如廚房、陽(yáng)臺(tái)、樓道等等。“從年初的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)來(lái)看，2014年LED吸頂燈的市場(chǎng)將會(huì)火爆。”寧波伯益順照明王伯乾說(shuō)道。

伯益順照明目前代理的品牌為陽(yáng)光照明、科思栢麗、木林森，每月LED吸頂燈銷量為三、四百只，有時(shí)甚至更多。“陽(yáng)光照明新款的LED吸頂燈已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，今年上半年應(yīng)該會(huì)到店銷售。”王伯乾說(shuō)。

LED吸頂燈也是寧波松下認(rèn)定銷售店銷量最好的品類，產(chǎn)品數(shù)量占總量的一半，銷售額大概占總額的20%。店內(nèi)LED吸頂燈的款式分為簡(jiǎn)約型、花紋型，形狀則分為方形、圓形、橢圓形，顏色之豐富更是可想而知。

“不同的消費(fèi)者其需求也不一樣，比如一些年輕的客戶就喜歡簡(jiǎn)約、大方的款式，因此款式需要多樣一些。”徐錫定說(shuō)。

除了從各經(jīng)銷商的銷售情況可以推斷LED吸頂燈的終端市場(chǎng)需求量正在逐步增大，一些企業(yè)的研發(fā)力度與傾向也可覺察出“苗頭”。如2013年年底億光LED照明推出新款LED吸頂燈，2014年寧波力德朗也將研發(fā)LED吸頂燈系列的產(chǎn)品。

目前，許多LED吸頂燈的價(jià)格與傳統(tǒng)吸頂燈價(jià)格接近，物美價(jià)廉的LED吸頂燈深受消費(fèi)者喜愛，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。相對(duì)于LED筒燈、LED射燈等品 類，LED吸頂燈有著更大的發(fā)揮空間。需求量的增長(zhǎng)會(huì)催生各種各樣的產(chǎn)品的面市，如此也將促進(jìn)LED吸頂燈“大做文章”。