四川省劍閣縣、旺蒼縣、廣元市、巴中市、平昌縣，想知道它們當前的市場狀況不?讓我們隨著照明行業一干人之四川小分隊的步伐一起去看看。

劍閣縣 “蜀道明珠”失了光彩

劍閣縣，隸屬四川廣元市，守劍門之天險，有詩描繪“劍閣崢嶸而崔嵬，一夫當關，萬夫莫開。”其享有“蜀道明珠”之美譽，人口3萬余。

據調研，劍閣縣擁有照明燈飾店鋪9家，主要分布在劍門關大道(歐普、美的、大自然、華泰)，臨津路(豪居照明、飛利浦照明、陽光照明、路明戶外照明)和農行巷(雷士照明)等。

值得一提的是，在上午營業時間，雷士照明和歐普照明都處于關門狀態，另有一家雅居照明張貼了“燈具虧本處理”及“空門面轉讓”的告示。據當地商家反映，劍閣縣最多時擁有照明燈飾商家近20家，后因市場競爭壓力大，商家陸續退出，去年該縣城先后倒閉了4家照明燈飾店鋪。

據飛利浦照明劍閣縣總代理表示，由于當地常住人口不多，買房裝修需求銳減，加之電商渠道的沖擊，讓當地商家頗感壓力，且品牌燈飾產品市場優勢并不顯著。另據悉，眾多品牌中，劍閣縣美的照明表現不錯，其店是美的照明電氣的核心店，已經營4年，所代理的產品系列齊全，當地市場較為認可。

廣元市 賣場建了一家又一家

廣元市目前的燈飾賣場主要有3家，分別是中新建材廣場、三合居家廣場和廣元國際商貿城。據悉，紅星·美凱龍、萬貫五金機電城或將于近年落戶廣元市。這讓商家頗為感慨：生意已經如此蕭條，為何賣場卻要一建再建?

賣場一覽

三合居家廣場：商家數量近20家，該賣場是廣元市最具規模的建材賣場，也是當地建材市場冷暖的風向標。據觀察，照明燈飾商家多居于二樓，云集眾多品牌及實力商家，如雷士、歐普、三雄·極光、億光、美的、陽光、朗士、鉅豪、飛雕等。該賣場商家反映，今年上半年生意銳減，且多不明原因。

廣元國際商貿城：商家數量11家，店鋪集中在6樓，多以大店形式呈現，是廣元市目前最為高端的建材市場。代表商家有友誼燈飾、紅成燈飾、心心點燈等，入駐品牌有雷士、三雄·極光、開元、飛利浦、歐普、琪朗等。該賣場的品牌運營和宣傳推廣理念領先，受到商家肯定。

中新建材廣場：商家數量20家，零散地分布在負一樓(8家)、一樓路邊(7家)及二樓(5家)，是當地歷史最為悠久的建材賣場。或許因為如此，該賣場規劃十分凌亂。以二樓燈具市場為例，照明燈飾商家連基本的門面、店招都沒有，哪些產品是哪個商家的，讓人“傻傻分不清楚”。另外，該賣場燈具定位中低檔，以雜牌為主，但由于地理位置較為優越，因而人氣可以。

實力商家

宏耀燈飾廣場總經理楊廣生：楊總主要代理歐普家居照明、品源現代水晶燈、金路達水晶燈、亮之惠燈飾等品牌，目前擁有兩家店鋪：一家在三合居家廣場，面積達600多平方米;另外一家在國貿廣場(尚在裝修)，面積達970平方米。楊總直言，經營燈飾行業20余年，感覺今年的生意是最難做的。他分析原因：一、宏觀環境所致;二、商家惡性競爭;三、電子商務沖擊。他表示，廣元燈飾市場已趨于飽和，目前很多賣場興建，前一個剛交押金，后一個就找過來，對此，他表示要好好想清楚，再抉擇。

紅成燈飾·生活館總經理任昕：任總不僅長得漂亮、氣質出眾，生意也經營得有聲有色。據悉，任總主要代理的品牌有企一、三雄·極光、凱撒琳、松偉、邁頓等，分銷、工程、家裝等均有涉獵。她在廣元市擁有兩家店：一家位于三合居家廣場，面積達700多平方米;另外一家在國際商貿城，面積約1100平方米。她表示，川北一線的商家每年都會組織一起去中山古鎮看貨，以“抱團”獲得更優惠的折扣。另外，紅成燈飾基本不去成都拿貨，因為紅成燈飾一直在堅持走差異化路線，產品也要獨具特色。

友誼燈飾城總經理嚴溫克：嚴總是溫州人，2003年來到廣元市奮斗，之前在陜西安康。目前，他主要代理開元·萊美、西蒙、吉豪、西頓、米力·米克等品牌，高端零售與工程占比約為8：2。

嚴總在廣元市擁有兩家店：一家在蜀門北路，約300平方米;一家在國際商貿城，約1200平方米。目前，嚴總積極參與廣元市五星建材聯盟，以通過客戶資源共享，來降低采購成本，提高品牌影響力。他表示，近兩年生意疲軟，對于是在新賣場開店，需要認真斟酌。

嘉美廣元市經銷商岳誠林：岳總2011年之前主要在燈飾店跑業務，2011年后出來創業，開始代理美的照明，后陸續添加了嘉美照明、朗士照明等。他對嘉美新推出的LED新品比較滿意，并表示將主推嘉美照明，尤其在工程領域。岳總認為“嘉美分公司改制對他亦是一個機會”，希望嘉美在供貨與售后方面更加盡善盡美，他愿意攜手嘉美邁向更美好的明天。[NT:PAGE]

旺蒼縣 老商家想退　新商家頻進

旺蒼縣地處四川盆地北緣，有“川北紅軍城”之稱，轄15個鎮、20個鄉，總人口約50萬。調研旺蒼縣市場，四川小分隊最大的感觸就是旺蒼縣“老一輩”燈飾經銷商在紛紛退出，而“新一輩”商家則頻頻進入。

據調研，旺蒼縣的照明燈飾商家主要集中在新華街、環城東路、建設路等，旺蒼縣主要進駐品牌有雷士、歐普、佛山照明、澳克士、喬森等，共有商家16家。其中，最具規模與知名度的還是雷士與歐普，佛山照明與喬森照明則是今年上半年新進入市場的。在走訪過程中，商家們“吐槽點”多集中在：1、門面租金過高;2、電商沖擊太大;3、廠家支持力度太小;4、今年生意不好。

以某知名品牌在當地的市場表現為例，其相關負責人表示：今年上半年，除了一月份稍有盈利外，其它月份都在虧損，且每個月簽訂的任務額都無法按時完成。目前，由于所代理的品牌過于強勢，倉庫已壓了十幾萬元的貨，感覺壓力很大，尤其是LED產品的銷售。負責人直言：品牌在當地市場的優勢并不明顯。

實力商家

佛山照明旺蒼縣經銷商楊松林：楊總之前在廣元市從事照明燈飾行業相關工作，今年返老家旺蒼縣創業，于3月11日開了這家佛山照明專賣店，面積約為80平方米。他表示，之所以選擇佛山照明，是因為：一、價格合理;二、質量放心;三、品牌知名度高。目前，楊總代理的均是佛山照明LED系列產品，產品較為齊全。對未來經營，楊總不僅有想法，還有信心。

巴中市 未來3年將迎“黃金發展期”

在調研廣元市市場時，就曾有數位商家向四川小分隊反映：當前，巴中市發展迅猛，我們都積極去巴中市尋找工程業務機會。

然而，或是由于城市處于高速發展階段，到處大興土木，巴中市無論是街道、還是空氣都是灰蒙蒙一片，城市環境堪憂。不過，正如當地實力商家三雄·極光照明經銷商沈勁所說，隨著城市建設，未來3年或是巴中照明燈飾商家發展的黃金期。

賣場一覽

圣地家南裝飾材料城：賣場內有照明燈飾商家5家，位于賣場2樓，分別是西蒙電氣、金鑫燈飾、光輝燈飾、宏光照明、歐特朗燈飾;臨街還有2家，分別是嘉美照明和耐普照明。

中國·巴中西部國際商貿城(建材裝飾交易中心)：該賣場是巴中市第一家大型綜合性建材賣場，于5月6日盛大開業。為此，賣場方更是邀請知名歌星王杰、金海心、江映蓉等助陣。

據初步統計，該賣場擁有照明燈飾商家35家，目前多數處于最后的裝修階段，入駐品牌有雷士、歐普、三雄·極光、億光LED照明、佛山照明、鴻雁、美的、福田等。另據了解，多數商家對該賣場的投資升值空間十分看好。

鴻福建材超市：該賣場是綜合性的建材賣場，在售陶瓷、衛浴、燈飾等產品。賣場具有一定的歷史，但在該地的影響力有所下滑，規劃不甚理想。TCL照明與寶迪照明就在賣場對面。

南池建材一條街：擁有照明燈飾商家19家，據商家反映，該建材街面臨拆遷或重新規劃。目前這條街的商戶在整體向巴中西部國際商貿城搬遷。

巴中西部國際商貿城興建之前，多數燈飾品牌云集于此，包括雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明等。代表商家有金瑞燈飾(歐普)、萬家燈火、三雄·極光、千家燈飾等，但因面積局限，各大商家和品牌均無法施展拳腳，商家搬到巴中西部國際商貿城后，面積都擴大了好幾倍，且裝修“高端大氣上檔次”。

實力商家

嘉美照明巴中經銷商茍建勛：茍總于2005年開始代理嘉美照明，經過一段時間的磨合，于去年重新牽手嘉美照明。目前，茍總主要代理的品牌是嘉美照明和西頓照明，以工程與商照業務為主。茍總在巴中市有兩家店面，發展形勢較好。茍總表示，巴中市照明燈飾商家過多，市場已經處于飽和狀態。

三雄·極光照明巴中經銷商沈勁：沈總于2003年開始接觸照明工裝，2005年開第一家店，2006年將店面遷址，并將規模進一步擴大。目前，沈總在巴中市擁有兩家店面：一家在南池路，面積約130平方米;一家在剛落成的國際商貿城，面積約700平方米。

沈總用“厚積薄發”來形容三雄·極光務實、奮進的品牌作風。她表示，伴隨著消費者及市場的理性發展，產品利潤空間將日趨合理化;未來商家想做大，必須要進行品牌形象與品牌理念的展示。同時，她還表示，未來3年是巴中市照明燈飾市場發展的黃金期，之后市場走向則有待進一步觀察。[NT:PAGE]

平昌縣 今年生意略淡一點

平昌縣，是四川省巴中市下轄縣，系全國扶貧開發工作重點縣。但如今的平昌縣早已擺脫貧窮的帽子，繁華已似另一番景象。平昌縣的照明燈飾市場也隨之得到了迅猛發展。

據調研，平昌縣擁有照明燈飾商家近30家，商家最為聚集地是新華街，有12家，入駐品牌有雷士、三雄·極光、陽光、飛利浦、瑪蘭士、冠華等，表現最為亮眼的當屬雷士與三雄·極光，歐普則于去年逐步淡出市場。

對于一個縣級市場來說，無論是商家數量，還是品牌數量，平昌縣的市場表現都是相當不錯的。但目前，除新華街商家相對集中外，其它店鋪都十分零散，因而當地商家多呼吁興建一個專業的建材市場或是燈具市場，以更好地進行品牌形象展示。另外，商家反映今年生意比去年略淡一些，但還可以。

實力商家

三雄·極光平昌縣經銷商張利娟：　張總進入照明燈飾行業近13年，代理三雄·極光品牌近6年。目前，她在平昌縣擁有一家逾100平方米的三雄·極光專賣店，且代理產品較為齊全，據悉，三雄·極光在當地市場光源類的產品業績最好，且在工程領域備受肯定。張總表示，任何一個行業都需要品牌，只有品牌化經營才能在激烈的競爭中脫穎而出，才能走得更為長遠。

任何階段，無論市場好壞，對廠商都是平等的，因而，誰能崛起，誰在消沉，毋須埋怨市場，應該追究市場，這就是四川達州市、廣安市、南充市商家給出的答案。

達州市 商家以“守”求“穩”

達州市，位于四川省東部，轄2區4縣1市，是四川省的人口大市、農業大市、資源富市以及全國聞名的革命老區，素有“巴人故里”之稱。

初步估計，目前，達州市照明燈飾商家近200家，主要集中在雙獅精品建材城、摩燈·燈飾城、麗陽燈飾建材、好一新商貿城、美嘉美、錦泰霖等賣場，另有一些零散地分布在街道，且數量不少。據悉，達州市目前在招商的建材賣場還有好一新五金燈具城、中青國際建材城以及即將新建的紅星·美凱龍。

四川小分隊走訪市場得知，當地商家多受到這些新建賣場招商的“騷擾”。但多數商家表示：當前大環境不甚理想，銷量面臨下滑，現階段最重要的是“穩住”，因而就目前情況來說，暫不考慮擴大經營面積。

賣場一覽

雙獅精品建材城：該賣場是當地歷史最久的建材賣場之一，共有燈飾商家13家，主要入駐品牌有雷士、三雄·極光、福田、西蒙等，其中雷士專賣店面積達2000平方米，其它商家也多以大店為主。據了解，以前燈飾商家集中在3樓，后整體搬遷至4樓。有商家反映，搬遷后對生意有所影響。

摩燈·燈飾城：該賣場是達州市照明燈飾商家最為集中的地方，共有3層，除一樓有幾家賣墻紙、地板的，其余都是照明燈飾商家，共24家，入駐品牌有雪萊特、歐普、三雄·極光、飛利浦、西頓、福田、優騰等。

麗陽燈飾建材城：據統計，該賣場擁有照明燈飾商家21家，多位于2樓，入駐品牌有美的、歐普、三雄·極光、雷士、歐特朗等。賣場環境一般，租金相對優惠。

好一新商貿城：該賣場照明燈飾商家位于3樓，與文具、家電、布藝等混在一起經營，商家近20家，以低端、批發為主，多是雜牌。該賣場的規劃不甚理想，東西擺放雜亂，過道較為狹窄，經營環境有待改善。

實力商家

雷士照明達州市總代理易銘：易總95年進入照明燈飾行業，代理雷士也已有11年，目前在雙獅精品建材城擁有一家面積達2000平方米的雷士專賣店，有員工24名。易總表示，從業以來，他面臨7次瓶頸，最大的一次瓶頸是在2012年，由于管理問題，業績出現嚴重下滑。這以后，易總積極尋求改變，也逐漸領悟何為“思路決定出路”。

目前，易總不僅在燈飾領域占有一席之地，在諸如工業地產等方面也屢有突破。對于當前達州市的照明燈飾市場，易總表示，市場競爭是“異常”激烈。同時，他認為當前營銷手段是“多元化”的，商家無需拘泥于“以規模取勝”。

太平洋燈飾總經理韓川：韓總是歐普照明和企一照明達州總代理，現在摩燈·燈飾城擁有一家900平方米的形象店，在錦泰霖擁有一家400平方米店鋪。

韓總表示，現階段經營要以“穩”為主，暫不考慮擴大規模。他還表示，近幾年，達州市賣場數量與燈飾商家數量增長過快，市場“蛋糕”被嚴重分割，飽和現象嚴重。對于LED發展，韓總認為這是趨勢，但目前由于價格等原因，傳統照明仍占據了很大的市場份額。

東方燈飾總經理楊柳：楊總于2005年進入照明燈飾行業，曾先后代理過華藝、嘉美、三雄·極光等品牌，目前以三雄·極光品牌為主，其專賣店面積達300平方米，位于麗陽燈飾建材城。

另外，楊總還有一家潔具店也在該賣場，面積達160平方米。楊總對當前市場分析得比較理性，也希望穩扎穩打，以最后脫穎而出。[NT:PAGE]

廣安市 燈具市場助力鄧小平家鄉發展

“感恩小平，我為小平家鄉發展做貢獻”，走進鄧小平故鄉——廣安市，類似的宣傳標語隨處可見，城市建設也是如火如荼。五一假期，來自各地的人們前往瞻仰鄧小平故居，人流如織，好一番熱鬧。

據了解，如今的廣安市市區面積已擴至以往的兩倍有余，但人口數量的增加并不明顯。而伴隨著城市的快速擴建與發展，廣安市照明燈飾商家數量也在近些年得到迅速增加，目前已接近100家。

調研可知，廣安市照明燈飾商家十分分散，主要分布在家園建材市場(3家，代表商家是歐普照明、面積約150平方米;三雄·極光代理商通達燈飾、面積約400平方米;飛利浦時尚燈飾館)、平安大道(代表商家：東方燈飾，面積約260平方米)、城南勞動街(代表商家：雷士照明，面積約600平方米)、城南紫金街(代表商家：和達燈飾，面積約1600平方米)、城北洪洲大道(代表商家：航天平價燈飾城、飛利浦燈飾城、帝豪燈飾城、輝煌燈飾城等)、建安北路(代表商家：煜城燈飾)、凌云路(代表商家：東城燈飾)、中橋建材市場(商戶3家，或面臨拆遷)。其中，和達燈飾、雷士照明、東方燈飾是當地照明燈飾行業的佼佼者，四川小分隊也分別對其進行了走訪，以了解更真實的廣安照明燈飾市場信息。

另據悉，廣安市目前有三大綜合性建材賣場在興建，分別是川渝家居建材城、華美立家五金家居廣場、泰合國際商貿城，對于是否進駐，商家各有考量。走訪中，部分商家反映當地商家數量太多，市場空間有限，生意日趨難做。但亦有部分品牌商家表現強勢，因而更多還是看商家個人如何經營市場。

實力商家

雷士照明廣安直營店總經理祁美俊：祁總進入照明燈飾行業8年，之前在拉薩經營雷士品牌4年，后來來到廣安市經營雷士，也有4年時間。目前，雷士在廣安市場有規模、有產品、有售后、有品牌，因而備受當地消費者的肯定。

據祁總介紹，雷士照明廣安直營店面積達600平方米，為發展所需，雷士照明還在新建的川渝家居建材城拿下1000平方米店鋪。對于未來發展，祁總表示信心滿滿。

和達燈飾市場總監李偉：李總進入照明燈飾行業10年，早在2007年就開始代理西頓品牌，2008年開設西頓專賣店，后與西頓一直合作至今。他也是西頓最早的一批經銷商。李總非常認可西頓的產品品質和售后服務，但也指出西頓的市場知名度有待進一步提升。

據悉，和達燈飾2011年籌備，2012年開業，面積達1600平方米，是當地不可忽視的重量級照明燈飾商家。李總表示：和達燈飾將堅持差異化路線，并持續提升品牌在當地的影響力。

東城燈飾總經理(億光LED照明廣安市經銷商)陳繼平：陳總于2013年9月開始代理億光LED照明產品，他表示：“億光LED產品線齊全、品質可靠，且各方面支持到位。從某種層面上來說，億光LED照明全面迎合了我當前的發展所需，因而對于我們之間的合作，我是充滿信心的。”

“代理一個品牌，就要把一個品牌做好”，陳總分析道：在廣安市，消費者的品牌意識在不斷提升，這是一個良好的發展契機。至于競爭，目前涌入LED行業的企業數以萬計，無論是廠家還是商家，都面臨著諸多的競爭對手，但最終脫穎而出的總是少數，因而關鍵還是看自己。

東方燈飾門市經理任會見：東方燈飾在當地市場經營了13年，形象店面積達260平方米，在積累了一定的口碑和客戶資源之余，其售后服務也備受肯定。

任總表示，現在廣安市大大小小的商家數量超過100家，近些年平均每年要增加20家左右，因而面臨的競爭壓力很大。“人工、成本等什么都在漲，就是利潤不在漲。”任總表示，在廣安市，業績遲遲難以突破的最大原因在于商家數量太多，市場空間有限。另據悉，任總目前正在嘗試電商，運作品牌是“維贊”。[NT:PAGE]

南充市 前景是美好的　困難是暫時的

四川南充市是國家規劃定位的成渝經濟區北部中心城市，是川東北地區的經濟、文化、交通、商貿、物流和信息中心。

據調研，南充市的照明燈飾商家除臨街店鋪外，主要集中在川北建材商圈和光彩大市場。與廣安市、達州市等地到處在新建綜合建材市場不同，南充市除紅星·美凱龍外，尚無新建的建材賣場。即便如此，照明燈飾商家的經營壓力也不小。

據南充商家反映：生意遠不如前些年好做，感覺經營處處被動。但整體來說，南充商家對LED照明發展以及未來市場前景還是較為看好的，多數商家表示：“前景是美好的，困難是暫時的”。

賣場一覽

川北建材商圈：川北建材商圈多臨街鋪面。共有商家27家，入駐品牌有雷士、歐普、三雄·極光、美的、燈瑪特等。從2000年開始，該商圈逐步得到發展完善，且頗具人氣。但整個川北建材商圈規劃略顯凌亂，租金也水漲船高，商家面臨經營壓力不小。

光彩大市場：光彩大市場有逾60家照明燈飾商家，入駐品牌鴻雁、雷士、歐普、三雄·極光、達美、華藝、凱撒琳、澳克士、獅盾、法拉龍等，代表商家有嘉豪燈飾、歐普照明家居燈飾生活館、華美燈飾、帝豪燈飾等。入駐光彩二樓品牌燈飾城的商家多以大店為主，有28家，其中代理雷士照明的嘉豪燈飾連鎖規模達1800平方米，其它商家則零星地分布在該賣場。

實力商家

嘉豪燈飾連鎖總經理吳勁松：嘉豪燈飾連鎖在南充市擁有2家店鋪：一家位于光彩大市場，面積達1800平方米;一家位于川北建材商圈，面積達600平方米，是當地照明燈飾行業的“領頭羊”。據吳總介紹，嘉豪燈飾連鎖主要代理了雷士、凱撒琳等品牌，目前業績表現還不錯。

“我們和客戶談的是價值，而不是價格。”吳總表示，未來的競爭將集中體現在服務上，服務也是迎戰電商最好的武器。為此，嘉豪燈飾推出“訂單式”服務，在售前給客戶提供專業性的建議和意見指導，在售后提供安裝和維護。在充分滿足消費者需求的同時，減小商家的庫存壓力。吳總還表示：從長遠來看，照明燈飾市場的前景是可期的，當前所謂“冷清”是必經階段，廠商都在洗牌，最終將是優勝劣汰，剩者為王。

鴻雁南充市總代理王幼平：王總于今年3月開始代理鴻雁，并在光彩大市場裝修了面積近100平方米的鴻雁專賣店。據了解，王總原先是做汽車行業的，之所以選擇照明燈飾行業，選擇鴻雁，是因為看好LED照明行業的發展。王總表示：選擇鴻雁最看重的是鴻雁產品的品質，對鴻雁未來發展，他充滿信心。目前，王總在廠家的大力配合下，全力開發分銷商，已初步取得成效。

中山燈瑪特燈飾南充店副總經理嚴英：燈瑪特南充店已在當地市場經營了7年，其位于川北建材商圈的形象店面積達800平方米，員工18人。嚴總于近兩年開始負責該店，其對于品牌與市場認識清醒、獨特。

對于燈瑪特代理的西頓照明，嚴總表示：西頓品牌產品質量十分不錯，但款式不夠新穎，且供貨問題有待解決;對于市場，嚴總表示：照明燈飾市場的空間還是很大的，而做品牌能夠贏得更大的市場空間;對于經營，嚴總則表示，在地級市場，無需盲目開辟2個甚至多個店鋪，這與市場容量、商家定位等不無關系。