陽西縣地處廣東省西南沿海，地理位置優越，旅游資源豐富，有沙扒月亮灣、河北港灣等多處天然海濱浴場，還有多處旅游溫泉，旅游業正處于蓬勃發展的階段，酒店、賓館也隨著旅游業的發展不斷涌現。“旅游興旺帶動酒店增多，酒店增多刺激燈飾行業發展”，這是陽西縣的發展現狀。考察小分隊在拜訪當地經銷商時了解到，近幾年來，不少知名房地產巨鱷紛紛前往陽西縣搶占陽江濱海資源，陽西縣泛家居行業發展或進入高速增長階段。

LED在陽西縣較為普及，中低價位產品較受歡迎，飛利浦、雷士、歐普、三雄、美的、澳克士、三星LED、佛山照明、品上等品牌的產品均能找得到，燈飾店大多是小店，大店較少。通過走訪，小分隊了解到，商家對LED照明的理解有限，對LED照明知識的認識也匱乏，盡管地理位置優越(臨近珠三角，LED照明普及較早)，但具體LED光源與傳統光源的異同，商家們大多說不清楚。消費者盡管知道LED，但只知道它省電，其它一概不知。因此，整個陽西市場處于“懵懂期”，很多商家表示，希望廠家、企業能多組織一些專業培訓，內容多涉及LED產品、銷售等方面。

LED照明知識普及到縣

據了解，陽西縣一共有兩家歐普專賣店，其中一家的老板是兩夫妻，兩人都是中學老師，除經營照明之外還有廣告公司。交談中，小分隊發現，老板娘只知道歐普照明的產品外觀、質量等外表方面勝于其它品牌，具體LED光源有什么優勢，說不清楚。鑒于此，小分隊從產品知識和營銷知識對老板娘做了比較全面的普及講解。

縣城的燈飾商家多為轉行人，對行業的認識不多，做生意有點“得過且過”之嫌，因此，要想行業健康發展，上游企業、廠家應加強專業知識普及程度，多組織一些培訓活動，影響商家，甚至消費者。

當地工程多為雷士所做

陽西縣名居燈飾是雷士照明陽西代理商，總經理劉正結透露，“五一”前，他們做了幾個酒店、會所的工程，效果都不錯。“五一”期間，還針對性地做了一些促銷活動，以提升銷量。這樣做的原因是，今年上半年的生意較去年略顯冷清，主要受電子商務影響，還有很多消費者直接去中山古鎮進貨，導致許多客流量流失。

最后，劉總還打趣說：“現在的客戶都要LED，不是LED客戶都不要。就算不是LED也要說是LED。”由此可見，LED在陽西縣已經不是什么新奇的東西了，只是需要進一步的進行知識普及，讓行業更加健康地發展。

第一個“吃螃蟹“的商家

在陽西，新視線燈飾應該是第一家燈飾店鋪，在經營燈飾之前是做五金的。2005年，經理陳仁海便選擇了歐普照明，當時歐普作為一個品牌，產品價格讓人“望而生畏”，開店之初，很多人都對陳經理的選擇表示質疑和不看好。后來，隨著陽西房地產業、旅游業等的發展，新視線慢慢地做起來了，成為了第一個成功“吃到螃蟹”的商家，目前店面面積達600多平方米，是陽西縣數一數二的大商家。

近兩年，陽西縣的照明燈飾商家逐步多了起來，競爭進入了白熱化的階段，小分隊走訪了解到，有一些燈飾店正在清貨，掛出了“店鋪轉讓”的字樣。