作為傳統燈具的重要替換產品，LED天花燈被廣泛用于商場、超市、酒店、辦公室、地鐵、醫院、學校等領域，成為商業照明和工程照明的主流產品。其終端市場持續火熱，銷量占比居高不下，吸引著LED照明企業和經銷商的目光。

于是，LED天花燈成了眾多照明企業進軍市場的拳頭產品，也成為了終端經銷商店內的主打產品，占據著非常重要的地位。

市場容量擴大

以成都終端市場為例，2012年成都各大燈具賣場中LED天花燈的占比并不高，銷售LED天花燈的店面也只占到目前的三成左右。然而，進入到2014年，LED天花燈的身影在終端市場上隨處可見，被經銷商和廠家當成拳頭產品來推廣。

“我們去年才入駐愛燈堡的，LED天花燈是店內的主推產品，有新康、新慧、?；廴齻€系列，占比20%左右，工程渠道的銷量最大。”成都愛燈堡新保門經銷商張黎告訴記者。

記者實地走訪發現，無論是新入駐的燈飾店，還是傳統轉型做LED的燈飾店，天花燈都是不可或缺的產品。

“近兩年LED總體發展向好，作為重要的細分品類，LED天花燈被許多商家看好，其應用范圍廣，市場容量還會逐步增加。只要市場有需求，容量就將持續 增加。比如珠寶店，目前金大福、周生生、六福珠寶等連鎖店幾乎都已經改造完畢，采用最多的就是12W左右的LED天花燈。”張黎補充到。

通過對成都金府燈具城、量力燈皇港、愛燈堡、八益燈飾城的調查和統計，凡是在售LED產品的燈飾店基本都可以看到天花燈，大大小小的品牌近百個。經銷商認為，目前LED天花燈和筒燈、燈管、平板燈一樣，市場需求量日益增長，是個不可或缺的品類。

3-5W走量最大

據了解，天花燈的走量還主要依賴工程渠道，零售占比極少，而且小功率的銷量遠遠大于大功率的銷量。

“我們銷售天花燈接近兩年的時間，銷量最大的是3W和5W。天花燈用在辦公室、超市、學校、酒店等地方3-5W低功率的天花燈完全能夠滿足照明需求， 沒必要采用大功率的天花燈。”燎原燈飾銷售經理何榮表示，只有某些特殊的地方需要強光直射，對亮度要求特別高的時候才會用到大功率天花燈，而且長時間使用 大功率天花燈會影響視力。

綜合品質與價格，以及需求量，3-5W的性價比是最高的，也是在終端市場最常見、最容易找到的“明星”產品。

“在所有LED天花燈產品中，3W的 LED天花燈技術最成熟，照度與價格也最符合消費者需求，是目前市場上的主流產品。5W以上需求量相對較少，只能占到3W的1/4左右。”何榮補充道。

價格依然混亂

市場需求量上漲，直接導致了企業之間和經銷商之間的競爭加劇，令人詫異的是大家對天花燈關注的焦點奇特，品質竟然排在了價格之后。

“不要給我講產品質量有多好，價格低才是重點，目前LED照明這是一個依靠價格打天下的時代。”某經銷商對記者直言不諱的提到。

據調查，目前終端市場上天花燈的價格比較混亂，3W的天花燈的價格可以從幾元至幾十元不等。一家名為彩虹燈飾的燈具店，專做低端產品，價格占據著很大 優勢，一個3W天花燈售價僅為6.5元，與一些知名品牌相比，價格低了好幾倍。據其銷售人員透露，彩虹燈飾的LED天花燈的銷量特別好，與暢銷的球泡、吸 頂燈無異。

“現在LED市場還沒有‘準則’，企業和商家大多按照自己的思路走，價格混亂還將持續相當長的時間。我相信，最終市場會回到正軌，不單靠價格來競爭，品質才是關鍵。”雅居燈飾經銷商陳遠勝表示。

據了解，LED天花燈的價格差異主要表現在品牌與品牌之間，一個3W的天花燈價格差距在3-20元不等。

不過，大多經銷商相信，隨著LED產品不斷成熟，消費者意識不斷以高，未來市場的競爭重點必將由價格競爭轉變為品質的競爭、品牌的競爭。[NT:PAGE]

企業觀點

3W天花燈技術最成熟

四川能士光寶電子營銷總監 李自亮

LED天花燈是我們的主推產品，銷售額能占到總銷售額的25%左右?，F在生產LED天花燈的廠家很多，要做出自己的特色才能贏得市場。

能士光寶LED天花燈重在品質，以3W天花燈為例，其外觀簡潔流暢，采用大功率LED光源和優質的PMMA透鏡，出光率高且光線柔和，壽命可達40000小時。合理的價格加上穩定的顏色表現，以及超長的壽命使能士光寶天花燈在市場上獨具競爭力。

隨著LED天花燈制造成本持續下降，市場上各品牌天花燈價格差距不斷縮小，競爭越來越激烈，各個企業都選擇優化性價比，持續更新產品。去年，各企業推 出新產品的速度明顯比2012年加快，價格也越來越低?，F在LED天花燈的主要銷售渠道是工程，其中銷量最大的是3W天花燈，綜合技術、價格、參數，3W 天花燈的性價比是最高的。

從今年一季度的銷售情況來看，LED天花燈的銷量非常樂觀。市場需求還會上漲，LED天花燈的前景我自己很是看好。

找準自身定位很重要

四川華睿照明科技董事長 蔣漢俊

LED天花燈是華睿室內照明產品中的“明星”產品，也是華睿進軍國內照明市場的主打產品，其銷售額占比達到20%以上。

我認為，要做好一個品牌首先得找準自身的定位。天花燈也好，球泡燈也罷，得有明確的定位，一開始就要想好到底是做低端還是高端?，F在天花燈市場仍受價格影響 ，如果沒有足夠的實力和影響力，不適合一開始就做高端產品。

技術在進步，消費者的認知度在提高，太低端的產品終究躲不過被淘汰的“宿命”。華睿天花燈定位中高端，品質優越、價格親民，得到了企業終端經銷商和工程商，以及消費者的一致認可。

我覺得，既然作為“拳頭”產品，華睿會盡全力做好LED天花燈，達到最初心中的“定位”。

商家觀點

工程渠道為主零售渠道為輔

萬邦燈藝經銷商 李杰

LED天花燈是室內照明中不可或缺的產品，需求量很大，但是其銷售渠道卻和球泡、吸頂燈不同。天花燈走量最多的是工程渠道，附有少量的零售。

目前我主要代理了松本照明、亮A照明等品牌的天花燈，主要通過工程渠道銷售，零售占比很小。走工程靠的是“薄利多銷”，這就需要天花燈的價格“親 民”。去年，天花燈經過了幾輪不同程度的降價，降幅達到15%左右，現在的價格已經能被消費者所接受。天花燈受上游的影響比較大，原材料降價，天花燈自然 也就降價了。

而零售渠道銷量本來就不大，所以受價格影響不嚴重，但是需更注重外觀和創意。無論是工程渠道還是零售渠道，對天花燈的品質要求都在不斷提升，長遠來看LED天花燈將持續“受寵”，市場潛力非常大。

應選擇適合自身的品牌

新保門LED經銷商 張黎

我從去年開始代理新保門LED的全系列產品，LED天花燈是這個品牌的主推產品，銷量較好，主要走工程渠道。在選擇這個品牌之前考慮了很久，綜合比較品類、價格、品質、創意等因素，最終在幾個品牌中鎖定了新保門LED。

市場上的天花燈品牌很多，不是每個品牌都適合經銷商代理。而且，每個品牌的側重點不同，雖然都有LED天花燈，但是有的品牌著重生產LED燈管、有的 主推球泡燈、有的主推面板燈。所以，想要著重做天花燈的經銷商在選擇品牌時應該特別注意天花燈是不是該品牌的主推產品，只有這樣的企業才會在LED天花燈 上下功夫。

每個月到店里推銷照明品牌的業務員很多，商家應該根據自身的情況來選擇品牌。比如三、四線城市的經銷商如果要做高端品牌，就會很困難，反之應該選擇一 些適合當地銷售的中低端品牌。隨著LED技術不斷進步，LED照明的市場滲透率持續攀升。作為通用型光源產品，LED天花燈的整體發展態勢被看好，市場前 景誘人。