2014年廣州國際照明展即將于6月9日開幕，作為展會同期配套的熱門活動：阿拉丁照明論壇·廣州自推出以來格外受到關注，其中，6月10日全天舉行的“渠道營銷專場”將以“傳統(tǒng)渠道PK新式渠道”為話題進行討論。

“渠道為王”，誰搶占了渠道就意味著奪得了市場的大蛋糕，但隨著科技的發(fā)展、時代的變更，尤其當前正值LED照明諸侯爭霸的混亂時期，營銷渠道也悄然發(fā)生著變化，我們不禁要問，傳統(tǒng)渠道的既得利益者在LED時代還能繼續(xù)搶占先機、一馬當先嗎?隨著電子商務的一片紅火、O2O概念的進一步入侵，廠家、經(jīng)銷商們?nèi)绾螌ふ叶叩慕Y合點?而新式渠道會持續(xù)肆虐侵蝕傳統(tǒng)渠道嗎?一切都有待探討。

傳統(tǒng)收租型賣場的變革

從近期的新聞中我們不難發(fā)現(xiàn)，不少“收租型”賣場已不再風光，不少都面臨著租金不斷增長和空置率逐年增高等問題，甚至有一些已經(jīng)從我們的視野中消失。加上在電子商務浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)開始分化。

當然，目前很多傳統(tǒng)賣場都在尋求改變，像北京高力國際燈具港就設置了一個線上線下體驗中心，而花都老牌建材家居賣場瀛富國際正加快布局LED電子商務，著手打造集光環(huán)境體驗、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量評定等于一體的綜合服務體系，形成線上線下聯(lián)動的LED商貿(mào)城，以求在LED照明商貿(mào)流通領域形成核心競爭力。

工程渠道生機勃發(fā) 利潤回歸理性

進入LED時代，工程項目放佛又重新煥發(fā)了生機，各地LED工程如雨后春筍般冒出來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，LED不再被“神化”，項目建設逐漸回歸理性。廣東華日照明有限公司副總經(jīng)理招劍鋒、比亞迪照明渠道總監(jiān)何倫、廣東昭信照明科技有限公司營銷總經(jīng)理高興明等人都在采訪中直言，現(xiàn)階段的工程渠道利潤相對來說有一定下降。

造成這些改變背后主要因素有：一是市場競爭激烈，工程渠道的“高利潤”致使搶食者眾多，其面臨的競爭和壓力也越來越大，企業(yè)也不得不降低報價來爭取訂單;第二，LED市場逐漸成熟，從而價格體系也漸趨穩(wěn)定。

傳統(tǒng)PK電商 你死我活還是相輔相成?

隨著電商迅速侵入人們的生活，很多商家都在不斷地思考：照明電商渠道在未來是否會取代傳統(tǒng)渠道?查閱照明電商歷史數(shù)據(jù)，確實，近兩年來照明電商的發(fā)展可謂日新月異，從去年的歐普、奧朵等照明品牌大戰(zhàn)“雙十一”并分別取得數(shù)千萬銷售額的好成績，到很多企業(yè)都先后開通了電商渠道，比如：昭信、美的、TCL、托維、比亞迪等，我們不得不承認，電商，確實給照明人的生活和生意帶來了影響。

照明行業(yè)的電商在究竟會有怎樣的發(fā)展呢?它是否會取代傳統(tǒng)渠道?記者通過與業(yè)內(nèi)人士對話得出總結，一方面電商渠道是對營銷渠道的補充，它不會取代傳統(tǒng)渠道，而是形成相輔相成的關系，另一方面基于照明產(chǎn)品需要現(xiàn)場體驗等特性，這是電商不能提供的，因此傳統(tǒng)實體店亦有其存在的必要。

2014年，是渠道爭奪戰(zhàn)中關鍵的一年，如何抓住渠道建設突破口，決勝LED江湖成為眾多照明企業(yè)心頭大石。對此，“阿拉丁論壇·廣州”渠道專場約定您來一場渠道營銷大探討，吸納各方智慧精華，搶奪營銷沖擊波……

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