LED照明時代與傳統照明時代最大的不同，就是電子產品屬性增強，導致LED照明產品在更新換代和技術進步上更加快速，也為照明產品的多元化、多樣化提供了更多機會。在產品快速更迭的基礎上，LED照明時代的渠道建設和品牌塑造，均體現出不一般的情景。2014年轉眼已經過去一半，那么LED照企在產品開發、渠道開拓、品牌開創等方面有哪些動作值得關注?

CSA Research調查數據顯示，2014年，國內LED照明年產值預計達700億元，其中LED球泡燈產值占LED照明產值整體的27%，LED日光燈管產值則占25%。這兩大流通型產品占據市場份額如此之大，生產制造這兩類產品的企業數量自然就極多，產品同質化也非常嚴重。

2013年香港秋季展上，一款LED燈絲型球泡吸引了眾多參展企業和參觀商的關注。從技術角度而言，這款LED燈絲型球泡的核心技術是其LED燈絲的封裝，技術難度并不大。由于這款LED燈絲型球泡擁有漂亮的外觀和仿白熾燈泡的造型，很快得到部分市場消費者的青睞，并被認定是那些對白熾燈泡有著懷舊情緒的消費者的首選。于是，2014年，生產LED燈絲型球泡的企業數量驟然多了起來，每條燈絲產品價格也從原來的10多元迅速下跌到2-3元，這就是產品的力量!

鋁塑與玻璃，誰能占主流?

在照明市場上，產品是所有競爭的根基。在技術人員眼中，一款好的產品，必須嚴格吻合諸多參數。但是在市場人員眼中，良好的性價比遠比單純的技術參數更重要。曾有行業人士打趣道：照明行業應該有兩種標準，一種是以技術為基礎的產品標準，一種是以市場為基礎的產品標準。

誰的市場份額更大，誰必然擁有更多的話語權!電子化屬性給LED照明產品帶來了規模化生產的便利，也讓擁有大規模生產能力的制造企業更有機會勝出。2014年，木林森照明在市場上先聲奪人，開春即拋出照明應用產品市場銷售總額達“10億元”的宏偉目標，并與全國核心運營商完成這一目標的分解和落實。緊接著，木林森照明全國渠道會議不斷，將“10億元”的目標層層分解、落實。而從木林森第一季度的業績來看，已順利達成預期構想。

木林森照明為何有如此之底氣與魄力?根源就在于其對產品的自信。木林森照明在LED照明市場第一階段的主力產品就是LED日光燈管和LED球泡，這兩款產品之間的性能與價格平衡，讓眾多企業嘆為觀止。而木林森LED日光燈管和LED球泡的造型和外觀，就是鋁塑材質。

木林森照明在大張旗鼓做市場、推產品，其它企業同樣沒有閑著。作為傳統照明時代光源規模化生產的典型代表，佛山照明以“燈王”身份，在全國擁有眾多經營網點，產品規模化生產能力亦不容小覷。在LED照明時代，雖然佛山照明并沒有涉足上游的芯片和封裝領域，但是在LED成品生產領域，佛山照明投入甚多。有意無意中，佛山照明在LED成品領域導入更多的玻璃材質產品，包括LED玻璃日光燈和LED玻璃燈絲球泡。據悉，佛山照明LED玻璃日光燈的月產能雖然超過了100萬支，但是在市場上依然“供不應求”。

我們無意去探討鋁塑材質和玻璃材質產品的優劣，因為每個企業選擇不同材質的產品，必然有其充足的理由。而龐大的LED照明應用市場，也足以容納不同類型產品的生存與發展。說到底，未來哪一類材質的產品能夠占據上風，成為市場的主導者，最終還是要看主推這類型產品的企業實力和市場份額。在產品的背后，企業的渠道、品牌和市場運作都起著舉足輕重的作用。[NT:PAGE]

產品行不行?市場說了算!

2014年，各大品牌相繼亮出自己的強勢產品，如國星光電的T5無影支架、雪萊特的“明眸”系列吸頂燈、史福特“鉆石之心”燈泡等。據悉，國星光電的T5無影支架自3月份推出市場以來，累計訂單突破150萬只。

在當前國內LED照明行業缺乏國家標準的時候，企業的產品創新是否成功的唯一檢驗標準，就是得到市場上經銷商和消費者的認可。如果企業的產品看上去很美，卻沒有人愿意購買和消費，那么最終也只是“實驗室的花朵”。如果企業的產品銷量很好，但是品質很差，紅火一段時間就無法持續，那么也是經不起風雨的花草，輕易就凋落。

業內知名品牌營銷專家黃朝元曾言：“產品是品牌的原點和根本，產品品質的好壞，決定品牌在市場的存活。保證好產品質量，才能為企業長期的發展鋪好通衢大道。否則，品牌只能是曇花一現。”木林森照明營銷中心總經理林紀良在接受采訪時也表示，木林森除了堅持產品性價比外，在產品原材料的選擇上更加嚴格，保障產品質量的不良率低于萬分之三。這，才是木林森產品風行中國的根本原因。

電源與散熱，很長路要走?

LED照明產品需要考慮的不僅僅是燈珠光源，更要重點考慮驅動電源和散熱器的配套。否則，再好的燈珠，如果沒有優質的驅動電源和散熱器，不僅壽命大大減少，而且照明品質也會大大減弱。

但是，LED照明產品發展的束縛，就在于優質LED照明產品的價格始終居高不下。雖然LED照明燈珠光源的價格伴隨著技術進步而不斷下降，但是驅動電源和散熱器的價格可下調空間實在太小。正因為如此，優質LED照明產品的價格始終無法接近甚至低于傳統照明同類品質產品的價格。如何降低驅動電源和散熱器對LED照明成品的影響，也成為眾多LED照明產品技術研發人員攻關的重點方向之一。

2014年，驅動電源和散熱器雖然還未取得市場普遍認可的突破，但是技術的曙光已經出現。在驅動電源領域，深圳長運通推出的“去電源化”方案，已經得到江西奧其斯光電的認可，并計劃聯手進行批量應用。同時，佛山金幫光電也推出其“去電源化”方案，并進入批量生產階段。當然，這一技術最終能否實現，能否帶來LED照明產品品質的提升和價格的下降，能否得到市場的認可和推廣應用，都有待后續的證明。

在散熱器領域，從金屬散熱到空氣散熱到水冷散熱，但是始終無法解決散熱器體積過大、成本過高的事實。特別是在LED照明燈珠光源走向大功率的情況下，散熱器的體積成為大功率LED照明產品發展的掣肘之一。在這種情況下，廈門東林電子則將散熱器研究作為重點攻關方向之一，推出了導光散熱一體化材料和應用方案，將導光器件與散熱器件合二為一，為未來散熱器的小型化、低成本化探索一條出路。