LED照明時代與傳統(tǒng)照明時代最大的不同，就是電子產(chǎn)品屬性增強，導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品在更新?lián)Q代和技術(shù)進步上更加快速，也為照明產(chǎn)品的多元化、多樣化提供了更多機會。在產(chǎn)品快速更迭的基礎(chǔ)上，LED照明時代的渠道建設(shè)和品牌塑造，均體現(xiàn)出不一般的情景。2014年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去一半，那么LED照企在產(chǎn)品開發(fā)、渠道開拓、品牌開創(chuàng)等方面有哪些動作值得關(guān)注?

CSA Research調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年，國內(nèi)LED照明年產(chǎn)值預(yù)計達700億元，其中LED球泡燈產(chǎn)值占LED照明產(chǎn)值整體的27%，LED日光燈管產(chǎn)值則占25%。這兩大流通型產(chǎn)品占據(jù)市場份額如此之大，生產(chǎn)制造這兩類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量自然就極多，產(chǎn)品同質(zhì)化也非常嚴重。

2013年香港秋季展上，一款LED燈絲型球泡吸引了眾多參展企業(yè)和參觀商的關(guān)注。從技術(shù)角度而言，這款LED燈絲型球泡的核心技術(shù)是其LED燈絲的封裝，技術(shù)難度并不大。由于這款LED燈絲型球泡擁有漂亮的外觀和仿白熾燈泡的造型，很快得到部分市場消費者的青睞，并被認定是那些對白熾燈泡有著懷舊情緒的消費者的首選。于是，2014年，生產(chǎn)LED燈絲型球泡的企業(yè)數(shù)量驟然多了起來，每條燈絲產(chǎn)品價格也從原來的10多元迅速下跌到2-3元，這就是產(chǎn)品的力量!

鋁塑與玻璃，誰能占主流?

在照明市場上，產(chǎn)品是所有競爭的根基。在技術(shù)人員眼中，一款好的產(chǎn)品，必須嚴格吻合諸多參數(shù)。但是在市場人員眼中，良好的性價比遠比單純的技術(shù)參數(shù)更重要。曾有行業(yè)人士打趣道：照明行業(yè)應(yīng)該有兩種標準，一種是以技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品標準，一種是以市場為基礎(chǔ)的產(chǎn)品標準。

誰的市場份額更大，誰必然擁有更多的話語權(quán)!電子化屬性給LED照明產(chǎn)品帶來了規(guī)模化生產(chǎn)的便利，也讓擁有大規(guī)模生產(chǎn)能力的制造企業(yè)更有機會勝出。2014年，木林森照明在市場上先聲奪人，開春即拋出照明應(yīng)用產(chǎn)品市場銷售總額達“10億元”的宏偉目標，并與全國核心運營商完成這一目標的分解和落實。緊接著，木林森照明全國渠道會議不斷，將“10億元”的目標層層分解、落實。而從木林森第一季度的業(yè)績來看，已順利達成預(yù)期構(gòu)想。

木林森照明為何有如此之底氣與魄力?根源就在于其對產(chǎn)品的自信。木林森照明在LED照明市場第一階段的主力產(chǎn)品就是LED日光燈管和LED球泡，這兩款產(chǎn)品之間的性能與價格平衡，讓眾多企業(yè)嘆為觀止。而木林森LED日光燈管和LED球泡的造型和外觀，就是鋁塑材質(zhì)。

木林森照明在大張旗鼓做市場、推產(chǎn)品，其它企業(yè)同樣沒有閑著。作為傳統(tǒng)照明時代光源規(guī)模化生產(chǎn)的典型代表，佛山照明以“燈王”身份，在全國擁有眾多經(jīng)營網(wǎng)點，產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)能力亦不容小覷。在LED照明時代，雖然佛山照明并沒有涉足上游的芯片和封裝領(lǐng)域，但是在LED成品生產(chǎn)領(lǐng)域，佛山照明投入甚多。有意無意中，佛山照明在LED成品領(lǐng)域?qū)敫嗟牟ＡР馁|(zhì)產(chǎn)品，包括LED玻璃日光燈和LED玻璃燈絲球泡。據(jù)悉，佛山照明LED玻璃日光燈的月產(chǎn)能雖然超過了100萬支，但是在市場上依然“供不應(yīng)求”。

我們無意去探討鋁塑材質(zhì)和玻璃材質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)劣，因為每個企業(yè)選擇不同材質(zhì)的產(chǎn)品，必然有其充足的理由。而龐大的LED照明應(yīng)用市場，也足以容納不同類型產(chǎn)品的生存與發(fā)展。說到底，未來哪一類材質(zhì)的產(chǎn)品能夠占據(jù)上風(fēng)，成為市場的主導(dǎo)者，最終還是要看主推這類型產(chǎn)品的企業(yè)實力和市場份額。在產(chǎn)品的背后，企業(yè)的渠道、品牌和市場運作都起著舉足輕重的作用。[NT:PAGE]

產(chǎn)品行不行?市場說了算!

2014年，各大品牌相繼亮出自己的強勢產(chǎn)品，如國星光電的T5無影支架、雪萊特的“明眸”系列吸頂燈、史福特“鉆石之心”燈泡等。據(jù)悉，國星光電的T5無影支架自3月份推出市場以來，累計訂單突破150萬只。

在當(dāng)前國內(nèi)LED照明行業(yè)缺乏國家標準的時候，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新是否成功的唯一檢驗標準，就是得到市場上經(jīng)銷商和消費者的認可。如果企業(yè)的產(chǎn)品看上去很美，卻沒有人愿意購買和消費，那么最終也只是“實驗室的花朵”。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷量很好，但是品質(zhì)很差，紅火一段時間就無法持續(xù)，那么也是經(jīng)不起風(fēng)雨的花草，輕易就凋落。

業(yè)內(nèi)知名品牌營銷專家黃朝元曾言：“產(chǎn)品是品牌的原點和根本，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，決定品牌在市場的存活。保證好產(chǎn)品質(zhì)量，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好通衢大道。否則，品牌只能是曇花一現(xiàn)。”木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀良在接受采訪時也表示，木林森除了堅持產(chǎn)品性價比外，在產(chǎn)品原材料的選擇上更加嚴格，保障產(chǎn)品質(zhì)量的不良率低于萬分之三。這，才是木林森產(chǎn)品風(fēng)行中國的根本原因。

電源與散熱，很長路要走?

LED照明產(chǎn)品需要考慮的不僅僅是燈珠光源，更要重點考慮驅(qū)動電源和散熱器的配套。否則，再好的燈珠，如果沒有優(yōu)質(zhì)的驅(qū)動電源和散熱器，不僅壽命大大減少，而且照明品質(zhì)也會大大減弱。

但是，LED照明產(chǎn)品發(fā)展的束縛，就在于優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品的價格始終居高不下。雖然LED照明燈珠光源的價格伴隨著技術(shù)進步而不斷下降，但是驅(qū)動電源和散熱器的價格可下調(diào)空間實在太小。正因為如此，優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品的價格始終無法接近甚至低于傳統(tǒng)照明同類品質(zhì)產(chǎn)品的價格。如何降低驅(qū)動電源和散熱器對LED照明成品的影響，也成為眾多LED照明產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)人員攻關(guān)的重點方向之一。

2014年，驅(qū)動電源和散熱器雖然還未取得市場普遍認可的突破，但是技術(shù)的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。在驅(qū)動電源領(lǐng)域，深圳長運通推出的“去電源化”方案，已經(jīng)得到江西奧其斯光電的認可，并計劃聯(lián)手進行批量應(yīng)用。同時，佛山金幫光電也推出其“去電源化”方案，并進入批量生產(chǎn)階段。當(dāng)然，這一技術(shù)最終能否實現(xiàn)，能否帶來LED照明產(chǎn)品品質(zhì)的提升和價格的下降，能否得到市場的認可和推廣應(yīng)用，都有待后續(xù)的證明。

在散熱器領(lǐng)域，從金屬散熱到空氣散熱到水冷散熱，但是始終無法解決散熱器體積過大、成本過高的事實。特別是在LED照明燈珠光源走向大功率的情況下，散熱器的體積成為大功率LED照明產(chǎn)品發(fā)展的掣肘之一。在這種情況下，廈門東林電子則將散熱器研究作為重點攻關(guān)方向之一，推出了導(dǎo)光散熱一體化材料和應(yīng)用方案，將導(dǎo)光器件與散熱器件合二為一，為未來散熱器的小型化、低成本化探索一條出路。