4月21日，LED照明行業一干人之浙江小分隊抵達溫州市蒼南縣。蒼南縣位于浙江省最南端，瀕臨東海，與“寶島”臺灣遙遙相望，素有浙江“南大門”之稱。

據觀察，蒼南縣雖隸屬發達城市溫州，但是，該縣經濟相對比較落后。蒼南縣沒有專業燈具賣場，照明燈飾商家散亂分布。蒼南縣雖然入駐了一些國內的知名LED照明燈飾品牌如：雷士、歐普、飛利浦、西門子、正泰等，但是蒼南縣的大部分商家沒有品牌概念，中低端產品橫行市場，產品參差不齊。

在蒼南縣，傳統照明產品仍占據市場主流，新晉LED品牌市場占有率幾乎為零。商戶店鋪基本以“夫妻店”為主，他們大多數閉關自守，只顧埋頭做生意，從不關注競爭對手及市場動態，導致信息嚴重不對稱，不少店鋪已經倒閉或改行做其它生意。小分隊發現沿街有一家曾主營照明產品的店面已“轉型升級”為干果店。

隨著電子商務的興起，蒼南縣的照明燈具市場也受到了不同程度的沖擊，小分隊在走訪中發現，一家雷士照明專賣店內貼有“凡在網絡渠道購買雷士品牌產品，雷士均不以任何形式正品保障及售后服務”的聲明，說明了該縣經銷商深受電商沖擊。由此可見，商家的經營管理觀念亟待轉變，市場亟需被激發。未來，縣級照明燈具市場的發展極有可能只能留下一到兩家有營銷理念及新的商業模式的商家。

溫州市泰順縣：“一站式”采購受歡迎

小分隊經過長達5個小時的山路跋涉，終于抵達了“中國古廊橋之鄉”——泰順縣。泰順縣地處浙江省最南端，素有“九山半水半分田”一說，據小分隊觀察，泰順縣城專業做照明燈飾的商家總共5家，且店鋪均在新城區銀都花園一帶，入駐的品牌有歐普、德力西等。

泰順縣隸屬溫州市管轄，縣城的經濟不甚發達，小分隊發現，一路向浙南走來，燈具市場的消費水平呈遞減趨勢。到達泰順縣時，小分隊甚至碰巧遇上了有商戶在清倉低價甩賣產品，經訊問，才知該商家準備放棄長達經營五、六年的燈具店，轉行做其它生意。

據了解，泰順縣縣城原有照明燈飾商戶超過10家。近期，不少店鋪倒閉或者轉行，現在就剩下五六家商戶還在艱難維持。不少商戶表示，導致經營商戶數量減少的原因有：第一、該縣城經濟相對落后，消費者生活水平較低，照明燈具市場需求相對較小;第二、消費者的消費習慣有了轉變，電商的興起，給實體店帶來了巨大沖擊，商戶的利潤空間急劇減小，產品銷量持續降低，商戶經營壓力越來越大。

從整體上來看，泰順縣的LED照明燈具市場相對比較落后，但是，在走訪中，小分隊也發現了幾家做得“風生水起”的商家，新盛達燈飾就是其中的典型代表。

據了解，新盛達燈飾的經營面積超過了200平方米，店面形象顯得與眾不同，店中成列的除了有照明燈飾產品，還有陶瓷、地板、家居、墻紙、衛浴等全套建材商品。新盛達燈飾總經理張國志表示：“由于受當地消費能力等因素的制約，泰順縣沒有大型的建材專賣市場，因此，無法滿足消費者的‘一站式’采購，類似于新盛達燈飾這樣的店鋪是很受當地消費者歡迎的。”

張總還表示，他也有在淘寶上開店，進行線上和線下齊頭并進的銷售方式，因此，生意很不錯。張總強調，時代在發展，消費者的生活習慣也在改變，因此，經營生意要順應時代潮流，與時俱進，否則是很難取得成功的。