6月10日，第19屆廣州國際照明展火熱登場的二天，2014阿拉丁照明論壇“渠道營銷專場”也熱力接棒，上演了一次傳統(tǒng)新型渠道之間的大舌戰(zhàn)。此次阿拉丁照明論壇由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)承辦，LED中國九州城協(xié)辦，其中“渠道營銷”專場獲得了廣東昭信照明科技有限公司的傾力資助。

現(xiàn)場氣氛熱烈

　　一直以來，渠道為王就被奉為照明業(yè)的金科玉律，經(jīng)銷商作為照明全產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，他們見證了照明業(yè)從無到有、從小到大發(fā)展歷程。此次阿拉丁照明論壇借第19屆廣州國際照明展召開之際，特云集各地的經(jīng)銷商、企業(yè)管理者以及照明業(yè)探究渠道的專家們，為他們舉行一次行業(yè)大聚會，讓企業(yè)管理者、照明專家們與經(jīng)銷商們一起積極互動、傾訴困惑，共同探討經(jīng)銷渠道的制勝法寶，分享成功經(jīng)驗。出席此次“渠道營銷專場”的嘉賓有杭州市偉陽照明董事長沈偉陽、江蘇光輝燈具市場董事長助理肖小鴻、中國照明學會秘書長竇林平、廣東昭信照明科技有限公司高興明、中國燈飾共享聯(lián)盟會長汪順波、深圳洲明科技有限公司戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)梅志敏、廣東省網(wǎng)商協(xié)會秘書長黃子榮、上海亮凡電子商務有限公司總經(jīng)理孟順青……

　　首位發(fā)言的嘉賓沈偉陽直奔主題，為大家講述了他多年做渠道的經(jīng)驗，他表示當前渠道建設已經(jīng)被提到了一個高度，不再像以前那樣隨便做做就能做好，現(xiàn)在LED照明面臨大幅度的降價以及大環(huán)境的改變，渠道建設已經(jīng)不再那么容易，必須傾注更多的心力和財力。面對越來越難的渠道建設，沈偉陽直言，企業(yè)首先要有拿得出手的特色產(chǎn)品，其次就要順應時代進行跨界營銷和圈子營銷，沈偉陽表示未來時代，一定是大聯(lián)盟的時代，是資源整合的時代，所以企業(yè)要學會掌握這個時代的脈搏，利用身邊的資源、不同領域的資源，實現(xiàn)資源共享。

　　杭州市偉陽照明董事長沈偉陽

　　長期經(jīng)營專業(yè)燈具市場的肖小鴻則為大家講述“專業(yè)燈具市場與商戶—合作、發(fā)展與矛盾”這一牽動眾多經(jīng)銷商心弦的問題。肖小鴻用一位營銷大師的經(jīng)典名言“我們是飛機的單翼，唯有彼此擁抱，才能共同飛翔”開啟了演講。他指出，當前很多很多的困難需要燈具市場和商戶一起合作完成，比如搞活動、攢人氣、積口碑，搞活動、攢人氣可能主要是市場在做，商戶配合，但積口碑則主要是商戶做，市場配合，只有兩者有效地配合方能獲得成效。談到燈具市場與商戶的發(fā)展與矛盾時，肖小鴻指出，要解決這些矛盾，燈具市場就要做好相應的服務，以前承諾的事情要一一兌現(xiàn)，要讓商戶放心的扎根市場，與市場共同成長。

　　江蘇光輝燈具市場董事長助理肖小鴻