每一年都有很多人說，LED照明市場正在爆發，但其實LED照明真正的市場潛力還沒被發掘出來。LED照明市場爆發的定義，應該是指LED照明產品進入尋常百姓家。目前LED照明產品主要集中應用在市政、商業、超市等工程渠道，在家居市場的應用相對較少。隨著LED產品價格漸漸被市場所接受，技術的不斷完善，預測LED照明在2014年-2015年會迎來真正的爆發。當然，市場大，競爭也會更加激烈。新興的LED芯片、封裝廠商積極布局LED光源市場，傳統照明巨頭依托品牌和渠道優勢快速轉型LED照明，更多的中小LED照明企業也采取網絡、工程渠道和實體店等方式拓展業務。2014年，LED照明行業已全面開戰，那么在新一輪的競賽中哪個才是LED照明行業的主戰場?

價格戰升級為價值戰

提到LED照明主戰場，大部分業內人士稱2014年仍是價格戰唱主角。2014年至2016年被譽為LED照明行業的“黃金三年”，幾乎所有的照明企業都將LED照明作為業務的重心，隨著越來越多的企業加入戰局，市場競爭將進一步激化。

曾幾何時，因為LED產品價格較高，大眾消費者對于LED的接受度很低。如今行業發生了天翻地覆的變化，LED不再是一種概念性的奢侈產品，而是貼近民用市場，走進千家萬戶的產品。目前LED照明已進入微利階段，并表現出幾個典型的特征：首先，LED廠家增多，競爭加劇，產能上升，供過于求，原材料降價，產品價格自然下降;其次，LED芯片以前被國外企業壟斷，現在越來越多的國內企業參與到芯片的競爭，市場份額的提高也自然拉低了上游產品的價格;第三，隨著LED產品技術的發展，驅動電源越來越穩定，散熱性也越來越好，工業設計的革新導致了整個LED制造成本的降低;第四，LED價格戰非常激烈，有部分企業利用消費者的盲點，通過降低產品品質的方式來降價，這種不理性的競爭會導致行業畸形發展。

不少業內人士對價格戰咬牙切齒，認為其破壞了行業的規矩，讓所有企業都無足夠的利潤空間，導致整個行業出現了“增收不增利”的現象。當產品同質化充斥于市場、產品特色匱乏、專業化程度不高之時，除了降價又想不出其他解決產品銷路的有效途徑。降價風潮一起，猶如蝴蝶效應一般，席卷整個LED照明行業。沉不住氣者聞風而動，以更大幅度的降價決戰于市場，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動，緊密關切市場變化，在細分市場領域打出了一片天。但如今細分市場都即將成為一片紅海，LED照明行業早已不存在“世外桃源”。

價格戰硝煙四起，造成LED照明行業很浮躁。好在部分企業已經在迷霧中找到了前行的方向，而消費者也在飽受質量之苦后逐漸回歸理性，從強調產品“價格”向“價值”方面過渡。價格的讓步必須依靠技術進步，管控采購、生產及企業運營成本來實現，而不是犧牲產品質量。在價值戰來臨之時，企業的經營理念、品牌形象、服務能力、市場口碑也將越來越受到消費者的關注。將價格戰升級為價值戰，不僅是為了企業的可持續發展，更是為了集合志同道合的企業之力，推動LED照明行業朝著更加健康有序的方向發展。[NT:PAGE]

工程和電商渠道將成為主流

在價格戰的硝煙尚未有所停歇時，就有不少企業指出：渠道之戰，勢在必行。眾所周知，渠道是LED照明市場的關鍵資源。針對不同的細分市場和需求，LED照明企業應采取相應的渠道策略。優質的分銷渠道有助于企業控制資金使用效率，并且避免過多壞賬的產生，從而提升公司的營運和盈利能力。

所謂得渠道者得天下，目前LED照明渠道主要有幾種模式：第一，通過經銷商，進行大物流、大流通的傳統渠道模式;第二，通過工程商、設計師，以項目操作為主的工程渠道模式;第三，通過遍布大街小巷或農村的五金店鋪，實現銷售的五金渠道模式;第四，針對某一個或幾個行業或領域，進行定向銷售的定向渠道模式;第五，通過電子商務進行網上銷售的電商渠道模式。

行業人士認為，工程渠道和電商渠道將成為主流。從LED產品流向來看，LED照明主要靠工程達成銷售。雖然電商對傳統渠道的沖擊是必然，但工程渠道短期內，電商還難以撼動。工程渠道投資小、以銷定產，是企業風險最低的渠道選擇，因此工程渠道是品牌企業必走之路。

根據目前數據顯示，電商銷售占比還很小，尚沒有對傳統渠道構成威脅。作為新興渠道，LED照明的電商市場潛力與發展速度也是難以想象，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區域的新型LED照明企業來說，開拓電商渠道更是馬不停蹄。行業人士認為，電商成為新型LED照明企業發展自有品牌的創新之道，這也是未來發展的必然趨勢。甚至已有商家完全放棄了正在發展的傳統渠道，全身心投入到電商渠道。隨著信息的公開透明化，網絡購物越來越受大眾親睞，電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，只要有物流的地方就能解決產品供貨的問題，這樣一來，反而客戶的輻射面更廣。不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，同時還擴大了企業與各地域的合作關系。

LED市場消費逐步理性化

一個品牌經營的好壞，直接影響LED照明企業的生存和發展。在初始時期，由于國內LED廠家的產品種類和質量還有較大差距，較大的差價還能為用戶所接受。但隨著國內LED企業競爭能力的不斷提高，產品質量不斷提高，用戶對大品牌高售價的產品的接受能力就會下降，用戶不再愿意僅僅為品牌支付高的價格。品牌產品和非品牌產品的價格差在降低，品牌產品的利潤也在降低，品牌的維護更為艱難。如果品牌被削弱，賴以維持的業務也會受到嚴重影響，這將會形成惡性循環。

建立和維護一個強勢品牌，需投入大量的資金和人力，這不可避免要轉嫁到產品的售價上。經過近幾年的“混戰”，在LED照明還沒執行具體標準的情況下，消費者的選擇態度已由最低價格到合適價格，由合適價格到品牌選擇，由品牌選擇到指定核心部件，種種跡象表明LED照明的消費已經逐步開始理性化，這是外圍市場環境優化的結果。

品牌依然是照明應用的主要壁壘，掌握口碑的LED照明企業將占據主動地位。尤其在市場消費的逐步理性化后，原來靠打“擦邊球”的企業面臨著轉型或淘汰的選擇。2014年將是LED照明品牌競爭非常激烈的一年，企業的品牌建設需要渠道、營銷、技術、資金等綜合因素的整合。

不少商家對品牌戰略極為看重，但同時他們也意識到，品牌的建立過程是艱辛而漫長的。中山市本森照明電器有限公司銷售總監柳華安認為，任何一家企業想要做大做強，必然會創立自己獨特的品牌，然而在品牌的建設過程中，難免會受到外界的誘惑，尤其是在這個浮躁的年代，盲目跟風、搖擺不定的企業更是比比皆是。品牌的營造并非一朝一夕，企業必須堅定自己的發展戰略計劃并堅持下去。[NT:PAGE]

品質不一是行業洗牌導火索

在照明行業中，產品是一切競爭的本質，產品是企業生存和發展的根本。中山市正日照明有限公司總經理熊國祥表示，產品品質參差不齊是造成行業洗牌導火索之一。對于任何一家發展中的企業，保證產品品質，提升產品售后服務保障等都是集中發展規?；髽I的基本前提。

LED燈具的長壽命、智能控制、安全可靠等優點逐漸凸顯，取代傳統照明已是必然趨勢。相比傳統照明，LED照明能夠給用戶帶來更多的原來根本無法實現的多種可能性。如今，LED照明是數字化照明的代名詞，可以實現智能系統、控制、軟件以及額外服務，帶來了更多的服務可能性，也能夠給企業帶來額外的收益。

隨著LED照明技術的不斷成熟和發展，市場上采用LED的比例越來越高。性能和安全標準無論在國家層面、行業層面還是地方層面都得到了充分的展示，目前行業機構也制定了大量的質量標準，安全和性能指標已經不是LED照明產品技術發展趨勢中最為敏感的問題。

目前國內LED企業數量據稱達上萬家，預計今年出口型的LED照明企業步履會更加艱難，為此他們必將加速國內市場的開拓，其競爭優勢在于他們擁有能夠滿足海外市場高品質要求的產品、快速的交付能力以及持續的創新能力。不管企業有多少，擺脫產品同質化依然是制勝策略。為避過國內規模化、同質化的市場競爭，很多LED照明企業會競相研究技術含量更高的產品、智能控制系統等等。同時，為滿足消費者的個性化需求，企業應該關注LED產品的設計和創新，從芯片到應用進行整體設計，以提供更好的產品服務來提高競爭力。

編者小結：

在終端市場上，消費者還難以判斷怎樣的LED照明產品才是好產品，對于LED照明產品的信任尚未完全建立。因此，LED照明除了渠道、品牌、產品、價格等“戰場”，還有標準化、產品可靠性以及低成本技術支撐等“作戰條件”需要被關注。

隨著消費市場的逐步啟動，2014年LED照明的主戰場會集中在渠道拓展與產品解決方案的開發上。很多企業為了加大產品的附加值，已將發展觀念從“賣產品”轉向“賣服務”，將智能化、人性化的理念融入到產品設計之中，以專業化和差異化求發展。