扎堆展開“集中作業”、接連召開經銷商會議、頻繁進行讓利促銷……2014年上半年，華東LED照明燈飾市場顯得格外熱鬧。面對日益激烈的市場競爭，照明廠商已經按捺不住了，“跑馬圈地”、搶占市場，各出奇招。

上海市

LED市場份額不斷擴大

作為“中國第一大城市”，上海市的特點是對于新生事物的接受速度較快，對于照明市場而言，亦是如此。因此，LED照明企業能否立足“上海灘”，將成為未來考量一品牌的重要標準。

經過近兩年的發展，零售市場上，LED產品銷量已超過傳統照明產品。隨著消費者對LED照明產品意識的不斷提升，大部分店面LED產品銷售呈增長趨勢。上海照明市場的最大轉變是：“當初消費者對LED較懵懂，嫌其價格過高，如今95%以上客戶群體了解LED，并指定選購LED產品”。

今年上半年，除了新生代LED企業如木林森、億光、史福特、特優仕等品牌仍在辛勤耕耘市場外，傳統照明企業如歐普、三雄·極光、美的等，也分別對渠道進行了優化。

據悉，歐普于4月份召開商照全系LED產品發布暨經銷商訂貨會議，并推出了“綠色風暴”活動，對各條街道上的商業場所和臨街店面進行大規模替換傳統產品;美的今年對上海市場的投入大過往年，在上海燈具城最黃金的位置，下重金打造了美的照明形象店，進而對上海市場重新定位。同時美的攜手上海五金渠道實力大戶“路美家”公司，共同加強對五金渠道的市場滲透。據了解“路美家”在上海市場擁有3000余個網點。

4月份，新生代品牌木林森在上海召開第一屆經銷商訂貨會議，商家下單1060萬元，這一銷售額對于新生代企業來說，在上海市場尚未有一家企業超越。目前，上海市場關注度最高的企業為木林森、億光LED照明：其一、價格讓不少商家為之動心;其二、營銷策略及企業實力備受商家認可。

目前整個上海照明市場，呈現以下三個態勢：一、LED產品銷量已超過傳統照明銷量，且在不斷增長;二、終端LED照明展廳越來越多，專業形象越發凸顯;三、LED產品占據店面90%以上份額。

市場是千變萬化的，上海也有很多燈具專業經營市場，在愈發激烈的市場競爭中，只有真正站在企業和消費者的角度，站在新經濟形態的角度，才能在經濟轉型中站穩腳步，獲得穩步發展。

上海燈具城立足于上海，面向國內和國際照明行業，為社會提供優質、時尚的照明品牌燈具;為企業提供集貿易交易研發設計、創意設計、展覽展示、物流信息、論壇交流、人才培訓、商業休閑等多功能服務的綜合性產業平臺。

此外，上海燈具城搭建了在線平臺，通過實體經濟加虛擬經濟實現了再升級，在互聯網和網購日益強化的“E時代”，為商家提供一個在線的照明貿易平臺，同時和多個本地的垂直類建材平臺達成長期戰略合作，引入高質量客戶，實現線上和線下的雙重發展，帶動照明行業在互聯網渠道上邁入新臺階。[NT:PAGE]

浙江省

廠商面對多重市場考驗

縱觀2014浙江照明市場，市場競爭愈發激烈。隨著LED照明的不斷成熟，以及受電子商務的沖擊越來越大，燈具終端銷售的壓力也與日俱增，廠家與廠家、商家與商家之間的競爭日趨白熱化。廠家紛紛召開經銷商會議，包括國際品牌如松下、西蒙等;國內知名品牌如歐普、美的、陽光、鴻雁、史福特等;新晉LED品牌如億光、木林森、國星光電等。商家也不甘示弱，紛紛抱團參加當地建材行業聯合搞促銷活動。

據觀察，傳統時代的三巨頭：歐普、雷士和三雄·極光在縣級市場均表現不俗。無論是品牌還是商家，都呈現“三足鼎立”的局面，而新興LED品牌如億光、木林森等也是一股不可小覷的力量，新興LED照明品牌因其產品性價比高、服務好和反應速度快，產品深受當地消費者歡迎。

現如今，隨著電子商務的飛速發展和消費方式、觀念的轉變，很大一部分消費者習慣網購，電子商務給實體店經營帶來了巨大的沖擊，不僅對一、二線城市的燈具市場有影響，而且給三、四級市場也帶來了沖擊。

近年來，由于照明市場趨于飽和，再加上互聯網迅速發展，電商的興起使得本地商家在產品上沒有價格優勢。受此影響，當地建材、家居等商家習慣組成聯盟來進行促銷活動，只是頻繁的開展活動促銷，會壓縮利潤空間。因此，在嚴峻的市場競爭形勢下，商家迫切需要引入新的經營理念、模式、人才、培訓等資源來進行轉型升級，提升自我。

受當地經濟影響，大部分城市沒有專業建材賣場，消費者在裝修過程中，家裝材料需要從各個門店選購。很多消費者希望能夠在一個地方一次性搞定裝修購物需求。因此，有部分商家整合資源，集照明、墻紙、五金、衛浴等建材資源“一體化”銷售。

性價比是產品很重要的競爭力，但是核心競爭力更應該是產品品質。品質是一個品牌的生命線，也是商家賴以生存的根本，消費者雖然追求高性價比的產品，但是作為商家不能犧牲品質來換利潤，如果品牌的產品質量不過關，三天兩頭需要換，不僅讓商家蒙受經濟上的損失，還會給心理和精力上帶來傷害。

因此，品質問題給商家帶來的麻煩和口碑損失是非常慘重的。所以，不要為了所謂的性價比和市場占有率犧牲產品品質，不然，最終砸的不僅是自己的招牌，也會讓消費者敬而遠之。

當前，消費者需求日益多樣化、個性化，消費者對照明燈具的需求已不再局限于“點亮”，而是更看重光效及整體裝飾效果。消費者對花燈沒有品牌概念，現有很多設計師更看重的是燈飾的款式是否有亮點，能否吸引消費者的眼球，做工是否精細等。

安徽省

商家數量劇增 品牌表現亮眼

今年，合肥的照明市場表現異常冷清，從開年持續到4月初，商家普遍反映生意清淡，4月上旬才慢慢開始有了復蘇，主要原因是消費者選擇更加理性了。同時，隨著網絡的快速發展，年輕的消費群體以網購為主，大大沖擊了實體店的生意。雖然合肥市目前還沒有專業的燈具市場，但各式各樣的建材市場很多，合肥市的經銷商數量也有了一定提升。據統計，經銷商數量從2007年的300家，增加到現在的450家，預計2016年商家數量會超過600家。合肥燈飾照明行業在6月份會有一個大的變革，唯一的專業賣場開業，彌補了市場空白。

目前，在安徽照明市場上活躍的品牌有美的、佛山照明、雪萊特、木林森、GE、國星光電、飛利浦、雷士、箭牌、宏光等。其中美的、雪萊特表現亮眼，安排了業務人員在全省招商。現階段，發展比較好的品牌是美的照明，它憑借著品牌優勢和近幾年在照明行業的摸索，得到了經銷商們的廣泛認可。

2014年上半年，表現比較突出的品牌是朗士、雷士、佛山照明、木林森、長方等，它們無論是產品銷量，還是品牌影響力，都得到了用戶認可。而三雄·極光、億光、嘉美、達美等品牌在加強新產品的推廣，市場反響也很不錯。[NT:PAGE]

照明市場競爭慘烈，燈飾市場也不例外。目前，在市場上銷售較好的有水晶燈、平板低壓燈、羊皮燈、木質燈等。由于大環境不景氣，很多消費者都是剛性需求，對購買燈飾產品的品質要求比較高。因此，消費者選擇越理性，商家們的競爭就越大。

經銷商數量在增加的同時，經營方式也在不斷調整，尤其是一些有經營理念的零售商家，他們不愿意在“臟亂差”的市場經營，逐步轉向高端、有品質的市場，如紅星·美凱龍等。一些經營照明產品的商家為了應對市場競爭，培養了自己信賴的人員到指定區域，幫其填補市場空白，這種做法雖然比較耗時，但效果極佳，現在也有部分企業在采用此方法。

山東省

LED照明發展備受關注

山東臨沂燈具市場向來是照明企業兵家必爭之地，擁有“中國第二大燈飾燈具批發市場”和“中國商貿物流之都”的稱號，遍布全國各地的物流線路為臨沂燈飾燈具行業的發展提供了最好的基礎。

今年上半年，臨沂燈具市場的產品銷量繼續保持穩定的增長，LED照明發展備受關注，一些原來不太關注LED照明發展的經銷商也開始關注和尋找合適的LED照明品牌，這充分說明LED照明得到商戶和消費者的充分肯定。

去年下半年臨沂華強國際建材燈飾廣場開業，為臨沂燈具城零售提供了一個發展平臺。據了解，臨沂燈具城這么多年基本是以批發和工程為主，零售并不被重視。

隨著臨沂燈飾行業在周邊地市影響力得到擴大，臨沂周邊如日照、濟寧、棗莊、連云港、徐州等甚至更遠一點地方的消費者都有到臨沂燈具城采購產品。但是，臨沂燈具城以批發為主的格調不能很好地展示燈飾產品效果，臨沂華強建材燈飾廣場為燈飾產品展示提供了良好平臺，使臨沂燈飾行業零售邁出了巨大的一步，為臨沂燈飾行業零售的發展奠定了基礎，臨沂從此具備了真正的批發、零售、工程等全系列渠道發展模式。

臨沂燈具行業是LED照明發展的推動者，也是最早關注LED照明發展和推廣的地區，木林森、億光、國星光電、奧柯尼、特優仕等品牌，都有在臨沂燈具城扎根。這些品牌通過強大的廣告投入和業務人員的大力推廣，表現十分亮眼。另外，從傳統照明轉型LED照明的品牌發展也比較穩定，如雷士照明、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、達美照明、西頓、世林照明、史福特照明等，這些品牌利用自己強大的綜合實力，迅速使LED產品進入渠道并獲得了消費者高度認可。

在臨沂照明市場，木林森通過強大的廣告投入和人員投入，在T8燈管領域表現搶眼;佛山照明通過原有的渠道基礎加廣告宣傳及人員投入，在光源方面依然保持著獨特優勢。在當地經銷商心中，LED T8燈管影響力最大的是木林森、佛山照明;LED天花燈表現突出的是雷士、朗士;LED拉尾泡最受歡迎的是史福特照明;LED超薄面板燈是韜播、富加、艾思奇等;LED T5一體化支架銷量最好的是億光LED照明等;雪萊特在高端球泡領域得到了商家和消費者的高度認可。基本上LED的每個品類在臨沂都有一個或幾個具有影響力的品牌，當然，還有好多實力品牌如國星光電、長方、特優仕等，它們的發展潛力亦不容小覷。