扎堆展開“集中作業(yè)”、接連召開經(jīng)銷商會(huì)議、頻繁進(jìn)行讓利促銷……2014年上半年，華東LED照明燈飾市場顯得格外熱鬧。面對(duì)日益激烈的市場競爭，照明廠商已經(jīng)按捺不住了，“跑馬圈地”、搶占市場，各出奇招。

上海市

LED市場份額不斷擴(kuò)大

作為“中國第一大城市”，上海市的特點(diǎn)是對(duì)于新生事物的接受速度較快，對(duì)于照明市場而言，亦是如此。因此，LED照明企業(yè)能否立足“上海灘”，將成為未來考量一品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，零售市場上，LED產(chǎn)品銷量已超過傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品意識(shí)的不斷提升，大部分店面LED產(chǎn)品銷售呈增長趨勢。上海照明市場的最大轉(zhuǎn)變是：“當(dāng)初消費(fèi)者對(duì)LED較懵懂，嫌其價(jià)格過高，如今95%以上客戶群體了解LED，并指定選購LED產(chǎn)品”。

今年上半年，除了新生代LED企業(yè)如木林森、億光、史福特、特優(yōu)仕等品牌仍在辛勤耕耘市場外，傳統(tǒng)照明企業(yè)如歐普、三雄·極光、美的等，也分別對(duì)渠道進(jìn)行了優(yōu)化。

據(jù)悉，歐普于4月份召開商照全系LED產(chǎn)品發(fā)布暨經(jīng)銷商訂貨會(huì)議，并推出了“綠色風(fēng)暴”活動(dòng)，對(duì)各條街道上的商業(yè)場所和臨街店面進(jìn)行大規(guī)模替換傳統(tǒng)產(chǎn)品;美的今年對(duì)上海市場的投入大過往年，在上海燈具城最黃金的位置，下重金打造了美的照明形象店，進(jìn)而對(duì)上海市場重新定位。同時(shí)美的攜手上海五金渠道實(shí)力大戶“路美家”公司，共同加強(qiáng)對(duì)五金渠道的市場滲透。據(jù)了解“路美家”在上海市場擁有3000余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

4月份，新生代品牌木林森在上海召開第一屆經(jīng)銷商訂貨會(huì)議，商家下單1060萬元，這一銷售額對(duì)于新生代企業(yè)來說，在上海市場尚未有一家企業(yè)超越。目前，上海市場關(guān)注度最高的企業(yè)為木林森、億光LED照明：其一、價(jià)格讓不少商家為之動(dòng)心;其二、營銷策略及企業(yè)實(shí)力備受商家認(rèn)可。

目前整個(gè)上海照明市場，呈現(xiàn)以下三個(gè)態(tài)勢：一、LED產(chǎn)品銷量已超過傳統(tǒng)照明銷量，且在不斷增長;二、終端LED照明展廳越來越多，專業(yè)形象越發(fā)凸顯;三、LED產(chǎn)品占據(jù)店面90%以上份額。

市場是千變?nèi)f化的，上海也有很多燈具專業(yè)經(jīng)營市場，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，只有真正站在企業(yè)和消費(fèi)者的角度，站在新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的角度，才能在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中站穩(wěn)腳步，獲得穩(wěn)步發(fā)展。

上海燈具城立足于上海，面向國內(nèi)和國際照明行業(yè)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的照明品牌燈具;為企業(yè)提供集貿(mào)易交易研發(fā)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、展覽展示、物流信息、論壇交流、人才培訓(xùn)、商業(yè)休閑等多功能服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

此外，上海燈具城搭建了在線平臺(tái)，通過實(shí)體經(jīng)濟(jì)加虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了再升級(jí)，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購日益強(qiáng)化的“E時(shí)代”，為商家提供一個(gè)在線的照明貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)和多個(gè)本地的垂直類建材平臺(tái)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，引入高質(zhì)量客戶，實(shí)現(xiàn)線上和線下的雙重發(fā)展，帶動(dòng)照明行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道上邁入新臺(tái)階。[NT:PAGE]

浙江省

廠商面對(duì)多重市場考驗(yàn)

縱觀2014浙江照明市場，市場競爭愈發(fā)激烈。隨著LED照明的不斷成熟，以及受電子商務(wù)的沖擊越來越大，燈具終端銷售的壓力也與日俱增，廠家與廠家、商家與商家之間的競爭日趨白熱化。廠家紛紛召開經(jīng)銷商會(huì)議，包括國際品牌如松下、西蒙等;國內(nèi)知名品牌如歐普、美的、陽光、鴻雁、史福特等;新晉LED品牌如億光、木林森、國星光電等。商家也不甘示弱，紛紛抱團(tuán)參加當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。

據(jù)觀察，傳統(tǒng)時(shí)代的三巨頭：歐普、雷士和三雄·極光在縣級(jí)市場均表現(xiàn)不俗。無論是品牌還是商家，都呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面，而新興LED品牌如億光、木林森等也是一股不可小覷的力量，新興LED照明品牌因其產(chǎn)品性價(jià)比高、服務(wù)好和反應(yīng)速度快，產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。

現(xiàn)如今，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)方式、觀念的轉(zhuǎn)變，很大一部分消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)購，電子商務(wù)給實(shí)體店經(jīng)營帶來了巨大的沖擊，不僅對(duì)一、二線城市的燈具市場有影響，而且給三、四級(jí)市場也帶來了沖擊。

近年來，由于照明市場趨于飽和，再加上互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商的興起使得本地商家在產(chǎn)品上沒有價(jià)格優(yōu)勢。受此影響，當(dāng)?shù)亟ú?、家居等商家?xí)慣組成聯(lián)盟來進(jìn)行促銷活動(dòng)，只是頻繁的開展活動(dòng)促銷，會(huì)壓縮利潤空間。因此，在嚴(yán)峻的市場競爭形勢下，商家迫切需要引入新的經(jīng)營理念、模式、人才、培訓(xùn)等資源來進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升自我。

受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)影響，大部分城市沒有專業(yè)建材賣場，消費(fèi)者在裝修過程中，家裝材料需要從各個(gè)門店選購。很多消費(fèi)者希望能夠在一個(gè)地方一次性搞定裝修購物需求。因此，有部分商家整合資源，集照明、墻紙、五金、衛(wèi)浴等建材資源“一體化”銷售。

性價(jià)比是產(chǎn)品很重要的競爭力，但是核心競爭力更應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是一個(gè)品牌的生命線，也是商家賴以生存的根本，消費(fèi)者雖然追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，但是作為商家不能犧牲品質(zhì)來換利潤，如果品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，三天兩頭需要換，不僅讓商家蒙受經(jīng)濟(jì)上的損失，還會(huì)給心理和精力上帶來傷害。

因此，品質(zhì)問題給商家?guī)淼穆闊┖涂诒畵p失是非常慘重的。所以，不要為了所謂的性價(jià)比和市場占有率犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，不然，最終砸的不僅是自己的招牌，也會(huì)讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

當(dāng)前，消費(fèi)者需求日益多樣化、個(gè)性化，消費(fèi)者對(duì)照明燈具的需求已不再局限于“點(diǎn)亮”，而是更看重光效及整體裝飾效果。消費(fèi)者對(duì)花燈沒有品牌概念，現(xiàn)有很多設(shè)計(jì)師更看重的是燈飾的款式是否有亮點(diǎn)，能否吸引消費(fèi)者的眼球，做工是否精細(xì)等。

安徽省

商家數(shù)量劇增 品牌表現(xiàn)亮眼

今年，合肥的照明市場表現(xiàn)異常冷清，從開年持續(xù)到4月初，商家普遍反映生意清淡，4月上旬才慢慢開始有了復(fù)蘇，主要原因是消費(fèi)者選擇更加理性了。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，年輕的消費(fèi)群體以網(wǎng)購為主，大大沖擊了實(shí)體店的生意。雖然合肥市目前還沒有專業(yè)的燈具市場，但各式各樣的建材市場很多，合肥市的經(jīng)銷商數(shù)量也有了一定提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商數(shù)量從2007年的300家，增加到現(xiàn)在的450家，預(yù)計(jì)2016年商家數(shù)量會(huì)超過600家。合肥燈飾照明行業(yè)在6月份會(huì)有一個(gè)大的變革，唯一的專業(yè)賣場開業(yè)，彌補(bǔ)了市場空白。

目前，在安徽照明市場上活躍的品牌有美的、佛山照明、雪萊特、木林森、GE、國星光電、飛利浦、雷士、箭牌、宏光等。其中美的、雪萊特表現(xiàn)亮眼，安排了業(yè)務(wù)人員在全省招商。現(xiàn)階段，發(fā)展比較好的品牌是美的照明，它憑借著品牌優(yōu)勢和近幾年在照明行業(yè)的摸索，得到了經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)可。

2014年上半年，表現(xiàn)比較突出的品牌是朗士、雷士、佛山照明、木林森、長方等，它們無論是產(chǎn)品銷量，還是品牌影響力，都得到了用戶認(rèn)可。而三雄·極光、億光、嘉美、達(dá)美等品牌在加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣，市場反響也很不錯(cuò)。[NT:PAGE]

照明市場競爭慘烈，燈飾市場也不例外。目前，在市場上銷售較好的有水晶燈、平板低壓燈、羊皮燈、木質(zhì)燈等。由于大環(huán)境不景氣，很多消費(fèi)者都是剛性需求，對(duì)購買燈飾產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高。因此，消費(fèi)者選擇越理性，商家們的競爭就越大。

經(jīng)銷商數(shù)量在增加的同時(shí)，經(jīng)營方式也在不斷調(diào)整，尤其是一些有經(jīng)營理念的零售商家，他們不愿意在“臟亂差”的市場經(jīng)營，逐步轉(zhuǎn)向高端、有品質(zhì)的市場，如紅星·美凱龍等。一些經(jīng)營照明產(chǎn)品的商家為了應(yīng)對(duì)市場競爭，培養(yǎng)了自己信賴的人員到指定區(qū)域，幫其填補(bǔ)市場空白，這種做法雖然比較耗時(shí)，但效果極佳，現(xiàn)在也有部分企業(yè)在采用此方法。

山東省

LED照明發(fā)展備受關(guān)注

山東臨沂燈具市場向來是照明企業(yè)兵家必爭之地，擁有“中國第二大燈飾燈具批發(fā)市場”和“中國商貿(mào)物流之都”的稱號(hào)，遍布全國各地的物流線路為臨沂燈飾燈具行業(yè)的發(fā)展提供了最好的基礎(chǔ)。

今年上半年，臨沂燈具市場的產(chǎn)品銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，LED照明發(fā)展備受關(guān)注，一些原來不太關(guān)注LED照明發(fā)展的經(jīng)銷商也開始關(guān)注和尋找合適的LED照明品牌，這充分說明LED照明得到商戶和消費(fèi)者的充分肯定。

去年下半年臨沂華強(qiáng)國際建材燈飾廣場開業(yè)，為臨沂燈具城零售提供了一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。據(jù)了解，臨沂燈具城這么多年基本是以批發(fā)和工程為主，零售并不被重視。

隨著臨沂燈飾行業(yè)在周邊地市影響力得到擴(kuò)大，臨沂周邊如日照、濟(jì)寧、棗莊、連云港、徐州等甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)地方的消費(fèi)者都有到臨沂燈具城采購產(chǎn)品。但是，臨沂燈具城以批發(fā)為主的格調(diào)不能很好地展示燈飾產(chǎn)品效果，臨沂華強(qiáng)建材燈飾廣場為燈飾產(chǎn)品展示提供了良好平臺(tái)，使臨沂燈飾行業(yè)零售邁出了巨大的一步，為臨沂燈飾行業(yè)零售的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，臨沂從此具備了真正的批發(fā)、零售、工程等全系列渠道發(fā)展模式。

臨沂燈具行業(yè)是LED照明發(fā)展的推動(dòng)者，也是最早關(guān)注LED照明發(fā)展和推廣的地區(qū)，木林森、億光、國星光電、奧柯尼、特優(yōu)仕等品牌，都有在臨沂燈具城扎根。這些品牌通過強(qiáng)大的廣告投入和業(yè)務(wù)人員的大力推廣，表現(xiàn)十分亮眼。另外，從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的品牌發(fā)展也比較穩(wěn)定，如雷士照明、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、達(dá)美照明、西頓、世林照明、史福特照明等，這些品牌利用自己強(qiáng)大的綜合實(shí)力，迅速使LED產(chǎn)品進(jìn)入渠道并獲得了消費(fèi)者高度認(rèn)可。

在臨沂照明市場，木林森通過強(qiáng)大的廣告投入和人員投入，在T8燈管領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼;佛山照明通過原有的渠道基礎(chǔ)加廣告宣傳及人員投入，在光源方面依然保持著獨(dú)特優(yōu)勢。在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商心中，LED T8燈管影響力最大的是木林森、佛山照明;LED天花燈表現(xiàn)突出的是雷士、朗士;LED拉尾泡最受歡迎的是史福特照明;LED超薄面板燈是韜播、富加、艾思奇等;LED T5一體化支架銷量最好的是億光LED照明等;雪萊特在高端球泡領(lǐng)域得到了商家和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。基本上LED的每個(gè)品類在臨沂都有一個(gè)或幾個(gè)具有影響力的品牌，當(dāng)然，還有好多實(shí)力品牌如國星光電、長方、特優(yōu)仕等，它們的發(fā)展?jié)摿σ嗖蝗菪∮U。