生意冷清、價格戰盛行、經營難以為續、銷售業績下滑……這些都是華北照明燈飾市場的真實寫照。面對日益激烈的渠道競爭，面對逐漸理性的消費者，無論是廠家，還是商家都必須直面市場的變化，唯有積極尋求突破，才能活下去，活得好。

北京市場逐漸理性化、規范化

北京市場的LED渠道爭奪今年上半年顯得有些疲軟，表現在經銷商會議比去年少了許多。這些變化也是市場規律的體現，從最早的“低價為王”到更多的資本涌入LED照明市場，行業洗牌加速，目前的市場逐漸理性化、規范化、穩定化。

LED競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在北京市場，這已形成共識。上半年，北京照明市場召開經銷商會議的品牌主要有松下、億光、木林森、歐和等。今年是新晉品牌木林森和傳統品牌佛山照明“同臺唱戲”的一年。

相比去年的“群魔亂舞”，今年的照明市場顯得相對冷清，特別是在燈飾市場，產品銷售額比去年同期下滑了不少，主要是受國家宏觀調控以及產品同質化嚴重等因素的影響。

在市場調查中不少商家反映，今年的渠道競爭還沒有達到最激烈的狀態，明年渠道競爭會更加“慘不忍睹”，市場洗牌的加速會讓很多品牌徹底消失在這場沒有硝煙的戰爭中。優勝劣汰是市場的發展規律，資源整合將會出現在照明行業的每個環節，從行業的長遠發展來看，這并不是壞事。但是無論是企業，還是商家，都要通過各種途徑積極備戰，從定位、戰略、管理、服務等方面去提升自己，如果固守傳統思維模式，一味蠻干，最終只會被淘汰出局。

天津 “新舊賣場更迭”成熱點

今年，位于紅旗路與鞍山西道交界處的新南方燈具城面臨拆遷。因此，在走訪時不斷有商家反映生意嚴重受影響。據了解，新南方燈具城地處天津市南開區重點商業區，也是天津西南部唯一的專業化燈具市場。目前，拆遷工作接近尾聲，商家開始重新選擇地址。

今年3月3日，天津梅江燈飾家居廣場正式開門營業，為天津市的照明燈飾賣場又添一筆。據觀察，在天津照明燈飾市場中，“舊賣場被拆遷，新賣場迅速新建”成為2014年上半年天津照明市場商家最關注的話題之一。

走訪終端市場，商家抱怨最多的是燈飾生意慘淡，產品銷量相比去年大幅下降，客流量也不及往年。此外，電商的興起給實體店的經營帶來了不小的沖擊，商家普遍反映經營狀況呈下滑趨勢，部分商家甚至出現入不敷出的經營狀況。

市場上，不少商家在急切地尋找符合自己經營理念的品牌合作，部分商家積極轉型經營LED品牌，也有部分經銷商在積極發展二級代理商或建立分銷渠道及形象店來鞏固現有渠道，搶占市場份額;還有商家加大了在工程領域所占的市場份額。[NT:PAGE]

河北強勢LED品牌尚未出現

今年上半年，在河北燈飾市場中，大多數商家都在煎熬中度過。通過走訪了解到，今年在石家莊甚至在該省各個地級市中，生意都相當冷清。由于LED普及的程度較高，很多商家代理LED品牌，不過在河北照明市場上，沒有一家獨大的LED品牌。

2014年河北照明市場競爭顯得愈發慘烈，表現比較亮眼的木林森照明多次進行下調價格。據了解，僅在石家莊就有三個不同的商家從三種不同的渠道進行物流批發。由此可見，小品牌之間競爭之激烈。

今年上半年在河北市場召開經銷商訂貨會最多的是木林森，召開新品發布會較多的是美的照明，其它品牌表現相對平穩。此外，表現比較亮眼的還有海德信。據了解，海德信今年在全國召集核心物流商回總部進行深入溝通，且廠家承擔全部費用。

今年上半年，花燈產品的銷售額比去年同期下滑了很多。據了解，去年石家莊中式燈特別流行，不下10家經銷商選擇了重新裝修店面來銷售中式燈，但是到了今年上半年，燈飾產品似乎又回到了“平淡期”。在LED照明領域，雖然石家莊有很多LED品牌，但沒有一家LED品牌實力特別強大，這也導致了很多品牌在“價格戰”上大做文章。

山西渠道爭奪戰剛剛開始

今年上半年，山西照明市場籠罩在低迷的陰云中，宏觀銷售環境不景氣，加之運營成本支出大幅攀升，因此，多數經銷商持謹慎悲觀態度。在高飽和度的市場競爭下，太原市的一些燈具賣場，尤其是新賣場中不斷有商戶退出、關門的消息傳來，市場洗牌動作已經開始凸顯。不少經銷商甚至出現入不敷出的虧損現象，當前賣場無度擴張，市場出現飽和，競爭壓力也隨之加大。

終端銷售市場雖遲遲未能強勢爆發，渠道的爭奪戰卻愈發白熱，繼達美、木林森在山西召開經銷商會議后，億光、嘉美先后召開發力山西市場的經銷商會議，國星、奧其斯也在緊鑼密鼓布局山西市場。在眾多的新晉品牌中，木林森照明以行業新貴的姿態迅速擴張市場，億光LED照明更是以415萬元協議金額冠絕群雄，這對于平淡已久的山西市場不能不算是個奇跡!此前渠道曝光度不高的奧其斯照明也在山西市場嶄露頭角，其未來發展趨勢亦不容小視……傳統品牌中雷士照明步伐穩健有力、達美照明老樹發新芽、朗士照明扎根渠道碩果初顯、嘉美照明厚積薄發勢頭不減……山西LED照明渠道爭奪戰才剛剛開始。

燈飾發展在不斷演化之中，LED光源已然是燈飾市場的主流，曾一度風靡的黃水晶燈、低壓平板燈等產品，在經歷一段時期的熱潮后，已走下坡路。簡歐、中式風格的產品市場份額則逐漸提升，頗受市場的青睞。LED照明消費群體日見壯大，LED商照正在取代傳統商照，其中COB的未來被普遍看好;光源方面T5、T8和傳統產品價位相差無幾，球泡正走向平常百姓家。