照明行業:是時候發揮事件營銷的作用了
摘要: 一個好的事件營銷,應該是春風化雨,潤物細無聲的,主角為草根最好,能引發兩極爭議是再好不過了。所謂一炮打響,還可以扮作無辜樣:無緣無故就紅了呢。等到大家發覺這是硬廣時,品牌名聲已經響徹開來。
無論我們愿不愿意,“廣告”都是無處不在的。但不同的是,隱性廣告可以讓你不知不覺地成為廣告的傳播者、跟隨者。這用專業術語來講就是“事件營銷”。一個高明的事件營銷,應該是春風化雨,潤物細無聲的,主角為草根最好,能引發兩極爭議是再好不過了。所謂的一炮打響正是如此,還可以扮作無辜樣:無緣無故就紅了呢。等到大家發覺這是硬廣時,品牌名聲已經響徹開來。
掀起熱播浪潮,伴隨著掌聲而來,帶著榮譽與臭雞蛋同去的《舌尖上的中國》捧紅了一眾鮮為人知的美食,但在這些哄鬧聲中,最引人矚目的、霸占熱門榜兩天的,卻并不是那些千呼萬喚的食物,而是幾個大學生“玩著拍”的一則視頻——《舌尖上的泡面》,視頻的主角尼瑪坤爺及幾個表演“出色”的配角也隨之走紅。
這個時代,新生代號稱自己“不相信廣告”,只相信用戶體驗。這也是聚美優品花大力氣建立用戶口碑平臺的緣故,引導消費者“一邊倒”說盡產品的好話;這更是我們在網購時會反復翻看購買者評論的原因。其實,我們一面在聲稱自己不信廣告,只信自己,一面卻又在不知不覺地“被廣告”。
盡管《舌尖上的泡面》主創們一再聲稱他們“只是想展現當代大學生的飲食文化”,并沒有額外的勞務費,但細心的觀眾還是能發現,視頻畫面在兩款方便面上停留的時間相當長,而且視頻最后也打出了他們工作室的名稱。這說明,他們并不僅僅是“為了好玩”而去創作的。我們也不必去糾結這到底是不是廣告,我們只需要知道,無論如何,這個視頻本身已為康師傅和統一的銷量及聲譽作出了非常大的貢獻。就筆者所知,80%網友在觀看視頻后都忍不住消費一番,尤其是那些加夜班的白領一族,視頻中對方便面的描述引起了他們的食欲。而且,拋開硬性利好因素不論,無形中所創造的銷售空間不可預估。如果這不是事先溝通好才創作的廣告,筆者只能說,可惜了這幫大學生的智慧,竟然沒能趁此賺一筆,讓品牌白撿個大便宜。
讀至此,想必大家都心中有數:無論我們愿不愿意,“廣告”都是無處不在的。硬性廣告玩多了?那就玩隱性的唄,讓你不知不覺地成為廣告的傳播者、跟隨者。是的,這用專業術語來講就是“事件營銷”。
一個好的事件營銷,應該是春風化雨,潤物細無聲的,主角為草根最好,能引發兩極爭議是再好不過了。所謂一炮打響,還可以扮作無辜樣:無緣無故就紅了呢。等到大家發覺這是硬廣時,品牌名聲已經響徹開來。
不知大家是否還記得去年爆紅網絡的“中國最胖女神”,這個女孩樣貌美麗可人,體重卻高達200斤,在一家影院工作。一名自稱是90后攝影師的網友“偷拍”了她的很多照片,稱自己對她一見鐘情,卻因為她太胖而不想去追求。于是,網友們罵開了:“渣男”、“真的喜歡就不該嫌棄!”……然后,在這一場轟轟烈烈的罵戰中,女孩被減肥機構相中,減肥去了!再之后有網友人肉出事件的“胖女神”和“攝影師”,原來他們都是該機構的員工。此時,真相才浮出水面,這是一場徹徹底底的事件營銷。自然,真相永遠會被湮滅在事件中,為大眾所記住的,也就是這一件事而已。無數人成為了該機構的消費者及潛在消費者,營銷目的達到。
在照明燈飾行業中,有些企業的事件營銷做得很不錯。項目尚未完成,聲勢已然浩大,知名度已經打開,再去招商、找合作伙伴就容易得多,其后的各項工作開展也會順利得多。例如此次的“6·16星光聯盟集團成立”發布會,拋出了“十大賣場聯盟運營”的概念,“華藝集團+開元集團”的勢頭銳不可當,瞬間在業內家喻戶曉,是為行業內事件營銷的成功案例。
遺憾的是,時至今日仍然有一大批照明企業在閉門造車,醉心于自娛自樂,仍然沒有意識到營銷的時代已經來臨。這些關起門來對著墻壁說話的企業,遲早要被時代洪流淹沒。
凡注明為其它來源的信息,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點及對其真實性負責。
用戶名: 密碼: