透過現象看本質，企業的發展之路其實是與品牌成長之路相互伴隨的，簡而言之，企業的成功與品牌運作的成功之間有著密不可分的聯系，兩者相輔相成，互相促進。品牌的力量是無窮的，一個品牌憑借自身的核心價值、優勢，經過多年的發展與沉淀，才能成為成功品牌，并牢牢占有行業地位及話語權。

從默默無名發展到具有較強影響力和知名度的行業品牌，甚至是大眾品牌，這條路該如何走?這幾年，在中國照明燈飾行業也涌現了一些運作比較成功的品牌，如琪朗、寶輝、金達、新特麗等，已是燈飾行業公認的領導品牌。梳理這些燈飾品牌的成長脈絡，望對更多的品牌提供一些啟迪和借鑒。

琪朗燈飾

品牌定位：中國燈飾連鎖加盟第一品牌

市場份額：早在2006年，琪朗燈飾就在意大利組建了海外第一家分公司，并相繼設立了德國、法國、西班牙產品設計中心，聘請歐洲頂級設計師擔任設計總監，骨干技術研發人員90多名。琪朗在歐盟、美國、日本、土耳其國家和地區注冊“琪朗”牌商標，加大自主品牌建設，公司成為了上海世博會燈飾指定供應商，琪朗天鵝燈及琪朗亞太區總代理的MOOLLONA手工玻璃燈成為上海世博會越南館唯一指定用燈。目前，琪朗已在英國、意大利、美國、俄羅斯、德國建立了分公司、銷售中心，加快了國際化發展步伐。

品牌優勢：時尚設計、自主創新，多品牌運作，更打造中國燈飾行業第一個奢侈品牌MOOLLONA。

品牌核心價值：琪朗跟其他燈飾企業最不同之處在于對設計的執著，目前燈飾企業基本上都僅僅是行業品牌，而不能成為消費者熟知的品牌，而琪朗就是通過設計導入的方式成為消費者品牌。燈飾產品要博得消費者的認同，外觀設計往往是第一要素。但國外設計和國內設計擁有天壤之別，國內設計相對滯后，而琪朗就是要拉近國外設計和國內設計的差距，拉近中國消費者與藝術的距離，讓燈飾藝術不再高不可攀，著力提升不凡的生活品味。

經驗：時尚設計靈魂，奠定行業地位永不屹倒

自1993 年創立至今，琪朗燈飾從小規模工廠，不斷進行改制、擴展，到榮獲各類殊榮 實現行業品牌榮譽大滿貫的知名品牌，更創造了耳熟能詳的全球工藝燈飾“琪朗神話”。源于琪朗燈飾生產和設計工藝的執著。琪朗的奢侈高貴，如今已遍布國內外大部分的頂級場館。

琪朗燈飾20多年來始終堅持與國際聯袂創造的路線，講究產品工藝、高設計感、品味元素的市場定位。琪朗在對燈飾充滿設計感的基礎上，創造性的將西方工業同東方文化相結合，不僅產品價值大幅提升，品牌價值也全面提升，提升產品文化品質，極大滿足消費者精神需求。

發展模式，一成不變，注定企業無法向前邁進。除了設計的精益求精，琪朗超前的發展模式也為它的屹立不倒奠定了基礎。作為國內品牌價值最大的燈飾制造商和銷售商，琪朗能敏銳感知市場需求，實現了“琪朗”、“MOOLLONA”、“奧施洛”、“琪悅”等多品牌運作模式，以不同風格的產品扛起整個行業時尚設計的大旗。琪朗自主創新發展模式還得到了中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋的贊賞，作為燈飾行業中品牌價值最高，琪朗將工藝創新、東西方文化相融，讓世界無人不知中國燈飾工藝、技術之巔峰。

近幾年，琪朗的品牌升級步伐更加鏗鏘有力，主要靠兩股力量：收購海外品牌提升國際市場知名度;引進國際設計大師，在歐美多個國家建立設計中心，拿下燈飾外觀設計國際頂級大獎，彰顯設計實力。尤其是自2010年琪朗入駐古鎮雙子星大廈，成立設計中心，前后琪朗聘請了40 多位國外設計師開發產品，僅是給這些設計師的費用一年就需要800多萬元。

與此同時，琪朗燈飾連續出手收購國外知名燈飾品牌，并在歐洲一些國家和地區注冊品牌，以自主品牌進行出口和銷售，自己掌控銷售渠道，其國際市場知名度迅速提升。[NT:PAGE]

寶輝燈飾

品牌定位：中國頂級燈飾制造商

經典樣板工程：多年來，公司依靠高品質的產品和全方位的服務以及高效的銷售渠道體系在高端燈飾市場上獲得了卓越的業績。先后贏得了人民大會堂、中南海、釣魚臺國賓館、北京飯店、國家體育館、國家大劇院、CCTV新臺址大樓、國家會議中心、上海APEC國際會議中心、萬豪酒店、喜來登酒店、香格里拉酒店、皇冠假日酒店、洲際酒店、新葡京、威尼斯人、凱賓斯基、希爾頓、麗思卡爾頓、威斯汀、皇家艾美、阿爾及利亞總統府、文萊王宮、阿聯酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯(七星)等眾多標志性的經典明星照明燈飾工程。

市場份額：產品在高級酒店及高檔別墅的燈飾市場占有率高達60%目前，公司已在國內十幾個大、中城市建立了銷售服務公司。產品暢銷港澳臺及大陸30多個省、市、自治區，并出口東南亞、歐洲、美洲、澳洲、中東及非洲市場，深受國內外消費者青睞。

品牌優勢：渠道多、信息廣、業務交叉并行;率先導入“消費者品牌”模式。

品牌核心價值：30年以來鍥而不舍的專注于頂級水晶燈飾制造，加工生產工序、設備俱全，售后跟進迅速，能及時生產或直接提供品質保障的產品補給，售后服務體系完善。寶輝燈飾差異化的產品策略是其成功最為關鍵的戰略，通常只有成功的產品戰略才有可能進一步塑造差異化的品牌戰略和具有相當競爭力的渠道利益政策，結合寶輝品牌核心將寶輝先做強再做大，力在樹立專業、頂級、服務無間的權威形象，占穩市場、拓展市場份額。

經驗：品牌高端，戰略制勝

憑借統合效率、成本、通路、技術的全方位優勢，寶輝燈飾早早已經完成全球化布局。

寶輝燈飾設計精美，品質優良，在燈飾行業的高端市場具有相當大的影響力，多年來成功外銷歐美、中東等地，在國內則分布于一二級城市，定位高端，在北京、上海、廣州、重慶、海南、濟南、青島、杭州、武漢、天津、西安、東莞及港澳臺地區都建設了星級酒店工程，并有與之相配套的涵蓋售前、售中、售后的周到服務，令客戶滿意。同時，寶輝燈飾的經銷商眾多，開設專賣店，完美銷售服務體系，形成巨大的競爭力，在酒店燈飾、工程燈飾、民用家居燈飾方面引領國內同行市場的潮流，成為最有影響力的品牌燈飾。寶輝，永不停息地向世界第一大燈飾制造廠的目標邁進。

寶輝品牌的取勝，首先在品質保證上。寶輝建設了一整套完整的生產加工設備及流程操作體系，從原材料的到成品的生產，每一個環節都嚴格把關，完全脫離了OEM的生產制作模式，在產品的技術含量和設計功能上有了更大的提高。同時，寶輝是國內最早投資鍍24K金水晶燈生產的專業廠家之一，至今近30年的生產經驗。寶輝擁有一家大規模的電鍍廠和超一流的電鍍技術，這在國內是許多企業單位都無法比擬的。

寶輝品牌的取勝，還在于力求設計的完美，它擁有強大的設計能力，包含了相當高的制造水準與美學工藝。一百多位資深的產品企劃、工業及設計研發人才組成了最具實力的研發團隊，并由美國顧問設計公司的設計支持，結合歐洲潮流，致力于創新的設計，不斷推陳出新，分類齊全，種類繁多，設計精美，以絕對的優勢領跑燈飾消費潮流。

僅看寶輝的產品能“挺進”迪拜世界上最豪華酒店——阿聯酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯(七星)這一點，寶輝燈飾的實力已可見一斑。[NT:PAGE]

金達照明

品牌定位：照明行業的領導者

經典樣板工程：金達照明先后為北京、上海、廣州、深圳等大中城市的著名建筑、5星級酒店及高級會所提供了優質的產品和服務，如北京全國人大常委會會議樓、北京金融街麗茲卡爾頓酒店、北京王府井希爾頓酒店、北京富力萬麗酒店、北京新城興基鉑爾曼酒店......這些都為當地城市留下了璀璨奪目的光輝印記，也樹立了過百個標志性樣板工程。

市場份額：金達產品遠銷歐、美、日、中東及東南亞等全球多個國家和地區，并在北京、上海、廣州等國內一線城市設立了200多家品牌專賣店。

品牌核心價值：金達照明矢志不移地致力于照明與藝術的結合，致力于照明與科技、裝飾的完美結合，以其深厚的中國市場經驗注入全球化的視野角度，通過整合營銷， 配合全方位的營銷機制，向世界傳達統一的品牌意念，質量技術和潮流設計，打造燈飾的國際品牌。

經驗：入市即高端，創辦品牌體驗館

金達成立之初，在業內，金達一直是以先行者的身份展示在眾人前。

如2006年，金達和施華諾完成了品牌配，開始打造水晶燈新品牌——金達·維沙華，并在行業內率先開啟家居水晶燈專賣模式。2007年，金達繼續深化專賣模式，提升專賣店形象，擴大品牌知名度和影響力。覆蓋全國重要省會城市和區域中心城市，網點達到70多家，以零售、工程為主，并第一次以專題片的形式宣傳經銷商和專賣店形象。2008年，金達實施多品牌戰略，正式推出堡華士和米洛，整合飾品資源，并逐步向二級市場滲透，專賣店品位進一步提升，多以情境展示為主......

尤其是燈飾專賣，一開始受到經銷商們的抵觸。但金達始終堅持，只有專賣才能提升金達的品牌占有率和影響力。自此，金達走上了品牌專賣之路。由于擁有大批理念相同的經銷商支持，及良好的市場保護制度和良好服務，金達專賣逐漸深入人心。目前，不僅所有省級城市有金達專賣店，而且部分發達地級城市也有了金達的品牌專賣店。在2009年經濟形勢不明朗、行業緊縮的狀況下，金達照明還逆勢出擊，與策劃“鬼才”葉茂中的合作，并聘請著名影視明星黃曉明為形象代言人，開創了行業先河。更讓人意想不到的是，金達照明創辦了品牌燈飾生活館，這一舉動成為了金達照明在銷售模式方面的又一新突破。金達品牌燈飾生活館在整體家居配套領域獨具匠心，無論是從色調、款式、風格的搭配，還是從追求質量的精致和細節的專注，都為人稱道，引領著整體家居配套的潮流，不僅在向顧客展示美，引導顧客的消費，更為顧客提供顧問式服務，幫助顧客營造一個溫馨、典雅、舒適的家庭生活空間，滿足消費者對高品質、高品位生活的熱烈追求。這一全新的燈飾銷售模式，為現在的燈飾銷售又增加了一條全新的選擇。

其實這一切，都源于金達照明的掌舵人史佛蘭預見了高檔品牌產品的價值及廣闊前景，預見了燈飾專賣必將成為趨勢，預見了體現式品牌展示的絕對優勢。

還有更重要的一點，很多人，事業做到一定時候就突破不了瓶頸，這是因為格局不夠大;很多人事業成功到一定程度，就不想突破了，更不想與他人分享成功果實。金達照明卻高瞻遠矚，為了獲得更大、更健康、更長遠的發展，進行了股份制改造，為金達的發展注入了新的活力，同時也增強了發展后勁。此后，金達照明的企業運作更規范了，發展思路也更清晰了。[NT:PAGE]

新特麗燈飾

品牌定位：燈飾界的索尼、光影藝術大師

經典樣板工程：新特麗的客戶往往具有采購量大和采購產品單一的優勢，利用集團客戶在全國的影響力，新特麗快速形成品牌影響力，搶占市場。如新特麗承接過很多餐飲連鎖店、服裝品牌店等工程項目，扮演的只是燈具供應商的角色，無需額外的營銷推廣，但這種集團客戶的樣板示范帶來的品牌影響力及后續的支持是巨大的。

市場份額：在過去的十多年里，新特麗主要為歐洲、北美、澳洲及亞洲的發達國家消費者提供家居、辦公、商業照明產品，亦是全球著名(德國、西班牙、意大利等)頂級品牌照明制造商在亞太地區的主要生產基地，為世界頂級燈飾品牌提供最優良的OEM服務。而目前，在全國各個大中城市，新特麗都有進行積極的布點工作，完善渠道建設。現家居照明渠道擁有200家左右加盟店，LED專業照明渠道擁有100家左右加盟店，主要分布在全國一、二線城市，已經初步完成全國布局的工作，并開始在業內外形成巨大的影響力。在某些LED專業照明推廣條件相對成熟的城市，新特麗也在積極建設分銷網絡。

品牌優勢：緊跟國際潮流，高起點、高投入、高技術含量、精工藝、精品質

品牌核心價值：新特麗堅持自主設計、研發、制造國際頂尖水平的燈飾產品，并率先在中國實行特許加盟體系，加盟店已然找過300家。目前，新特麗已經大舉進軍LED照明領域，無論是LED燈飾還是LED商照，在新特麗的展廳里應有盡有，LED產品線可以說是國內照明企業里最齊全的。

經驗：堅持高端，堅持原創

1996年10月，新特麗始創，以新穎、獨特、靚麗為企業的詮釋。次年1月，新特麗利用臺商在燈飾生產工藝上的新進技術及高品質，結合意大利燈飾設計造型藝術，成就出開創中國現代簡約燈飾先河的第一批產品，成為當時國內品質最好并令人耳目一新的潮流產品。當時，其產品在國內高端市場盛極一時。2000年為了確保能成功占領國際中高端市場，防止因國內市場品質要求、生產工藝、管理觀念不同而不能同時兼顧，毅然放棄國內市場，并正式大舉進軍國際市場。其后參加德國法蘭克福國際燈展，取得空前成功，得到歐洲主流市場認同，不久后，還得到法蘭克福燈展組委會高度認可，因其良好參展形象被評為中國展館最優秀參展商。為擴大COMELY品牌在市場中的影響力，新特麗正式決定重新進入中國高端燈飾產品市場，走品牌化產業道路，將特許加盟經營的3S理論結合中國燈飾產業實際，創立“四統一”特許加盟經營理論體系，將特許加盟經營模式引入中國燈飾行業，開創行業先河，并取得空前成功。目前，在最好的市場口岸位置、最好的展示形象、最好的產品大多是由新特麗的特許加盟經營店所經營。

不難看出，在新特麗誕生后的十多年來，一直堅持著“高端”、“原創”的理念，沒有一絲的含糊，更沒有一點猶豫，要不然也不會在國、內外市場立足有原則沖突時毅然放棄一方。所以說，新特麗這十幾年來披荊斬棘，不斷開疆拓土，成為行業矚目的弄潮兒，但依然堅持最初的信念，才能與歐洲的專業設計機構結成長期的設計研發戰略合作伙伴，并成為世界頂尖燈具設計機構與行業優秀制造企業強強合作的典范，猶如行業的風向標，牽引行業向前發展，這是很多國內品牌想做但做不到的。