OEM優勢產品 LED燈管

“產品力”和“渠道力”助企業快速發展

據時宇虹光電科技總經理劉瑞金透露，時宇虹快速發展的原因有兩點：第一、在產品方面，以LED燈管單品為主，專注鑄就實力品質。據悉，時宇虹確定專注單品生產后，組建了自主研發團隊，旗下包括芯片小組、光效小組、外觀設計小組等。同時，時宇虹從燈管外觀設計、結構設計、光電控制、照明應用上整體統籌，把控質量關。第二、時宇虹采用國際市場高標準來進行產品自主研發。據悉，目前，時宇虹已擁有1項發明專利和7項實用新型專利，且每年有2-3個新產品轉換項目。

在渠道建設方面，時宇虹的內外銷比例是2：8。目前，LED日光管在燈管替換工程，在辦公、商場、酒店等商業流通領域被廣泛應用。

現階段，國外LED照明市場趨于成熟，國內市場進入白熱化競爭階段。在凝聚渠道力量，打開銷售市場方面，時宇虹選擇80%LED日光管銷國外市場，20%做國內工程;避開了價格戰與同質化的低端市場，用品質打通中高端市場。

同時，時宇虹LED燈管被廣泛用于南方電網燈管替換工程、南京地鐵項目、深圳寶安國際機場燈管替換工程項目上。

OEM優勢產品 LED格柵燈

訂單數量明顯增多

近日，記者從中山市景上照明總經理倪小明處獲悉，今年，景上照明代加工生產的LED格柵燈訂單數量明顯增多，且每單產品數量較近兩年有明顯增加。

據倪總透露，為了更好地擴大產能，景上照明將原來1000多平方米的廠房進行了擴建，現在其在古鎮的廠房面積增加到了10000多平方米，為LED格柵燈產能的增加提供了有力保障。此外，景上照明今年將在浙江新建廠房，為浙江省及周邊省份進行產品代加工生產，預計5月份，新廠房將正式投入運營。

倪總坦言，企業要想取得長足發展，要做到三點：第一、明確定位，如果企業實力還不夠強大，最好專注于某一類產品進行研發、生產;第二、要有較強的研發實力，景上照明最大的優勢是在五金產品的研發上，而且只專注于LED格柵燈的研發和生產，景上照明有相對穩定的客戶群體，且新客戶的數量也在不斷增加。

倪總還坦言，企業發展的核心是“以人為本”，因此，企業要注重對人才的培養，景上照明十分注重員工綜合素質的提升。同時，企業應該加強與經銷商之間的交流溝通，這樣更能契合終端市場的消費需求，贏得“廠商共贏”局面。

OEM優勢產品 LED球泡燈、LED日光管

嚴把產品質量關

近日，記者走訪了深圳瑞思普照明科技有限公司。瑞思普照明總經理楊國慶表示，近兩年來，瑞思普照明在外銷市場上表現亮眼。在進一步拓展外銷市場的基礎上，瑞思普亦有給部分大品牌代加工生產LED球泡燈、LED日光燈管、LED面板燈等產品。

據楊總透露，瑞思普照明為品牌企業代加工的最大優勢是產品交期比較穩定，一般在半個月左右就能交貨。雖然交貨期限穩定，但是對OEM企業來說，擁有穩定的客戶群體至關重要，因此，瑞思普照明十分注重產品的品質。楊總表示，瑞思普照明在材料選擇、研發、生產等各個環節都有具體而詳細的規則制度，并嚴格按照制度來執行。

此外，楊總坦言，現階段，消費者對產品品質的要求越來越高，激烈的市場競爭逼迫著企業升級，OEM企業也在不斷面臨調整。對OEM企業來說，確保產品品質是基礎、提高管理是保障，創新突破是核心，只有這樣，才能在挑戰中站穩腳跟，取得長足發展。

在海外市場，時宇虹LED燈管的渠道銷售力迅猛提升，產品市場遍布北美、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等地區，產品覆蓋室內照明、商用照明、建筑照明、工業照明、工程照明5大目標市場。

OEM優勢產品 臺燈

用實力贏更多訂單

隨著越來越多的資本涌入照明行業，各大照明企業的競爭壓力也越來越大，OEM企業也不例外。OEM企業如何在激烈的市場競爭中獲得更多訂單?針對這一問題，深圳市帝狼光電有限公司品牌部經理許超有著自己獨特的見解。

許總表示，企業要發展OEM業務，首先自身需要有足夠的生產能力、研發能力和專利技術。同時，擁有國內3C認證和國外的部分產品認證。此外，企業發展OEM業務，能通過與大品牌合作來進一步提高自身的研發實力和生產能力，還能學習到大品牌的管理理念，對企業的發展有一定的促進作用。

帝狼光電目前代加工生產的產品主要是臺燈，月產量達到25萬臺。據許總透露，目前，國內照明行業生產臺燈的企業不多，代加工臺燈的企業更寥寥無幾。

帝狼光電在產品研發方面有較強的實力，并擁有多項外觀和技術專利、出貨速度快、產品品質穩定，所以，很多知名照明企業都找帝狼光電代工。帝狼光電除了在產品研發方面有一定實力外，在售后服務方面和新技術創新領域也在不斷尋找突破，用實力來贏得更多訂單。