半月前拜訪了一家照明電商，營運場所座落在常州皺區城鄉結合帶，借用供應商工廠閑置的廠房，工廠的產品直接按單打包快遞出貨。工作場所極其簡陋，倉庫兼辦公室，到處堆滿了貨物和等待快遞的包裹，正式上網營業3個月，目前每天過300單，客單價過80元，平均每天近3萬元營業額，毛利率超過40%，4名打包工從早晨到晚上一刻不停地在打包發貨，團隊總人數12人，客服則放在工作、生活條件都相對優越的無錫市區。

創立始人是名帥氣陽光的80后，我以前的同事孟順青。三年前我們結識時，他是一名狂熱的電商推廣者，也幫助過一些企業建立電商團隊和策劃運營，一年前在經過痛苦的思索后，決定選擇自己嘗試電商實踐，在給一家照明企業做了半年的TP運營后，今年過渡到獨立經營自己的電商品牌——亮凡。這是一名典型的80后創業履歷，他們心中沒有傳統的包袱，敢想敢為，隨性而執著。他們處在傳統與創新的夾縫里，是一個時代的象征，有著顛覆傳統的天性，是執掌未來的主力軍。

亮凡的經營模式一目了然，選準產品品類，就地生產，就地發貨，直達終端消費者。但這看似簡單的背后，卻蘊藏著心血、汗水和智慧。孟先生每晚工作到凌晨一點，在員工們都下班后，他要導出一天的經營數據，查看網絡上所有同類產品競爭對手的產品形態、價格、銷量以及電商暢銷品類的變化趨勢，進行整理分析，制訂應對策略和方案。早晨是絕沒有懶覺可以睡的，要開員工會，布置新一天的工作，每天上午與供應商溝通產品的改進，下午與員工一起接單、發貨，處理公司雜務。平時還要關注行業的變化，掌握第一手產品信息，組織供應鏈、產品，基本沒有任何休息天。

線下流通類產品的更新換代已經讓人眼花繚亂，但與線上不可同日而語，線下至少還能有一個月甚至幾個月的時間，而線上昨天好賣的東西可能今天就賣不動了，賣不動就得下架變成庫存，因此線上做得好的照明電商，產品的庫存周期基本都控制在半個月以內，甚至是一個星期。產品是不是適銷對路，線下還有一定的市場反饋周期，而線上則不然一上線就知道，無人下單就是市場反饋，無須等待。價格就更不用說了，客戶動動鼠標就知道所有同類產品的價格，別人降了就得降，別人甩就得跟著甩。線上都在明處，是真正的競賽，不能及時掌握競爭對手的狀況和行情動態，基本玩不轉電商。

孟先生儼然是一名產品經理，在帶我們參觀了讓人眼花繚亂的倉庫后，他介紹起了產品，從產品設計、器件材料的選擇、制造加工、成本構成都親歷親為。選什么樣規格參數的芯片、誰家的芯片、什么價格的芯片(精確到分)，產品如何實現差異化、優化性價比、改型換代，樣樣心中有數。亮凡的產品品類非常單一，就是吸頂燈，孟先生反復強調，電商需要快速的反應和聚焦客戶，品類必須單一，才能保證銷售和推廣策略的靈活和快捷。

亮凡賣吸頂燈和傳統渠道的賣法不一樣，將吸頂燈的外殼和光源裸板分開，客戶要整燈就發整燈，客戶也可以選擇只買光源裸板和電源，回去自己替換傳統吸頂燈里的環形、條形、H形發光管，替換安裝很簡單，裸板直接用磁鐵吸上去固定好電源就好了。從目前的銷售來看，超過90%的客戶下單買替換裸板及電源，只有不到10%的客戶購買整燈。因為客戶并不了解光源部分在整燈中的成本占比，同時只賣裸板減少了裝配和包裝成本，直接從廠家發貨沒有了物流、倉儲、店面租金、經銷商加價等成本，不僅價格優勢明顯，而且毛利率也得到了有效提高。

孟先生正在整理分析客戶分類數據，但已經可以看到一些零售商、未端工程商的身影，并在線下有了聯絡。從電商這樣賣吸頂燈隱隱感到：照明行業的線下流通渠道已受到來自互聯網的沖擊，流通渠道的高投入已成風險。

中國人從來無所畏懼，個個都是偉大的發明家，用充滿想象力的靈感和智慧，用顛覆的手段不斷挑戰市場可以承受的成本極限!懸崖邊上的LED照明產業風格毒特，它激蕩照明人的神經，直透人心!