在此前的報道中，我們提到，不同的地域、經(jīng)濟環(huán)境、商場定位，影響著燈飾城的發(fā)展，或朝著專業(yè)化發(fā)展、或朝著綜合型演變、或以零散的五金賣場、專賣店等各種形式的組成來滿足不同消費者的需求。

產(chǎn)品分工明確 廠家策略要“對味”

面對這種現(xiàn)象，中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方說道，對于廠家來說，不同的市場有不同的發(fā)展策略，在一二線城市進入專業(yè)燈飾市場，建立終端形象，從而提升整個品牌形象。在三四級城市以綜合建材市場為目標(biāo)，以此為基點，廣泛進入五金建材渠道，才能把銷量做上去。

廣明源照明電器有限公司品牌營銷兼LED應(yīng)用照明事業(yè)部總經(jīng)理向陽則表示，針對廠家來講，廠家尋找代理商主要是針對自身的產(chǎn)品定位、市場發(fā)展目標(biāo)定位及廠家現(xiàn)階段的現(xiàn)實情況來判定適合自身發(fā)展需求的主流消費群體市場。由于每個廠家發(fā)展所處的不同階段，對目標(biāo)市場的開發(fā)程度、適合自身產(chǎn)品需求的主流消費群體定位各有所不同。無論是綜合型市場還是專業(yè)性市場都存在著很大的市場需求空間，產(chǎn)品的主流消費群體在哪里市場就在哪里。所以，廠家只需根據(jù)自身實際情況來尋找目標(biāo)市場，順“市”而為，有所為有所不為?？傮w來講，綜合型市場或?qū)I(yè)型市場對廠家的渠道開發(fā)影響并不是很大。

燈具“泛家居”來臨?火候未到

今年以來，有不少人提到泛家居的概念，并有少部分賣場或者專賣店已小試牛刀，對于燈具綜合性賣場的火熱。廣州粵志照明有限公司總經(jīng)理張沃仁告訴記者，“泛家居”的概念已經(jīng)有一段時間了，目前來說整體效果不是特別理想，還處在在一個探索階段，后續(xù)的發(fā)展拭目以待。

向陽認為，這種現(xiàn)象是一種市場發(fā)展趨勢，并不意味著泛家居時代的真正到來。任何市場的發(fā)展或轉(zhuǎn)變都必定要有一個過程。在這個過程當(dāng)中，還有很多方面需要不斷的去嘗試、不斷的去碰撞，最終形成一種市場發(fā)展所需的融合。泛家居時代涉及的產(chǎn)品、服務(wù)范圍很廣，現(xiàn)階段只是整個泛家居市場發(fā)展進程中的一個節(jié)點。

同時，向陽說道：“專業(yè)燈飾城的存在必然有它的優(yōu)勢性，所以這并不是意味著專業(yè)燈飾城的萎縮。對于專業(yè)型和高端消費者來講，專業(yè)燈具城更能滿足他們的消費需求和消費習(xí)慣。只要能夠持續(xù)保持這種優(yōu)勢，專業(yè)型市場能夠做到更專業(yè)，市場空間還是很大的。”

順“市”而為 終端賣場要凸顯個性

而對于燈具賣場的發(fā)展方向，向陽表達了他的看法：“燈具賣場發(fā)展方向和趨勢不應(yīng)該僅僅停留在產(chǎn)品或表面的高端形象上，這只能是現(xiàn)階段專業(yè)型市場的一種優(yōu)勢體現(xiàn)之一。近兩年全國各地不斷涌現(xiàn)出許多這種專業(yè)型燈具賣場，無論是商業(yè)投資還是以這種形式打造地方性產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟的政府行為，以此形成的區(qū)性專業(yè)化燈具市場是否真正符合地域性的消費需求或是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展所需，還需要時間和市場的檢驗。隨著市場的不斷變化和商業(yè)模式的改變，專業(yè)型燈具賣場都必須緊跟市場，一方面不斷的將優(yōu)勢性進一步凸顯;另一方面還是要不斷的推陳出新才能滿足市場的變化需求，順應(yīng)整個行業(yè)市場的發(fā)展。”

對于燈飾賣場如何順應(yīng)發(fā)展，向陽認為：“說道市場果綜合型市場能夠做到從賣單一的產(chǎn)品逐步向提供整體解決方案的模式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，這一定會成為一種趨勢。當(dāng)然，起決定性作用的已不僅僅是停留在產(chǎn)品，而是綜合性服務(wù)的便捷、創(chuàng)新，以及能夠滿足消費者日益變化的消費習(xí)慣和行為意識。”

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