步入LED時代后，放佛一切經歷了一個輪回后又得重新開始，新興廠家與傳統品牌又得在LED照明這條起跑線上開跑。隊員市場的走勢、產品方向、品牌定位等都需要再做考量。而魚龍混雜的競爭形式也讓當前的市場更像是一個烽火狼煙的大戰場。

對于未來的發展形式，無論是廠家，還是經銷商都在一層層摸索中。本次，阿拉丁照明網采訪到廣州粵志照明有限公司總經理張沃仁，來聽聽看他對于LED照明“趨勢”的一些看法。

廣州粵志照明有限公司總經理張沃仁

阿拉丁照明網：LED路燈現已被廣泛使用，LED商照市場也逐漸火爆，您覺得近一兩年內市場的爆發點會是哪一方面?

張沃仁：近一兩年內LED路燈還將繼續火爆，理由是政策的號召支持，二、三、四線城市及鄉村道路改造，另外家庭裝修也將近一兩年的一個爆發點。

阿拉丁照明網：走訪一些以零售、家裝為主的市場會發現，基于價格、顯色性等方面的考慮，很多銷售人員更愿意推廣節能燈，那么家居照明何時才能真正迎來LED的春天?而廠家需要做些什么?

張沃仁：部分市場銷售人員推節能燈主要原因是LED產品品質參差不齊，部分小廠LED品質太差，導致部分消費者對LED產品信心不足。隨著傳統大品牌的LED轉型，依托原有品牌的美譽度，相信在未來一兩年可以扭轉消費者的信心。而廠家需要做的就是提高產品品質，研發性價比高的LED產品，讓LED平民化。[NT:PAGE]

阿拉丁照明網：LED照明產品價格持續下降。您覺得接下來LED燈具還會有一波降價潮嗎?或者是已漸趨平穩呢?降價主力會是哪些?

張沃仁：我個人認為LED價格會趨于平穩，理由是用工成本的上升會抵銷芯片價格的下降，而差異化的產品研發在短期又難將價格提升。高附加值的產品應該會是降價的主力，而光源類等流通類產品的降價空間已不多

阿拉丁照明網：對于三四線城市或者鄉鎮市場，什么樣的價格條件才會被廣泛接受?

張沃仁：比傳統的貴20%-30%，消費者會比較容易接受，事實上三四線市場已經在快速普及LED。

阿拉丁照明網：從今年的廣州國際照明展可以看出，很多企業紛紛都在提“智能照明”，您對于智能照明的理解是什么?您看好它的發展嗎?粵志照明目前有這方面的產品或者案例嗎?

張沃仁：智能照明是基于照明的便捷、節能與健康而產生的，在物聯網這種大背景下，智能照明一定會是一個趨勢，粵志照明非常看好它的發展。我司在部分展廳都使用了智能照明。

阿拉丁照明網：現在越來越多企業在各大城市設立辦事處，從而削弱了省總代的一部分既有利益，甚至促使了省總代的消失。您覺得這會是未來的廠家與經銷商合作關系的趨勢嗎?另外，您對于廠家開設直營店的現象怎么看?

張沃仁：未來廠商合作關系可能會呈現多元化的模式。對于廠家開直營店的現象，還是持反對觀點，廠商其實是一個利益共同體，各守其責，懂生產的負責生產、研發，懂銷售的負責渠道、銷售，專注各自的優勢就好。關于這一點，對于經銷商來說，需要適應消費習慣的變化、市場的變化，堅持自己的優勢，不抵觸新興的渠道與合作方式。

阿拉丁照明網：最近，行業發生了一系列整合并購案例，您覺得這是今后幾年的趨勢嗎?未來的照明行業將呈現怎樣的態勢?

張沃仁：整合并購將會是一個階段性的過程，也是互利共贏的一種方式，符合國際慣例。

阿拉丁照明網：目前LED勢如破竹，無論是傳統照明，還是新興企業都都紛紛搶灘這一領域，同時淘汰和洗牌也每天都在上演，作為廠家想要得到市場的認可，您覺得哪些是最重要的?

張沃仁：首先要選擇穩定、有實力的經銷商作為長期的合作伙伴;其次鑒于市場的混亂，保證自身的品質，帶頭樹立行業標準;第三適當的前期投入是必要的。

阿拉丁照明網：以前，粵志一直與傳統品牌三雄保持穩定合作，但近期代理了Artemide，您是出于怎樣的考慮呢?

張沃仁：鑒于與三雄極光多年的合作與客戶沉淀，我們在市場還是經常遇到需要Artemide這種高端產品的客戶。Artemide的優勢是高端裝飾照明，三雄極光是大眾型功能照明，都是知名品牌，兩者可以互補，互相提升各自的品牌影響力。

阿拉丁照明網：作為業內知名經銷商，您有什么經驗分享嗎?

張沃仁：LED時代的到來對于所有經銷商來說都是摸著石頭過河，在實踐中學習，在實踐中總結。思維定勢容易錯失良機，以OPEN的心態去看待新鮮事物。

阿拉丁照明網：請談一談您對照明行業的愿景?

張沃仁：照明行業是個永不日落的朝陽行業，隨著科技的進步會有一代代的照明產品及理念出現。沒有空調我們可能還可以吹風扇，但是沒照明，可能我們真的回不去煤油燈的時代。鄙人將用畢生的精力專注于照明行業，為中國的照明事業，添磚加瓦。