水晶燈，因其璀璨華麗的外表，成為奢華高貴的象征。璀璨的水晶燈彰顯奢華高貴的生活，長(zhǎng)壽低能耗的LED蠟燭燈則帶來綠色環(huán)保，LED蠟燭燈與水晶燈的結(jié)合堪稱完美，兩者一起營(yíng)造出溫馨、健康的照明氛圍。

近日，筆者走訪了沈陽各大燈飾賣場(chǎng)，得知目前蠟燭水晶燈在市場(chǎng)所占比重已達(dá)50%，連月來各大水晶燈銷售量持續(xù)上漲，這就相應(yīng)地引起LED蠟燭燈的銷售狂潮。據(jù)悉，LED蠟燭燈的重要生產(chǎn)商史福特照明，僅“鉆石之心”LED蠟燭燈泡近三個(gè)月每月銷售量都超過了2000個(gè)。LED蠟燭燈為什么會(huì)有如此強(qiáng)大的生命力呢?

80后消費(fèi)大軍崛起 LED蠟燭水晶燈受青睞

近幾個(gè)月來，沈陽各大燈飾城每天都迎來不少顧客。筆者觀察到，沈陽張士燈具城一樓鑫名仕水晶燈專賣店因?yàn)槊刻炜土髁枯^大而店內(nèi)人手不夠，已經(jīng)在門口張貼了招聘信息。

盤錦中躍光電照明沈陽辦事處項(xiàng)目經(jīng)理張洪波告訴筆者，如今越來越多的消費(fèi)者開始選擇初期投入略高的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，以達(dá)到使用的節(jié)約和安全。LED蠟燭燈作為L(zhǎng)ED產(chǎn)品，具有綠色、節(jié)能、環(huán)保的特征，這一優(yōu)勢(shì)特征使得包括LED蠟燭燈在內(nèi)的所有LED產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的青睞。

與消費(fèi)習(xí)慣的改變相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者的審美觀也正在發(fā)生改變。“大眾對(duì)燈飾的審美追求由對(duì)傳統(tǒng)的中式風(fēng)格向現(xiàn)代、后現(xiàn)代風(fēng)格轉(zhuǎn)變”，史福特照明東北大區(qū)總監(jiān)顧曉陽向筆者分析了燈飾行業(yè)前景。

顧曉陽告訴筆者，LED蠟燭燈的主要用途是安裝在水晶燈上，兩者只有結(jié)合起來才配得上“奢華”二字。如今80后消費(fèi)者崛起，已經(jīng)成為燈飾市場(chǎng)上的主流消費(fèi)群體。這類消費(fèi)群體接受過高等教育，尤其是接觸了較多的西方文化的熏陶，他們?cè)谘b修新房選擇燈飾時(shí)更會(huì)考慮用具有典型歐式風(fēng)格的水晶燈。

而且，LED蠟燭水晶燈價(jià)格也在不斷趨向平民化。隨著LED產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提升，再加上業(yè)內(nèi)LED競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大，各大品牌的LED蠟燭燈和水晶燈的價(jià)格開始下調(diào)，高檔奢華的水晶燈以中低端的價(jià)格出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，自然受到廣大消費(fèi)者的青睞。

競(jìng)爭(zhēng)壓力增大

LED蠟燭水晶燈眾品牌同臺(tái)競(jìng)技

雖然各大品牌LED蠟燭水晶燈備受大眾青睞，然而強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也使各品牌水晶燈面臨著眾多挑戰(zhàn)。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各廠家都看到了LED蠟燭水晶燈具有廣大的消費(fèi)群體，所以幾乎每個(gè)做LED燈的廠家都加大了LED蠟燭水晶燈的研發(fā)、模仿與生產(chǎn)，許多小廠家以次充好、以假亂真，甚至打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，這使得LED蠟燭水晶燈行業(yè)出現(xiàn)了價(jià)格參差不齊、產(chǎn)品魚龍混雜的局面。“價(jià)格做到極致并不好，肯定是以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量為代價(jià)”，顧曉陽告訴筆者。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌LED蠟燭水晶燈是怎樣規(guī)劃自己的未來發(fā)展戰(zhàn)略的呢?筆者通過走訪多家專業(yè)LED蠟燭燈經(jīng)銷商，總結(jié)出了以下幾個(gè)方面：

一、發(fā)展品牌戰(zhàn)略。沈陽銀雨照明有限公司總經(jīng)理劉昱女士告訴筆者，LED的發(fā)展分為四個(gè)階段，分別為起步階段、爆發(fā)階段、震蕩階段、巔峰階段，如今，LED水晶蠟燭燈市場(chǎng)正處于震蕩階段，各種品牌、各檔價(jià)格、各類質(zhì)量的LED產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)。這一階段，一定要提高品牌知名度，所謂“品牌打天下”。劉昱說，“我從來都不擔(dān)心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我不怕比，怕的是不比。我所代理的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和較高的品牌知名度。在未來的發(fā)展中，在堅(jiān)持高質(zhì)量中低價(jià)格的同時(shí)，打好品牌戰(zhàn)，就一定能獲得大眾的認(rèn)可，最終到達(dá)巔峰時(shí)代。”

二、保證質(zhì)量，提高性價(jià)比。雖然消費(fèi)者如今的消費(fèi)水平提高了，消費(fèi)觀念也發(fā)生了一定的改變，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是選擇產(chǎn)品時(shí)首先考慮的重要因素之一。因此，LED水晶蠟燭燈要想深入人心，就必須牢牢把握好產(chǎn)品的質(zhì)量，減少光衰，延長(zhǎng)蠟燭燈實(shí)用壽命。就像劉昱女士所說的，“延長(zhǎng)壽命，永遠(yuǎn)是燈具生存的關(guān)鍵所在”。

三、形成規(guī)模。中躍光電沈陽辦事處項(xiàng)目經(jīng)理張洪波告訴筆者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)來講，通過規(guī)模做大來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提升，使各種生產(chǎn)要素有機(jī)結(jié)合，從而產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。這個(gè)理論同樣可以應(yīng)用到LED蠟燭燈與水晶燈生產(chǎn)上，水晶燈廠家在生產(chǎn)水晶燈架的同時(shí)搭配生產(chǎn)相應(yīng)的蠟燭燈系列，同樣，經(jīng)銷商在出售水晶燈的過程中也可以采取“買燈送蠟燭燈泡”的活動(dòng)。

四、構(gòu)建電商服務(wù)平臺(tái)。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，阿里巴巴等電商平臺(tái)的一個(gè)個(gè)成功銷售案例的刺激，各行各業(yè)傳統(tǒng)銷售模式面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)，電子商務(wù)已經(jīng)變成LED行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。2014年開始，O2O模式成為全國(guó)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，無論是成熟的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)、還是如火如荼的電子商務(wù)企業(yè)，如今都在探索和發(fā)掘O2O模式，因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)O2O極具前景，電商渠道已成為燈具經(jīng)銷商無法回避的必經(jīng)之路。

五、開拓鄉(xiāng)村渠道。據(jù)全國(guó)人口普查得知，農(nóng)村人口在全國(guó)總?cè)丝谥兴急壤_(dá)一半以上。由此可見，農(nóng)村存在著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。在采訪過程中，多家LED蠟燭水晶燈經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向筆者提到，在今后的發(fā)展戰(zhàn)略中，一定會(huì)將開拓村市場(chǎng)考慮在內(nèi)。做好農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品定位，進(jìn)一步分析并確認(rèn)鄉(xiāng)村目標(biāo)群體，力求將LED蠟燭水晶燈的銷售渠道開拓到極致。

綜上所述，作為新興的LED蠟燭水晶燈在受到廣大受眾的喜愛、銷量猛增的同時(shí)，也面臨著極大的壓力和挑戰(zhàn)。近日，筆者參加了一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)舉辦的LED照明高峰論壇會(huì)，會(huì)上，筆者獲悉，雖然LED照明產(chǎn)品如今已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，受到大眾青睞，但是LED整體市場(chǎng)程度不高，規(guī)模化尚未體現(xiàn)出來，技術(shù)也還沒有達(dá)到成熟的程度。

同時(shí)，市場(chǎng)上LED燈具價(jià)格是傳統(tǒng)白熾燈、節(jié)能燈的幾倍甚至十幾倍，這也在一定程度上限制了LED照明行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們可以想像，LED普通照明燈具都要面臨如此多的壓力，那作為L(zhǎng)ED燈飾里的奢侈品代表——LED蠟燭水晶燈筆將面臨著更多的挑戰(zhàn)，如何在保證質(zhì)量良好的前提下，進(jìn)一步適當(dāng)降低價(jià)格、開拓新渠道，已經(jīng)成為每個(gè)廠家商家面臨的重要問題。