40天，300多家LED終端網(wǎng)點!自5月中旬開始，傳統(tǒng)光源知名品牌金陵照明突然發(fā)力，以特戰(zhàn)隊形式開展LED網(wǎng)點集中作業(yè)，并以氣吞萬里如虎之勢席卷山東、重慶、南通、普寧、東莞等區(qū)域。

金陵照明總經(jīng)理吳志平先生表示：“本輪集中作業(yè)是金陵照明2014年渠道深耕行動的開始，傳統(tǒng)照明時代金陵照明更多是關(guān)注產(chǎn)品制造，但在LED時代，金陵照明將是產(chǎn)品與渠道并重，會更大程度地與渠道商互動溝通，通過實實在在的產(chǎn)品分銷，建立起廠商一體化的命運共同體。”?

金陵啟動“金耕行動”

? LED的崛起，引發(fā)了行業(yè)渠道資源的重新分配，這為后來者創(chuàng)造了大好的良機，但對于一個有著20多年歷史的品牌來說，金陵更多卻是渠道的轉(zhuǎn)型升級。

金陵照明營銷副總經(jīng)理肖南方表示：金陵LED希望通過三年左右時間，打造出“百千萬”工程，即渠道的“百萬富翁工程”：打造100個年銷售額超100萬元的LED區(qū)域代理商。產(chǎn)品的“千萬名品工程”：打造多個年銷售額超1000萬元的LED單品品類。終端的“萬金千店工程”：打造超1000家月銷售額超10000元的LED終端網(wǎng)點。

為快速建立起金品質(zhì)的LED終端網(wǎng)點，金陵照明正式啟動了“金耕行動”。肖南方表示，“金耕行動”是金陵照明切切實實為合作伙伴帶來財富的渠道服務行動，從而為金陵LED打造一條黃金銷售通道。

山東站作為“金耕行動”的第一站，金陵照明山東省總代理山東世林照明董事長劉明賢曾表示：“此次金陵照明的集中作業(yè)非常成功，不但將金陵LED新產(chǎn)品快速切入到渠道之中去，還將廠商之間的業(yè)務操作進行了深度溝通，我對金陵照明LED的未來更加有信心!”?????

產(chǎn)品三劍客驅(qū)動渠道

作為LED燈具國家標準的起草單位之一，金陵照明曾率先提出“雙高效LED”的概念，并研制出擁有較多自主知識產(chǎn)權(quán)的LED無暗影吸頂燈、LED T8玻璃內(nèi)涂管、LED時尚筒燈等眾多雙高效LED產(chǎn)品。

自2014年伊始，金陵照明便決定深化傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售渠道，穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售格局。同時，迅速擴大LED產(chǎn)品的銷量，并打造單打冠軍產(chǎn)品的市場口碑。

肖南方表示，為進一步提升金陵照明產(chǎn)品的終端市場滲透率，金陵LED推出了一系列高性價比的產(chǎn)品，其中以T8玻璃內(nèi)涂管為特色產(chǎn)品，以T5一體化支架為尖刀產(chǎn)品，以經(jīng)濟型“雙80”飛碟時尚筒燈為助攻產(chǎn)品，組成“金陵LED三劍客”，全面突進全國市場，以高性價比的LED產(chǎn)品驅(qū)動渠道布局。

介入渠道爭奪戰(zhàn)

有產(chǎn)品，有渠道，才有銷量，這已是照明行業(yè)里的共識。觀看2014年上半年，眾多品牌紛紛摩拳擦掌，高調(diào)推出新品、躍馬縱深渠道、吹響品牌號角，為爭取更多的市場份額，照明企業(yè)磨刀霍霍。

為此，金陵照明實現(xiàn)市場資源前置，把優(yōu)勢資源向核心客戶傾斜，更加注重銷售質(zhì)量的提升，更加強化銷售與推廣的良性互動，實現(xiàn)銷售服務與產(chǎn)品推廣兩條腿走路。

據(jù)金陵照明營銷副總經(jīng)理肖南方介紹，繼山東、重慶、南通、普寧、東莞等區(qū)域之后，金陵“金耕行動”即將啟動第二輪集中作業(yè)，范圍將進一步擴大。金陵LED將通過這種兵團作戰(zhàn)的市場行為，全面介入LED渠道爭奪戰(zhàn)，更好地助力經(jīng)銷商、代理商實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，一場“金陵風暴”正席卷全國。