40天，300多家LED終端網(wǎng)點(diǎn)!自5月中旬開(kāi)始，傳統(tǒng)光源知名品牌金陵照明突然發(fā)力，以特戰(zhàn)隊(duì)形式開(kāi)展LED網(wǎng)點(diǎn)集中作業(yè)，并以氣吞萬(wàn)里如虎之勢(shì)席卷山東、重慶、南通、普寧、東莞等區(qū)域。

金陵照明總經(jīng)理吳志平先生表示：“本輪集中作業(yè)是金陵照明2014年渠道深耕行動(dòng)的開(kāi)始，傳統(tǒng)照明時(shí)代金陵照明更多是關(guān)注產(chǎn)品制造，但在LED時(shí)代，金陵照明將是產(chǎn)品與渠道并重，會(huì)更大程度地與渠道商互動(dòng)溝通，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品分銷(xiāo)，建立起廠商一體化的命運(yùn)共同體。”?

金陵啟動(dòng)“金耕行動(dòng)”

? LED的崛起，引發(fā)了行業(yè)渠道資源的重新分配，這為后來(lái)者創(chuàng)造了大好的良機(jī)，但對(duì)于一個(gè)有著20多年歷史的品牌來(lái)說(shuō)，金陵更多卻是渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

金陵照明營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理肖南方表示：金陵LED希望通過(guò)三年左右時(shí)間，打造出“百千萬(wàn)”工程，即渠道的“百萬(wàn)富翁工程”：打造100個(gè)年銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元的LED區(qū)域代理商。產(chǎn)品的“千萬(wàn)名品工程”：打造多個(gè)年銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元的LED單品品類(lèi)。終端的“萬(wàn)金千店工程”：打造超1000家月銷(xiāo)售額超10000元的LED終端網(wǎng)點(diǎn)。

為快速建立起金品質(zhì)的LED終端網(wǎng)點(diǎn)，金陵照明正式啟動(dòng)了“金耕行動(dòng)”。肖南方表示，“金耕行動(dòng)”是金陵照明切切實(shí)實(shí)為合作伙伴帶來(lái)財(cái)富的渠道服務(wù)行動(dòng)，從而為金陵LED打造一條黃金銷(xiāo)售通道。

山東站作為“金耕行動(dòng)”的第一站，金陵照明山東省總代理山東世林照明董事長(zhǎng)劉明賢曾表示：“此次金陵照明的集中作業(yè)非常成功，不但將金陵LED新產(chǎn)品快速切入到渠道之中去，還將廠商之間的業(yè)務(wù)操作進(jìn)行了深度溝通，我對(duì)金陵照明LED的未來(lái)更加有信心!”?????

產(chǎn)品三劍客驅(qū)動(dòng)渠道

作為L(zhǎng)ED燈具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，金陵照明曾率先提出“雙高效LED”的概念，并研制出擁有較多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED無(wú)暗影吸頂燈、LED T8玻璃內(nèi)涂管、LED時(shí)尚筒燈等眾多雙高效LED產(chǎn)品。

自2014年伊始，金陵照明便決定深化傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售格局。同時(shí)，迅速擴(kuò)大LED產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并打造單打冠軍產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑。

肖南方表示，為進(jìn)一步提升金陵照明產(chǎn)品的終端市場(chǎng)滲透率，金陵LED推出了一系列高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，其中以T8玻璃內(nèi)涂管為特色產(chǎn)品，以T5一體化支架為尖刀產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)型“雙80”飛碟時(shí)尚筒燈為助攻產(chǎn)品，組成“金陵LED三劍客”，全面突進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，以高性?xún)r(jià)比的LED產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道布局。

介入渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)

有產(chǎn)品，有渠道，才有銷(xiāo)量，這已是照明行業(yè)里的共識(shí)。觀看2014年上半年，眾多品牌紛紛摩拳擦掌，高調(diào)推出新品、躍馬縱深渠道、吹響品牌號(hào)角，為爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，照明企業(yè)磨刀霍霍。

為此，金陵照明實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源前置，把優(yōu)勢(shì)資源向核心客戶(hù)傾斜，更加注重銷(xiāo)售質(zhì)量的提升，更加強(qiáng)化銷(xiāo)售與推廣的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)與產(chǎn)品推廣兩條腿走路。

據(jù)金陵照明營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理肖南方介紹，繼山東、重慶、南通、普寧、東莞等區(qū)域之后，金陵“金耕行動(dòng)”即將啟動(dòng)第二輪集中作業(yè)，范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。金陵LED將通過(guò)這種兵團(tuán)作戰(zhàn)的市場(chǎng)行為，全面介入LED渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更好地助力經(jīng)銷(xiāo)商、代理商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，一場(chǎng)“金陵風(fēng)暴”正席卷全國(guó)。