對于LED照明企業來說，拓展渠道一直是難以回避的話題，而在所有的渠道中，商業照明的市場前景已得到了業內的廣泛認可。在商業照明領域，如何鎖定一個細分領域進行深度耕耘以獲得相應的經濟效益以及品牌效應則成為了企業需要考慮的首要問題。

家具賣場城市覆蓋率廣，而且受眾率也高，由此家具賣場照明被認為是市場前景非常廣闊的一個細分市場，也因此與服裝賣場、珠寶賣場、生活超市等區域列為LED燈具重點入駐的細分領域。

LED助力賣場銷量

“傳統照明企業在渠道建設方面優勢明顯，很多LED企業尤其是中小型LED照明企業，很難打入傳統流通渠道陣營，在此情況下，企業只能另辟蹊徑尋找阻礙較小的其他渠道。”深圳億粒光電總經理魏志國告訴記者，家具賣場對于LED照明產品的渴求度高，但是LED的占有率卻并不高，這對于LED企業而言是個機會。

誠如魏志國所言，記者通過對深圳各大家具賣場調查發現，雖然目前各大賣場中傳統照明燈具的比重仍舊可觀，但是新興LED照明燈具的入駐勢頭不減。深圳市紅樹灣區的各大賣場已普遍開始采用LED，新世紀中心處的紅星美凱龍在裝修的過程中也開始使用LED燈具，而歐洲城的幾大家具賣場中LED的占比也開始增加。

LED入駐家具賣場除了市場的需求，和LED照明燈具本身的優勢不無關系，家具賣場對于專業化燈光的品質以及照明方案的要求愈發嚴格，而LED燈具所具有的智能化、色彩的多樣性等優點正好契合賣場的需求。

紅星美凱龍某家具品牌銷售經理李小姐表示，營造一個良好的店鋪環境以體現光環境的空間感與層次感是影響賣場銷售的一個重要因素。歐美某國家家具行業數據也統計顯示，優秀的照明配光方案有助于提升家具店鋪的營業額，影響力甚至達到30%左右。

實際上，燈光不再是單純的照明功能已成很多企業的共識，藝術性、實用性、智能性已成為流行趨勢，營造舒適的商用光環境對于家具賣場提高銷售同樣重要。

泰德照明國內市場負責人劉文章日前對媒體表示，合理的燈光設計有助于吸引顧客，促進銷售，提升品牌形象，只有將光的巧妙運用和家具賣場的合理融合，才能真正助力家具賣場的最終銷售。

LED射燈是賣場主導

合理的燈光設計能影響家具賣場的銷售，而在此，燈具的選擇則至關重要。

據了解，目前國內的家具品牌，無論是現代風格還是古典風格亦或是歐美風格，大部分采用的是低光效的白熾光源豆膽燈以及能長時間點亮的金鹵燈作為店鋪的主要照明。其中豆膽燈使用壽命短、光效弱，長時間使用會影響整體的光環境效果。

而金鹵式燈具，光效大致為95LM/W，使用壽命平均為12000小時。一般而言，金鹵燈每用電1W的發光效率是豆膽燈的6.3倍，使用壽命是豆膽燈的8倍。從使用效果以及經濟利益來說，金鹵燈使用最為廣泛。

而相對于豆膽燈以及金鹵燈，LED燈具的使用壽命更長，而且節能效果明顯，一般而言，LED燈具相對于傳統燈具能節能80%左右。

而于LED燈具來說，LED射燈具有局部照明功用，能重點突顯出被照產品的優勢。

“目前來說，LED射燈在家具賣場使用最為廣泛。”魏志國表示。