對于做生意而言，選擇了一個好項目就等于有了一座金礦，它能給你帶來源源不斷的財富。當然了，我們說選擇大于努力，如果方向選錯了，那么越努力就離成功越遠，也并不是說選擇正確了，成功就理所當然。

努力是成功的因素，意思說選擇放在前面，是前提條件，努力放在后面，是必然條件。十年前、二十年前，我們選擇了燈飾照明行業，很多人成就了自己的一番事業。燈飾照明行業快速發展的大環境帶給大家很多的機遇，所以我們現在能看到照明燈飾行業已經有了很多優秀的企業家，我們都記住了他們，因為他們在照明燈飾行業做得風生水起。然而，在我們看不到的背后，還有很多那些不為我們知道的曾經在照明燈飾行業走過的企業家們，他們選擇了燈飾照明行業發展的浪潮，抓住了機遇，卻沒有把握機遇，或許是因為這樣那樣的原因，但是我們依然肯定越努力越成功。

前段時間有位經銷商給筆者打電話，說想要一個浩客(漢的)智能遙控開關，他說他有客戶問到要這樣的產品，所以想我給他發個樣品看看，但是他覺得按照我們設定的零售價拿去出售客戶不接受，想要更低的價格，然后我回絕了他。我說，首先我們的產品值這個價錢，通過我們的市場驗證這是在消費者接受的價格之內;第二，我們的產品走的是個性化消費階段，不是走流通消費的走量，我們的產品能讓消費者體現出與眾不同的品味;第三，你作為商家要銷售我們的產品，但是你覺得我們產品的價格消費者不太接受，那么你對自己、對我們的產品都沒有信心。所以即使你想做我們的代理商我覺得暫時也不太適合。

我們時常會碰到這么些經銷商朋友，他想做代理只是因為偶爾看到有消費者想要這樣的產品，所以認為有一定的市場，所以打著想進點貨賣一賣的想法。對于一個想鋪貨的廠家來說可能可以這樣去做一做，但是對于想做好整個市場，想幫助經銷商一起賺錢的廠家來說，那就不要去選擇了，因為他根本沒想要努力做好這塊市場，只是想是不是拿貨來賣一賣能賺一點錢，對于抱這樣的態度去做市場肯定做不好。對廠家來說市場做不好還會造成負面影響。

目前在智能開關市場上有很多經銷商都看到了這塊市場的前景，但其中大多數都只是停留在看好這塊市場的層面，還不知道怎么樣真正入手做好這塊市場。有的經銷商可能在粗想之下就做了代理，但是面對新市場卻束手無策，找不到市場的突破點。經受了很多消費者的冷落之后，就降低自己的身價，把原本是個賺錢的好項目變成了一個拖累的項目，產品賤賣，產品的價值就此得不到體現。這對于廠家來說是個很大的損失，第一，市場秩序被做亂了，第二，產品以及品牌形象被做差了。

當一個有前景的好項目被放低身價來運作時，就相當于拿著金飯碗去討飯一樣，不是用自信的魅力去征服消費者，而是低頭去求消費者。然而我們消費者對物品總有一種稀缺為貴，泛濫為廢的思維，所以消費者越覺得難以得到的東西越想得到，越容易得到的東西就越不當回事。所以當你把一個好東西當作一個普通東西來看待時消費者更會這樣看待，當你很自信，驕傲地擁有一個產品時，你的顧客消費者在得到的時候也會感覺到驕傲擁有它。

對于我們真正做未來大市場的廠家來說，經銷商與廠家都是雙向的選擇，既要理念相投，又要實力相當，有廠家向經銷商壓貨鋪貨的，也有經銷商拿廠家產品賺短期利益的。這種不良的選擇都不能將市場長久地做下去。只有當經銷商認定了一個產品，選擇了一個項目，真正地把它當作一個大金礦來運作，才能真正把市場做起來。