西安市場(chǎng)：不懼低迷，期待革新

陜西西安市場(chǎng)是一個(gè)以燈具批發(fā)為主的銷(xiāo)售市場(chǎng)，西安市作為西北燈具市場(chǎng)重鎮(zhèn)之地，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，目前已形成同泰燈飾電料市場(chǎng)、光彩燈具城、西安粵港臺(tái)燈飾城和北大明宮建材家居城等近20家遙相呼應(yīng)、相輔相成的較大規(guī)模的行業(yè)市場(chǎng)。整個(gè)西安燈具市場(chǎng)擁有大大小小的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)千余家，其中，稱(chēng)得上大戶(hù)的有80家左右，中型戶(hù)有120余家，其余為小戶(hù)和零星散戶(hù)。

LED家居照明漸成趨勢(shì)

西安市場(chǎng)燈具產(chǎn)品品種齊全，涵蓋了家居、商業(yè)、工礦和戶(hù)外等各種場(chǎng)所的照明裝飾用燈，也集中了國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的絕大多數(shù)品牌，但許多品牌的推廣力度都不夠。近幾年，多數(shù)以經(jīng)營(yíng)中低檔燈具產(chǎn)品為主，且大都以追求短期利益為目標(biāo)。但是，一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)燈具品牌如歐普、雷士、佛山照明、浙江陽(yáng)光等知名品牌的陸續(xù)入駐，給市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)，這些入駐品牌自身也取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

總體上來(lái)說(shuō)，近年來(lái)家居燈飾逐漸走俏，LED家居照明產(chǎn)品無(wú)論從價(jià)格還是款式上也逐漸受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，促使水晶平板低壓燈、LED家居照明生廠商加速發(fā)展，在市場(chǎng)培育方面也不斷加大力度，以期開(kāi)拓空白市場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額。

新品燈具需求向鋁材平板燈傾斜

在記者調(diào)查的205余家經(jīng)銷(xiāo)商中，今年上半年需求鋁材平板燈的有84家，約占41%;需求中式、歐式風(fēng)格的燈有11家，約占5%;需求水晶平板低壓燈的有57家，約占28%;現(xiàn)代花燈有42家，約占20%;水晶燈7家，約占4%;云石燈3家，約占1.5%，節(jié)能燈僅一家，約占0.5%.(其中調(diào)查對(duì)象中大戶(hù)有10家，中型戶(hù)100家，小戶(hù)95 家)。

在走訪的商戶(hù)中，大部分商家對(duì)LED鋁材平板燈的燈具產(chǎn)品比較看好。同泰燈具城奇麗家燈飾徐靈生總經(jīng)理說(shuō)，以前低壓水晶燈銷(xiāo)售情況一直都比較穩(wěn)定，近兩年LED貼片燈條開(kāi)始大面積流行，許多鋁材燈盤(pán)中大量采用LED貼片燈，受到了廣大分銷(xiāo)商和消費(fèi)者的喜愛(ài)。今年奇麗家照明廠又更新了許多款式，目前正對(duì)店面進(jìn)行裝修準(zhǔn)備上一些新款。史克美家燈飾史金民總經(jīng)理說(shuō)：前些年我們店主要以批發(fā)為主，現(xiàn)在批發(fā)生意不好做，開(kāi)始重點(diǎn)向零售高端水晶燈轉(zhuǎn)移，目前店內(nèi)各式水晶燈都有，相對(duì)來(lái)說(shuō)現(xiàn)代水晶燈更受消費(fèi)者歡迎。

羊皮燈競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

渭南飛雕照明總經(jīng)理李會(huì)明告訴記者，其店面雖然不大，但在渭南市消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)還是比較高，店內(nèi)飛雕照明的燈飾類(lèi)產(chǎn)品，琪豪的水晶燈在店內(nèi)都走的還不錯(cuò)，由于在渭南銷(xiāo)售中式燈具的經(jīng)銷(xiāo)商不多，所以計(jì)劃重新開(kāi)間門(mén)市專(zhuān)做中式燈。相信陜西悠久的歷史文化以及現(xiàn)在家庭裝修觀念的改變中式燈一定會(huì)受歡迎。在市場(chǎng)消費(fèi)日趨成熟的今天，注入了時(shí)尚元素的燈飾產(chǎn)品都是市場(chǎng)需求的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的光源產(chǎn)品正逐漸被LED所取代，隨著配套燈具的變革，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸由照明產(chǎn)品向家庭溫馨、和諧方面轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在更注重飾，今后的發(fā)展趨勢(shì)是更節(jié)能、更環(huán)保，更具有光的藝術(shù)性。

燈具需求：蘿卜白菜，各有所愛(ài)

記者就商家今年需求品類(lèi)的走向，隨機(jī)調(diào)查了西安同泰燈飾電料市場(chǎng)的50多戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商。其中，大型經(jīng)銷(xiāo)商約6家，中型經(jīng)銷(xiāo)商約30家，小型經(jīng)銷(xiāo)商14多家。調(diào)查結(jié)果顯示，大型經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)100%需求各式水晶燈和高檔花燈，現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約的個(gè)性化花燈需求量也大，達(dá)80%。而在中型經(jīng)銷(xiāo)商中，鋁材平板燈需求比例最大，商家數(shù)量為27家，達(dá)總數(shù)的90%;其次是低壓水晶燈、LED吸頂燈，均占總數(shù)的80%;在小型經(jīng)銷(xiāo)商中，中低檔水晶燈、平板燈、花燈、羊皮燈需求商家數(shù)量達(dá)13余家，占總數(shù)量的93%以上。

記者了解到，今年商家需求的產(chǎn)品，均緣于去年銷(xiāo)售形勢(shì)所致。隨著收入水平的提高和觀念的改變，中高端水晶燈已逐漸走進(jìn)尋常百姓家。據(jù)悉，需求個(gè)性化花燈是由于白領(lǐng)階層的人員越來(lái)越多，這一類(lèi)消費(fèi)群體青睞時(shí)代化的產(chǎn)品，去年較活躍的個(gè)性化燈飾品牌如：新特麗、品源等很暢銷(xiāo)。再者，幾個(gè)大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商都是做各式水晶燈的老手，蠟燭水晶燈、現(xiàn)代水晶燈、黃水晶燈等產(chǎn)品幾乎占了店內(nèi)大部分的展示面積。

省會(huì)周邊城市人民的生活水平及消費(fèi)觀念，決定了中低檔產(chǎn)品暢銷(xiāo)的程度，因此，中低檔的花燈、平板燈、低壓燈、水晶燈、吸頂燈等產(chǎn)品依然很暢銷(xiāo)。調(diào)查中，還有商家正在銷(xiāo)售玻璃烤彎燈，只是量不是很大。據(jù)悉，今年上半年在西安比較好銷(xiāo)的產(chǎn)品有LED鋁材平板燈、低壓水晶燈、各式風(fēng)格的水晶燈和時(shí)尚、品味、個(gè)性、簡(jiǎn)約化的花燈。具體情況為：[NT:PAGE]

LED鋁材平板燈走俏

目前，西安共有燈飾經(jīng)銷(xiāo)商近千余家，其種90%以上的商戶(hù)營(yíng)業(yè)面積都在200平方米以?xún)?nèi)。有粵港臺(tái)燈具城、光彩燈具城、大明宮建材家居城南郊店、北二環(huán)店、三橋店，咸順精品燈飾城、同泰燈具電料市場(chǎng)、大明宮五金機(jī)電市場(chǎng)、東方美居燈飾城、團(tuán)結(jié)建材市場(chǎng)等20余個(gè)燈具市場(chǎng)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的烤彎玻璃燈、傳統(tǒng)花燈已經(jīng)慢慢的退居二線了。從大多數(shù)商家今年將要選擇經(jīng)營(yíng)LED鋁材平板燈產(chǎn)品來(lái)看，順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)是今年商家需求新品的主要原因。從部分商家選擇經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品來(lái)看，尋求當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品差異化是他們決定放手一搏的關(guān)鍵因素;從部分商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，目前其代理的品牌已經(jīng)不能適應(yīng)自己的發(fā)展需要，適當(dāng)拓寬自己的品牌之路是自己生存發(fā)展的必須策略;從市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來(lái)看，目前古城市場(chǎng)有不少商家寄希望于通過(guò)代理新的品牌來(lái)徹底改變目前慘淡的經(jīng)營(yíng)局面，代理新品是其破釜沉舟的經(jīng)營(yíng)舉措。

當(dāng)?shù)厣习肽陼充N(xiāo)產(chǎn)品

1、LED吸頂燈。目前在西安燈飾市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)局面最不明晰的要數(shù)LED家居類(lèi)產(chǎn)品。首先，使用傳統(tǒng)光源的吸頂燈在市場(chǎng)上依然具有一定的影響力。其次，近幾年LED照明大范圍應(yīng)用于家居照明，傳統(tǒng)家居照明企業(yè)幾乎全部都有生產(chǎn)LED吸頂燈，而新進(jìn)的企業(yè)也加入到該產(chǎn)品的生產(chǎn)中。這直接導(dǎo)致LED吸頂燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。LED走入尋常百姓家，其作用不僅在于能夠照亮生活，其智能化的設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)成為了消費(fèi)者享受生活情趣的需要，而裝飾環(huán)境的富余作用是讓消費(fèi)者青睞的另一殺手锏。

2、LED鋁材平板燈。由于其簡(jiǎn)潔的款式能夠適用于各種風(fēng)格的家庭裝修，以及適中的價(jià)位在西安市場(chǎng)非常受消費(fèi)者歡迎。健康的競(jìng)爭(zhēng)格局以及各自良好的發(fā)展趨勢(shì)之所以能夠出現(xiàn)，主要得益于各路品牌廠家政策的大力支持、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍人物敏銳的市場(chǎng)洞察力以及別具一格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，該領(lǐng)域品牌商戶(hù)對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)，通過(guò)相互之間的有效合作逐漸遏制了日益惡化的生存環(huán)境，使得大家各自的經(jīng)營(yíng)之路越發(fā)平坦起來(lái)。另外，隨著古城人民生活水平的日益提高，人民的消費(fèi)意識(shí)也隨之提高，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣飽受其他行業(yè)產(chǎn)品視覺(jué)沖擊現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、個(gè)性、時(shí)尚已經(jīng)不是年輕人的喜好專(zhuān)利，加入現(xiàn)代消費(fèi)理念大軍的是越來(lái)越多的中、老年高收入消費(fèi)群體。

3、水晶燈。在西安各燈具市場(chǎng)內(nèi)，80%的店內(nèi)都有各類(lèi)水晶燈。以8個(gè)頭的蠟燭水晶燈為例，由于所用的水晶不同、電鍍烤漆工藝不同，便宜的有300多元，貴的上千元。而水晶燈產(chǎn)品在陜西燈飾市場(chǎng)中向來(lái)被消費(fèi)者冠以豪華、高檔等華麗詞語(yǔ)來(lái)做修飾。正因?yàn)槿绱耍N(xiāo)售水晶燈產(chǎn)品才能賺取更高的利潤(rùn)，所以在西安市場(chǎng)大中小店內(nèi)掛滿(mǎn)了各式各樣的水晶燈。

品牌意識(shí)有待加強(qiáng)

值得一提的是，那些去年在陜西市場(chǎng)取得一定業(yè)績(jī)的非知名品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于可以根據(jù)一線市場(chǎng)的消費(fèi)需求去靈活、合理的研發(fā)與眾不同的新產(chǎn)品，很好的適應(yīng)了市場(chǎng)的消費(fèi)需求以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，商家亟需明確定位。今年的家居照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將更為激烈，目前市場(chǎng)內(nèi)有不少商戶(hù)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行店面裝修，大都是希望通過(guò)店面檔次的提升來(lái)吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店。

不少行業(yè)人士指出，盲目跟風(fēng)的銷(xiāo)售習(xí)慣是不理智行為。尤其是在如今風(fēng)云多變的行業(yè)現(xiàn)狀下，選擇燈具產(chǎn)品最好是要先對(duì)自己代理品牌所處的銷(xiāo)售環(huán)境、自己營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、企業(yè)品牌的認(rèn)知程度以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做深入的剖析。尋求品牌代理、品牌銷(xiāo)售、品牌管理、品牌維護(hù)差異化的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這是廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友今后經(jīng)營(yíng)工作中有待提升的素質(zhì)之一。

今年下半年，一年一度的產(chǎn)品采購(gòu)工作也將相繼展開(kāi)，有90%以上的經(jīng)銷(xiāo)商表示將會(huì)親自趕赴古鎮(zhèn)。對(duì)于自己今后將要代理的品牌、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，許多人都表示迷茫。

周邊縣級(jí)市場(chǎng)：傳統(tǒng)照明依然占主流

縣級(jí)市場(chǎng)無(wú)論是產(chǎn)品品類(lèi)還是入駐品牌都受到經(jīng)濟(jì)、文化等大環(huán)境的影響，到目前為止，傳統(tǒng)照明仍是縣級(jí)市場(chǎng)的主流。記者走訪陜西6個(gè)縣，調(diào)查的商戶(hù)數(shù)量為160家，其中，規(guī)模比較大的商家為17家;中等規(guī)模的商家為53家;小型商家為90家。據(jù)了解，雖然市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品炒的火熱，各類(lèi)LED照明企業(yè)的渠道觸角都在向縣城轉(zhuǎn)移，但陜西省縣級(jí)消費(fèi)水平與沿海、南方城市相比還有很大的差距，縣城居民的消費(fèi)意識(shí)也還有待于增強(qiáng)。更多的消費(fèi)者更看重的是價(jià)格。LED有些產(chǎn)品的價(jià)格與傳統(tǒng)照明的價(jià)格相當(dāng)甚至還要便宜。記者在與縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中了解到，現(xiàn)在質(zhì)量太差的產(chǎn)品他們不愿意做，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃谧龌仡^客的生意。而LED產(chǎn)品質(zhì)量有所保障的價(jià)格比較高，消費(fèi)者接受不了，所以現(xiàn)在走的更多的還是傳統(tǒng)照明。以三原縣為例，整個(gè)縣城專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)燈具的有13家，每家都擺放有LED產(chǎn)品，但更多的還是以傳統(tǒng)家居照明為主。

結(jié)語(yǔ)：

巨大的市場(chǎng)需求造就了燈飾市場(chǎng)，許多燈飾企業(yè)粗制濫造，假冒偽劣產(chǎn)品充斥于市，整個(gè)行業(yè)發(fā)展極不規(guī)范，缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)水平低下。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸健全，消費(fèi)者日益成熟，加上行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，燈飾企業(yè)輕松賺錢(qián)的好日子已一去不復(fù)返，整個(gè)行業(yè)將面臨一次重大的洗牌。強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，許多管理水平低、依靠仿冒制假賺錢(qián)的燈飾企業(yè)將被淘汰，而那些擁有核心技術(shù)、管理水平高的企業(yè)將通過(guò)行業(yè)整合發(fā)展壯大，未來(lái)行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)5至10家領(lǐng)導(dǎo)品牌，它們將占據(jù)整個(gè)中國(guó)燈飾市場(chǎng)份額的10%到30%左右。