西安市場：不懼低迷，期待革新

陜西西安市場是一個以燈具批發為主的銷售市場，西安市作為西北燈具市場重鎮之地，經過近30年的發展，目前已形成同泰燈飾電料市場、光彩燈具城、西安粵港臺燈飾城和北大明宮建材家居城等近20家遙相呼應、相輔相成的較大規模的行業市場。整個西安燈具市場擁有大大小小的經營商戶千余家，其中，稱得上大戶的有80家左右，中型戶有120余家，其余為小戶和零星散戶。

LED家居照明漸成趨勢

西安市場燈具產品品種齊全，涵蓋了家居、商業、工礦和戶外等各種場所的照明裝飾用燈，也集中了國內外常見的絕大多數品牌，但許多品牌的推廣力度都不夠。近幾年，多數以經營中低檔燈具產品為主，且大都以追求短期利益為目標。但是，一批優秀的國產燈具品牌如歐普、雷士、佛山照明、浙江陽光等知名品牌的陸續入駐，給市場帶來了勃勃生機，這些入駐品牌自身也取得了不俗的銷售業績。

總體上來說，近年來家居燈飾逐漸走俏，LED家居照明產品無論從價格還是款式上也逐漸受到消費者的喜愛，促使水晶平板低壓燈、LED家居照明生廠商加速發展，在市場培育方面也不斷加大力度，以期開拓空白市場，搶占更大的市場份額。

新品燈具需求向鋁材平板燈傾斜

在記者調查的205余家經銷商中，今年上半年需求鋁材平板燈的有84家，約占41%;需求中式、歐式風格的燈有11家，約占5%;需求水晶平板低壓燈的有57家，約占28%;現代花燈有42家，約占20%;水晶燈7家，約占4%;云石燈3家，約占1.5%，節能燈僅一家，約占0.5%.(其中調查對象中大戶有10家，中型戶100家，小戶95 家)。

在走訪的商戶中，大部分商家對LED鋁材平板燈的燈具產品比較看好。同泰燈具城奇麗家燈飾徐靈生總經理說，以前低壓水晶燈銷售情況一直都比較穩定，近兩年LED貼片燈條開始大面積流行，許多鋁材燈盤中大量采用LED貼片燈，受到了廣大分銷商和消費者的喜愛。今年奇麗家照明廠又更新了許多款式，目前正對店面進行裝修準備上一些新款。史克美家燈飾史金民總經理說：前些年我們店主要以批發為主，現在批發生意不好做，開始重點向零售高端水晶燈轉移，目前店內各式水晶燈都有，相對來說現代水晶燈更受消費者歡迎。

羊皮燈競爭日趨激烈

渭南飛雕照明總經理李會明告訴記者，其店面雖然不大，但在渭南市消費者的消費意識還是比較高，店內飛雕照明的燈飾類產品，琪豪的水晶燈在店內都走的還不錯，由于在渭南銷售中式燈具的經銷商不多，所以計劃重新開間門市專做中式燈。相信陜西悠久的歷史文化以及現在家庭裝修觀念的改變中式燈一定會受歡迎。在市場消費日趨成熟的今天，注入了時尚元素的燈飾產品都是市場需求的重點。傳統的光源產品正逐漸被LED所取代，隨著配套燈具的變革，消費者的消費觀念逐漸由照明產品向家庭溫馨、和諧方面轉變，現在更注重飾，今后的發展趨勢是更節能、更環保，更具有光的藝術性。

燈具需求：蘿卜白菜，各有所愛

記者就商家今年需求品類的走向，隨機調查了西安同泰燈飾電料市場的50多戶經銷商。其中，大型經銷商約6家，中型經銷商約30家，小型經銷商14多家。調查結果顯示，大型經銷商達100%需求各式水晶燈和高檔花燈，現代、時尚、簡約的個性化花燈需求量也大，達80%。而在中型經銷商中，鋁材平板燈需求比例最大，商家數量為27家，達總數的90%;其次是低壓水晶燈、LED吸頂燈，均占總數的80%;在小型經銷商中，中低檔水晶燈、平板燈、花燈、羊皮燈需求商家數量達13余家，占總數量的93%以上。

記者了解到，今年商家需求的產品，均緣于去年銷售形勢所致。隨著收入水平的提高和觀念的改變，中高端水晶燈已逐漸走進尋常百姓家。據悉，需求個性化花燈是由于白領階層的人員越來越多，這一類消費群體青睞時代化的產品，去年較活躍的個性化燈飾品牌如：新特麗、品源等很暢銷。再者，幾個大戶經銷商都是做各式水晶燈的老手，蠟燭水晶燈、現代水晶燈、黃水晶燈等產品幾乎占了店內大部分的展示面積。

省會周邊城市人民的生活水平及消費觀念，決定了中低檔產品暢銷的程度，因此，中低檔的花燈、平板燈、低壓燈、水晶燈、吸頂燈等產品依然很暢銷。調查中，還有商家正在銷售玻璃烤彎燈，只是量不是很大。據悉，今年上半年在西安比較好銷的產品有LED鋁材平板燈、低壓水晶燈、各式風格的水晶燈和時尚、品味、個性、簡約化的花燈。具體情況為：[NT:PAGE]

LED鋁材平板燈走俏

目前，西安共有燈飾經銷商近千余家，其種90%以上的商戶營業面積都在200平方米以內。有粵港臺燈具城、光彩燈具城、大明宮建材家居城南郊店、北二環店、三橋店，咸順精品燈飾城、同泰燈具電料市場、大明宮五金機電市場、東方美居燈飾城、團結建材市場等20余個燈具市場。

調查數據顯示，曾經風靡一時的烤彎玻璃燈、傳統花燈已經慢慢的退居二線了。從大多數商家今年將要選擇經營LED鋁材平板燈產品來看，順應當地市場消費趨勢是今年商家需求新品的主要原因。從部分商家選擇經營LED產品來看，尋求當地市場的產品差異化是他們決定放手一搏的關鍵因素;從部分商戶的經營現狀來看，目前其代理的品牌已經不能適應自己的發展需要，適當拓寬自己的品牌之路是自己生存發展的必須策略;從市場調查反饋信息來看，目前古城市場有不少商家寄希望于通過代理新的品牌來徹底改變目前慘淡的經營局面，代理新品是其破釜沉舟的經營舉措。

當地上半年暢銷產品

1、LED吸頂燈。目前在西安燈飾市場中，競爭局面最不明晰的要數LED家居類產品。首先，使用傳統光源的吸頂燈在市場上依然具有一定的影響力。其次，近幾年LED照明大范圍應用于家居照明，傳統家居照明企業幾乎全部都有生產LED吸頂燈，而新進的企業也加入到該產品的生產中。這直接導致LED吸頂燈市場競爭更加激烈。LED走入尋常百姓家，其作用不僅在于能夠照亮生活，其智能化的設計風格已經成為了消費者享受生活情趣的需要，而裝飾環境的富余作用是讓消費者青睞的另一殺手锏。

2、LED鋁材平板燈。由于其簡潔的款式能夠適用于各種風格的家庭裝修，以及適中的價位在西安市場非常受消費者歡迎。健康的競爭格局以及各自良好的發展趨勢之所以能夠出現，主要得益于各路品牌廠家政策的大力支持、當地領軍人物敏銳的市場洞察力以及別具一格的市場營銷策略。同時，該領域品牌商戶對當地行業保護意識較強，通過相互之間的有效合作逐漸遏制了日益惡化的生存環境，使得大家各自的經營之路越發平坦起來。另外，隨著古城人民生活水平的日益提高，人民的消費意識也隨之提高，傳統的消費習慣飽受其他行業產品視覺沖擊現代、簡約、個性、時尚已經不是年輕人的喜好專利，加入現代消費理念大軍的是越來越多的中、老年高收入消費群體。

3、水晶燈。在西安各燈具市場內，80%的店內都有各類水晶燈。以8個頭的蠟燭水晶燈為例，由于所用的水晶不同、電鍍烤漆工藝不同，便宜的有300多元，貴的上千元。而水晶燈產品在陜西燈飾市場中向來被消費者冠以豪華、高檔等華麗詞語來做修飾。正因為如此，銷售水晶燈產品才能賺取更高的利潤，所以在西安市場大中小店內掛滿了各式各樣的水晶燈。

品牌意識有待加強

值得一提的是，那些去年在陜西市場取得一定業績的非知名品牌產品，這些產品最大的優勢在于可以根據一線市場的消費需求去靈活、合理的研發與眾不同的新產品，很好的適應了市場的消費需求以及行業的發展趨勢，商家亟需明確定位。今年的家居照明市場的競爭程度將更為激烈，目前市場內有不少商戶正在緊鑼密鼓的進行店面裝修，大都是希望通過店面檔次的提升來吸引更多消費者進店。

不少行業人士指出，盲目跟風的銷售習慣是不理智行為。尤其是在如今風云多變的行業現狀下，選擇燈具產品最好是要先對自己代理品牌所處的銷售環境、自己營銷渠道的競爭優劣勢、企業品牌的認知程度以及行業的發展趨勢做深入的剖析。尋求品牌代理、品牌銷售、品牌管理、品牌維護差異化的經營意識，這是廣大經銷商朋友今后經營工作中有待提升的素質之一。

今年下半年，一年一度的產品采購工作也將相繼展開，有90%以上的經銷商表示將會親自趕赴古鎮。對于自己今后將要代理的品牌、經營的產品以及相應的產品營銷模式，許多人都表示迷茫。

周邊縣級市場：傳統照明依然占主流

縣級市場無論是產品品類還是入駐品牌都受到經濟、文化等大環境的影響，到目前為止，傳統照明仍是縣級市場的主流。記者走訪陜西6個縣，調查的商戶數量為160家，其中，規模比較大的商家為17家;中等規模的商家為53家;小型商家為90家。據了解，雖然市場對LED產品炒的火熱，各類LED照明企業的渠道觸角都在向縣城轉移，但陜西省縣級消費水平與沿海、南方城市相比還有很大的差距，縣城居民的消費意識也還有待于增強。更多的消費者更看重的是價格。LED有些產品的價格與傳統照明的價格相當甚至還要便宜。記者在與縣級經銷商溝通的過程中了解到，現在質量太差的產品他們不愿意做，因為他們更多的是在做回頭客的生意。而LED產品質量有所保障的價格比較高，消費者接受不了，所以現在走的更多的還是傳統照明。以三原縣為例，整個縣城專業經營燈具的有13家，每家都擺放有LED產品，但更多的還是以傳統家居照明為主。

結語：

巨大的市場需求造就了燈飾市場，許多燈飾企業粗制濫造，假冒偽劣產品充斥于市，整個行業發展極不規范，缺乏領導品牌，競爭水平低下。隨著中國市場經濟體制逐漸健全，消費者日益成熟，加上行業內部競爭日益激烈，燈飾企業輕松賺錢的好日子已一去不復返，整個行業將面臨一次重大的洗牌。強者更強、弱者更弱，許多管理水平低、依靠仿冒制假賺錢的燈飾企業將被淘汰，而那些擁有核心技術、管理水平高的企業將通過行業整合發展壯大，未來行業內將出現5至10家領導品牌，它們將占據整個中國燈飾市場份額的10%到30%左右。