產(chǎn)業(yè)鏈上的資源整合是大勢(shì)所趨

今年照明行業(yè)的“并購(gòu)潮”賺足眼球，對(duì)于“并購(gòu)潮”究竟是行業(yè)洗牌的前奏?還是經(jīng)濟(jì)蕭條的縮影?對(duì)此，廣州光為照明科技有限公司董事長(zhǎng)周檀煜在廣州國(guó)際照明展期間接受采訪時(shí)表示，照明行業(yè)并購(gòu)是未來(lái)的大勢(shì)所趨，企業(yè)在并購(gòu)的同時(shí)更加注重資源互補(bǔ)原則，這將得到“1+1>2”的結(jié)果，于并購(gòu)雙方都是很好的結(jié)局。

就深圳珈偉光伏照明股份有限公司收購(gòu)中山品上照明有限公司，珈偉股份副總裁劉克鋒劉克鋒表示，資本并購(gòu)是上市公司在實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)過(guò)程中所使用的工具，發(fā)生并購(gòu)是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求，強(qiáng)化自身核心價(jià)值，更多為了爭(zhēng)取時(shí)間成本，都會(huì)通過(guò)并購(gòu)其他具備一定優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，以期達(dá)到壯大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)。照明行業(yè)資深營(yíng)銷專家吳正喆曾發(fā)表微博，聲稱億光今年重要的產(chǎn)品方向是模組化。產(chǎn)業(yè)鏈下的模組生成，往往從上游產(chǎn)業(yè)鏈向下游推動(dòng)。今年億光將聯(lián)合若干產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，推動(dòng)以光引擎為核心的模組化產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈下模組生成的優(yōu)勢(shì)在于：快速生成產(chǎn)品，便于品質(zhì)控制、升級(jí)、互換，縮短交期。

常言道：“窮則變，變則通”，從2014年年初開(kāi)始，照明行業(yè)整合之風(fēng)四起。盡管行業(yè)出現(xiàn)可抱團(tuán)的決不單打獨(dú)斗，可并購(gòu)的決不放慢手腳，可跑路的決不茍延殘喘的局勢(shì)，然而對(duì)于堅(jiān)定自身發(fā)展的企業(yè)依然未受影響。光為照明周董表示，照明企業(yè)在面臨行業(yè)混亂的局面的時(shí)候，應(yīng)選擇“跟著亂，而不亂”的原則，堅(jiān)持企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃。

照明行業(yè)電商渠道經(jīng)營(yíng)模式的興起

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透，賦予消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)，80、90后的消費(fèi)大軍更加注重足不出戶、物美價(jià)廉的消費(fèi)體驗(yàn)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在悄然發(fā)生改變，加之成本逐年攀升，利潤(rùn)空間狹小等問(wèn)題日漸凸顯，拓展新渠道迫在眉睫。

B2C模式運(yùn)用覆蓋面各行各業(yè)，可以做到供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合。以降低采購(gòu)成本，降低庫(kù)存成本，產(chǎn)研銷無(wú)縫對(duì)接，節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間，擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)俘獲照明企業(yè)的“芳心”成為眾多企業(yè)布局的電商模式。

然而縱觀2013年中國(guó)B2C在線零售商Top50中交易額增長(zhǎng)最快Top10進(jìn)行分析，其中以聚美優(yōu)品(美容保健)、易迅網(wǎng)(數(shù)碼家電)、唯品會(huì)(服裝服飾)、小米手機(jī)官網(wǎng)(數(shù)碼家電)、樂(lè)蜂網(wǎng)(美容保健)等專業(yè)平臺(tái)增長(zhǎng)速率位居榜首。

如今的綜合電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)固定，照明行業(yè)只是其中的細(xì)分行業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)值比例，流通市場(chǎng)占比為11%，外銷市場(chǎng)占比為42%，工程照明市場(chǎng)占比為47%。眾多企業(yè)大手筆開(kāi)發(fā)的綜合電商平臺(tái)的照明市場(chǎng)占比僅為11%，而外銷和工程渠道占比將近90%。企業(yè)在拓展電商渠道時(shí)，不能局限于流通市場(chǎng)的11%。

阿里巴巴在創(chuàng)立之初并沒(méi)有獲得認(rèn)可，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制處于“坐商時(shí)代”，然而經(jīng)過(guò)短短十五年的發(fā)展，“電商時(shí)代”已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的“坐商時(shí)代”。

阿拉丁商城垂直電商平臺(tái)B2N模式

阿拉丁商城是一家定位“會(huì)展電子商務(wù)B2N”的垂直電商平臺(tái)，結(jié)合光亞母公司舉辦的廣州國(guó)際照明展、上海展、法蘭克福展等專業(yè)展會(huì)資源，集合門(mén)戶、期刊雜志、論壇活動(dòng)、研究院等，與展會(huì)相輔相成，增強(qiáng)行業(yè)資源的匯聚與鞏固。

阿拉丁商城其優(yōu)勢(shì)在于：專，集中全球最大照明展近二十年的展會(huì)資源，由線上“阿拉丁商城”與線下“阿拉丁商城體驗(yàn)店”為基礎(chǔ)的“O2O”經(jīng)營(yíng)模式。深，阿拉丁商城獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式，集合B2B/B2C/O2O/C2B模式全覆蓋。

線上、線下實(shí)施相同的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化。借助光亞集團(tuán)資深媒體平臺(tái)，通過(guò)搜索引擎和社交平臺(tái)建立海量網(wǎng)站入口，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越的傳播性能，促成線上引流，線下體驗(yàn)的格局，幫助經(jīng)銷商解決線上線下的平衡問(wèn)題。立足廣州，輻射全國(guó)。將在北京、上海建立阿拉丁商城旗艦店，在全國(guó)二十個(gè)省會(huì)城市建立體驗(yàn)店及配送中心，與全國(guó)各省市區(qū)燈具城內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商進(jìn)行資源共享，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。

阿拉丁商城以小批量采購(gòu)為核心的立體化綜合性服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、qq網(wǎng)購(gòu)確立電商品牌聯(lián)盟，以品牌聯(lián)盟的方式打開(kāi)終端市場(chǎng)，提升阿拉丁商城綜合品牌知名度和影響力。據(jù)了解，阿拉丁商城自上線以來(lái)，入駐廠商達(dá)7072家，產(chǎn)品數(shù)量681868個(gè)。

隨著LED照明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，上游企業(yè)逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈配套建設(shè)，阿拉丁商城綜合上游企業(yè)與下游經(jīng)銷商資源，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接。