恐龍可能會滅絕，但是生命一定會找到方式延續(xù)。

6500萬年前白堊紀末期，是地球史上第二大生物大滅絕事件，約75%--80%的物種滅絕。在五次大滅絕中，這一次大滅絕事件最為著名，因長達1億四千萬年之久的恐龍時代在此終結(jié)而聞名。地球上處于霸主地位的恐龍及其同類就此滅絕，并為哺乳動物及人類的最后登場提供了契機。這一次災(zāi)難來自于地外空間和火山噴發(fā)，在白堊紀末期發(fā)生的一次或多次隕星雨造成了全球生態(tài)系統(tǒng)的崩潰。撞擊使大量的氣體和灰塵進入大氣層，以至于陽光不能穿透，全球溫度急劇下降，這種黑云遮蔽地球長達數(shù)年之久，植物不能從陽光中獲得能量，海洋中的藻類和成片的植物逐漸死亡，食物鏈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)被破壞了，大批的動物因饑餓而死，其中就是恐龍。

由于一顆耀眼的星體從天際緩緩地進入大氣層，大氣摩擦使得這顆星體四分五裂，分散出無數(shù)的小碎塊，這些碎塊像流星一樣劃過天空，落向大地，就像綻放的禮花，然而，星體沒有完全分裂成小塊，其中的主體仍然具有山巒般的體積，它沖向大地，無與倫比的撞擊力立即在地球上引發(fā)了巨大的爆炸，滾滾的濃煙、彌漫大氣的塵埃和排山移石的海嘯一并涌來。頓時，無數(shù)的生命被摧毀，生機勃勃的自然界不復(fù)存在。這就是基于阿爾瓦雷斯父子在上個世紀80年代提出的恐龍滅絕撞擊說復(fù)原的景象。而這景象對照現(xiàn)在的照明行業(yè)，頗有神似之處。

自古以來變局就是創(chuàng)造新局絕佳的機會，隨著半導(dǎo)體照明時代來臨，從技術(shù)的革新引發(fā)了產(chǎn)品的革新，更導(dǎo)致了品牌、渠道等一連串變革重組的機會，而在變局中誰會滅絕?誰能存活?誰又能成為新時代的霸主?

林紀良認為會繼續(xù)茁壯的經(jīng)銷商應(yīng)該至少具備以下的資質(zhì)

1、公司化經(jīng)營(部門設(shè)置完備：自營、分銷、訂單、配送、售后、采、財務(wù)…)

2、專門負責人(總經(jīng)理、操盤手)

3、足夠的資金

4、專門團隊，有專業(yè)能力

5、具有一定的網(wǎng)絡(luò)渠道

6、倉儲配送空間、設(shè)備、人力、系統(tǒng)和能力

7、認可代理品牌，樂于同謀大事業(yè)

8、有激情

9、能在主力市場建設(shè)品牌形象及品牌店

并且要能履行以下的職責

1、建立品牌自營業(yè)務(wù)與管理

2、拓展二三級渠道網(wǎng)絡(luò)與管理

3、充足備貨與及時配送

4、負責區(qū)域內(nèi)的品牌形象建設(shè)

5、執(zhí)行營銷政策，如價格維護、防止竄貨等

6、組織實施品牌的營銷活動

7、編制區(qū)域銷售計劃

8、組織區(qū)域營銷活動

9、搜集與反饋市場信息

10、整理和提交客戶檔案信息

11、塑造品牌在當?shù)氐钠放平?jīng)營環(huán)境

12、及時快速處理投訴與售后

如能具備以上能力的照明經(jīng)銷商，何愁被淘汰?何愁被滅絕?至于所謂的電子商務(wù)或是O2O，只要是該做的渠道納進來做就是了，并不是一刀切。供應(yīng)鏈就是一個價值鏈，只要能凸顯并創(chuàng)造更多的附加價值，不論上游廠商或是下游客戶自然會樂于合作，共同打造金牌好生意!