曾經(jīng)的照明燈具屬于高利潤的行業(yè)，如果一家燈具企業(yè)的利潤率低于10%，就會被認為是不正常的，尤其是在中國。然而隨著中國燈具行業(yè)的發(fā)展，渠道堵塞，燈具利潤開始走下坡路。面對式微的利潤率，標志著燈具行業(yè)正在或者已經(jīng)告別高利潤時代。

“幾乎沒什么利潤”

燈具產(chǎn)品的利潤觸及天花板掉頭向下走，這已是不爭的事實。“燈具產(chǎn)品利潤滑坡現(xiàn)象很明顯。”面對筆者的的采訪，多名燈具行業(yè)人士(包括企業(yè)人士及經(jīng)銷商)都不約而同地表達了這樣一個觀點。

至于燈具利潤何時開始出現(xiàn)滑坡的跡象，并沒有一個準確的時間點;唯一可以確定的是，這幾年燈具利潤一直處在一個下行通道中。“已經(jīng)明顯感受到壓力，尤其是2013年企業(yè)利潤空間進一步壓縮。”某燈具有限公司監(jiān)事會主席、總經(jīng)辦主任表示。

綜合多名受訪者的意見，燈具利潤滑坡主要表現(xiàn)在市場萎縮導致需求變小、產(chǎn)品同質(zhì)化使得競爭達到白熱化、工人工資等制造成本劇增而產(chǎn)品售價難以拉升等方面。這些因素的共同作用下，燈具產(chǎn)品要想維持原先的高利潤模式幾無可能，必然導致今天利潤下滑的現(xiàn)狀。

“市場經(jīng)濟越成熟，那么參與廠家就越多，競爭就越激烈，那么利潤率就越低，銷售越來越難。”一負責人這樣說道。

道理其實很簡單

某負責人這樣說道，道理其實很簡單：“利潤=銷售價格-成本。產(chǎn)品的銷售價格越來越透明化、越來越低，而成本都在提高，所以利潤必然會滑坡。”

分析了其中的原因。他指出，這幾年原材料成本急速提高，很多的生產(chǎn)企業(yè)都是被上游的原材料企業(yè)所牽制。但是由于原材料行業(yè)的整體價格都在上漲，而且主要原材料企業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，可選性很小，因此，燈具生產(chǎn)企業(yè)只能接受原材料漲價的現(xiàn)實。

但比起代理商，企業(yè)尤其是大企業(yè)更成為此輪利潤滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同時，企業(yè)的銷售價格(即批發(fā)給代理商的價格)卻沒有提高。”他表示，目前市場競爭十分激烈，大型廠家由于成本提高太多，批發(fā)價格不可能降低，提高批發(fā)價格又要冒著失去代理商的風險，所以大的廠家現(xiàn)在是處于兩難的境地。

“沒什么大驚小怪”

究竟是誰將燈具企業(yè)推至今天這樣一個境地，是行業(yè)經(jīng)濟情況使然，還是企業(yè)自身?

對于這個問題，更多的人偏向歸咎于行業(yè)發(fā)展的必然。王一鳴認為，導致今天燈具利潤下滑局面的主要原因，包括原材料成本長期高位運行以及勞動力成本快速增長、燈具市場的無序競爭、過度同質(zhì)化競爭等，另外還跟全球經(jīng)濟疲軟和國家宏觀調(diào)控有一定關(guān)聯(lián)。

“任何一種行業(yè)發(fā)展都會經(jīng)歷利潤高峰期，燈具作為一種行業(yè)，已經(jīng)過了這個時期，會進入到一下利潤合理期，這應(yīng)該符合行業(yè)趨勢，也利于行業(yè)健康發(fā)展。”一經(jīng)理這樣說道。

另一位負責人表示，利潤滑坡沒什么大驚小怪，“燈具行業(yè)一直維持豐厚利潤不是正常的，只有發(fā)展不成熟的行業(yè)才會長期保持豐厚的利潤空間。”但他同時指出問題的核心不在于行業(yè)或者市場環(huán)境，而在于企業(yè)：“關(guān)鍵的問題是什么造成利潤滑坡，是市場需求不足、還是企業(yè)競爭力下降，或是企業(yè)運營背離了市場?”

楊海波指出，就當下而言，中國正處于城市建設(shè)發(fā)展期，再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場需求不存在問題。“很顯然，問題不在市場，在企業(yè)。企業(yè)面對利潤下降、利潤滑坡，應(yīng)該從自己身上找原因，不要動不動就拿‘行業(yè)不景氣、市場競爭太激烈’這樣的話來搪塞自己。”

既然燈具利潤下滑已經(jīng)成為一個不爭的事實，那么對于燈具企業(yè)而言，在利潤式微的時期該如何保衛(wèi)我們的利潤?未來的出路又在何方?

滑坡是否可逆

燈具利潤滑坡仍將持續(xù)，至少還將持續(xù)一段時間。這同樣是燈具人士的共同認識。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤重回以往的高水平)的問題上，受訪者出現(xiàn)了分歧。

持否定觀點的受訪者認為，成本的持續(xù)提高是不可逆轉(zhuǎn)的，目前看來已經(jīng)加在燈具企業(yè)身上的成本壓力基本不可能再減輕，再加上在渠道及市場方面加價的可行空間也十分有限，因此燈具的利潤將持續(xù)走低。“因為燈具供大于求，導致燈具進入微利時代!”。也有人認為，中國的燈具利潤還比較高，最終會像家電行業(yè)一樣成為微利行業(yè)。“這個趨勢是不可逆的，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。”

而持肯定意見的受訪者也不敢盲目樂觀，對于高利潤回歸附加了條件。某負責人的觀點可以概括他們謹慎的樂觀：“整個行業(yè)會重新調(diào)整，經(jīng)過一段時間的震蕩，優(yōu)勝劣汰，多做差別化、專業(yè)化，利潤還是可以回來的。”

不管利潤滑坡是否可逆，可以肯定的是，這次的利潤滑坡會在相當一段時間里有所持續(xù)，給整個燈具行業(yè)帶來發(fā)展的陣痛。按照桂林的說法，“物極必反，事物的發(fā)展總有波峰和低谷”，而現(xiàn)在恰恰是低谷階段。

“但是這也促使廣大涂企尋求突破的動力，為燈具市場的進一步提振做充分的努力。”[NT:PAGE]

市場的需求在哪里

利潤滑坡當前，燈具企業(yè)及經(jīng)銷商該如何拯救式微的利潤空間?

據(jù)了解，燈具企業(yè)目前依然存在很多問題，比如說，“燈具產(chǎn)品使用的特性導致購買燈具產(chǎn)品的許多用戶不是最終用戶，他們對燈具產(chǎn)品的許多性能并不過分關(guān)注，他們只關(guān)注產(chǎn)品價格，導致市場上用低端產(chǎn)品替代中高端產(chǎn)品的現(xiàn)象泛濫。”

另外，價格戰(zhàn)等也是一種蔓延于燈具行業(yè)的普遍現(xiàn)象，從行業(yè)發(fā)展角度來講，價格戰(zhàn)必會給行業(yè)發(fā)展帶來負面的影響。

盡管還存在這樣那樣的問題，但是從另一個角度來看，這恰恰也說明燈具行業(yè)還存在可改進的空間，這也為燈具企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤提供了可能。這首先需要燈具行業(yè)針對當下存在的問題進行改善。“只有當我們的燈具行業(yè)整體進行規(guī)范，對小作坊的企業(yè)進行清查，對于制假企業(yè)嚴打，對正規(guī)的企業(yè)進行重點保護，使得整體的燈具價格得到提升，危機才能得到緩解。”。

“唯有價值競爭才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個行業(yè)利潤率維持在較合理的水平。”針對自己提出的價格戰(zhàn)會傷害行業(yè)發(fā)展的觀點，楊海波提出了改善的建議：“燈具行業(yè)不是搖錢樹，昨天賣燈具賺錢，今天賣價值賺錢。市場的需求到底是什么?你能給客戶帶來什么?你的價值在哪里?”

那么經(jīng)銷商該怎么辦?丁麗表示，經(jīng)銷商如果想提升利潤空間，唯一的辦法只有大家打團隊牌，即分銷商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰(zhàn)線上，有項目大家共同去攻克，只有大家抱團取暖才能渡過難關(guān)。

創(chuàng)新才有出路

針對目前行業(yè)中比較顯見的問題進行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機，但是對于長遠的重振燈具利潤的期待來說，這還只是一些基礎(chǔ)的工作。

“燈具企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路。”知名負責人的一句話道出了重振燈具利潤的真諦。

目前燈具企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對于大企業(yè)來說，要重點提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競爭力，從而提升產(chǎn)品的銷售價格。另外通過提高自己的售后服務(wù)能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤率。”

那么企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新?對于這個問題，多個受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標準化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應(yīng)市場新產(chǎn)品等。然而正如楊海波所說，企業(yè)的所謂創(chuàng)新措施“不在于知，而在于行”。

燈具行業(yè)提升利潤的可能性永遠存在。“提升的關(guān)鍵依然是充分了解市場需求。企業(yè)本性是背離市場需求，只有扼制住自己遠離客戶沖動，才會真正感知客戶的需求，找到提升的方法。”

企業(yè)要想提升，只能比普通競爭者強。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出有賣點新產(chǎn)品，完善客戶服務(wù)體系，理順銷售通路等等。但他同時指出，“當然這個很難，因為每個競爭者都在做。”

在采訪中，多個燈具企業(yè)的受訪者都試圖說明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤下滑帶來的沖擊。然而在燈具企業(yè)剛剛走過利潤拐點的時間點，未來的發(fā)展趨勢會如何演變，恐怕沒有一個企業(yè)敢保證自己就一定是那個“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒有到可以高唱贊歌的時候，而應(yīng)該是“同志仍需努力”。