當燈具賣場如雨后春筍般不斷崛起，業內競爭越來越大，市場漸趨飽和，以古鎮為中心的燈具賣場該怎么生存與發展已經成為一個問題。近期新興賣場招商活動不斷，招商只是占領市場的第一步，后期的市場管理才是關鍵。而認清當今燈具賣場的格局，從中探究其未來發展的趨勢，似乎已是解決上述問題的必由之路。

廣東省照明電器協會會長全健：高速發展，同時也高風險

由于政府對照明燈飾行業的政策支持與推動，新興產業的發展顯得非常輕松，引領了我們傳統照明向LED照明的轉型與升級，這讓照明燈飾行業涌現巨大的發展商機。2013年以來，照明燈飾產業從技術上相對成熟了，從價格上相對合理了，從其普及的態勢上已經出現了。可以說，這是個龐大的市場，而這個龐大的市場需要一個推動力，應運而生的便是渠道的競爭，這種競爭的勢頭正好就包括了照明燈飾賣場。

近段時間，來自全國各地來古鎮招商的燈具賣場大大小小多不勝數。所以，我個人認為，燈具賣場越來越多，是行業發展過程中的必然結果，這個結果導致的是行業市場的競爭越趨激烈，市場份額在不斷分薄。但在我看來，我們的照明燈飾市場還是很大的，我們在選擇市場的時候必須要有理性的分析，什么樣的市場適合我們，得必須要有以下幾個特點：一是其必須要有非常好的地理位置;二是它必須是這個區域里面的中心;三是它必須要具備交通上的優勢;四是開發商必須是能夠認真地為經銷商做事的。

現今的行業競爭非常激烈，我覺得今年的形勢確實是渠道與商家并進的形勢。可以說，這個行業的前景是光明的，但是道路是曲折的，無論是照明企業還是燈具賣場都必須要有一個長期堅持并要不斷創新的心，只要這樣才能夠在這個行業中立于不敗之地。

王者燈飾城總經理蘇廣鉅：位置好了，賣場就旺了

任何事物都有其發展的規律，燈具賣場發展到今天，競爭越來越大是行業發展的必然趨勢。毋庸置疑，現今的照明燈飾行業處于競爭的時代，我個人認為，燈具賣場想得到生存與發展，關鍵在兩點：一是賣場的地理位置，二是賣場經營者的素質。

近段時間新興賣場越來越多，招商活動更是不在少數，對此，以古鎮為中心，我個人認為，古鎮的燈具賣場還處于供過于求的狀態，當內部的市場還沒有被消化完的情況下，外部開設再多的市場其作用也不大，雖然會對古鎮內部市場造成一定程度的沖擊，但這沖擊不會是致命的，至少在1-5年內不會達到多大的沖擊效果。所以說，賣場的地理位置很重要，位置越好，市場便越來越旺，反之則然。

而經營者是賣場為何能夠發展壯大的核心，在我看來，賣場就像是一個家，作為“一家之主”怎樣管理好這么多家人，怎樣在激烈的競爭中讓自己讓家人得到發展的空間，同時還能吸引更多的人加入這個大家庭，這是一種學問。而王者燈飾城就一直致力于幫助入駐商家提高知名度、銷售量的工作上，近期也舉辦多個現場活動來增加賣場的人流量，同時利用媒體的力量打造賣場的名氣，做到更好更全面地服務商家。

朗達廣場招商總監龔建華：燈具賣場將特色化

燈具賣場越來越多，促使其競爭越來越激烈，激烈的市場競爭當然會給企業造成一定程度的壓力，但我個人認為，這樣的競爭對古鎮來說是一件好事。一方面，令現有的燈具賣場不得不進行規范與整合，不僅有利于行業的市場秩序，更能有效地促使古鎮由中國燈都向世界燈都邁進;另一方面，對現有賣場的客戶定位、產品定位、市場定位等各個方面也能越加清晰，有效地促進照明燈飾行業的進一步壯大與發展。

事實上，對于古鎮來說，畢竟有著這么多年燈具事業發展經驗的沉淀，建立越來越的燈具賣場是市場發展的必然要求，也是市場自身的選擇。正如我們朗達廣場現今雖處于招商登記的階段，但已經登記一千多批，也是應著市場發展的要求在進步，也希望能夠籍著機會帶動古鎮甚至整個行業的經濟。

以古鎮為中心，現今的燈具賣場呈現向四周擴散布局的趨勢，毋庸置疑，這是受到古鎮燈具產業的輻射而形成的市場現狀。周邊的鎮區雖沒有古鎮的照明產業底蘊，但是，要形成相對應的燈具市場，其潛力還是有的，但需要一定的時間來發展和壯大。所以，對于燈具賣場未來的格局，我認為隨著行業的不斷發展，競爭越趨激烈，燈具賣場特色化、賣場產品細分化等將會是其未來發展的方向。

結語

古鎮作為照明燈飾市場集散地，其燈飾行業的發展前景不可估量。近年來，以古鎮為中心，照明產業開始逐步向周邊鎮區發散，燈具賣場的不斷涌現更是市場擴展的重要表現。然而，面對越來越激烈的市場競爭，燈具賣場的建立需要考慮的是多方面的，地理位置的優越性、經營管理者的品質、各種定位、市場規劃等等，都會成為賣場能否發展的壯大的關鍵。綜上所述，燈具賣場未來發展逐步細分化、特色化，這或許是一種趨勢。