經(jīng)銷商與廠家是利益共同體，他們的結(jié)合相當(dāng)于聯(lián)姻，但如何使婚姻更加穩(wěn)固、和諧、長久，結(jié)出豐碩的果實(shí)，這就需要經(jīng)銷商和廠家共同努力。

廠家如果只考慮如何獲利，而不考慮經(jīng)銷商的利益;或經(jīng)銷商只關(guān)心如何賺錢，而不考慮廠家的生死，這兩者都必有一方遭受損失。就如同結(jié)婚后，總有大事小事要磨合，不能只聽一方的，廠家和經(jīng)銷商要相互理解，合理采納雙方建議。廠家要虛心接受經(jīng)銷商的意見，借此不斷深耕市場，經(jīng)銷商則必須緊跟廠家的發(fā)展步伐，認(rèn)同廠家的經(jīng)營理念，只有這樣，廠商才能齊頭并進(jìn)、共同盈利。

廠家要和經(jīng)銷商長期“相處下去”，必須在服務(wù)上多下功夫，如廠家的售后服務(wù)政策要非常明確，給經(jīng)銷商提供銷售、管理、財務(wù)等專業(yè)知識的培訓(xùn)指導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)銷商的健康成長，實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商共贏。帶動經(jīng)銷商發(fā)展，廠家不僅能獲取區(qū)域持續(xù)的豐厚利潤，也能不斷地吸引新的經(jīng)銷商進(jìn)來，擴(kuò)大經(jīng)銷商隊伍。

廠家和經(jīng)銷商雙方?jīng)]有信任，婚姻肯定好景不長。廠家需與經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，共同致力于市場銷售，方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。雙方互相信任、互相學(xué)習(xí)、開拓思想、轉(zhuǎn)變觀念、并肩作戰(zhàn)，大家需要齊心協(xié)力，積極往長遠(yuǎn)的合作方向走。

廠家與經(jīng)銷商這種“夫妻式”的合作戰(zhàn)略關(guān)系實(shí)則是一個雙贏概念，只有廠家和經(jīng)銷商都能長久獲利，這種關(guān)系才能穩(wěn)固、持久。但是這種關(guān)系也會受到各方面因素的影響，因此雙方要及時針對各種變化作出相應(yīng)對策，積極維護(hù)雙方關(guān)系。