上世紀(jì)80、90年代以來(lái)，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放浪潮的掀起，全球品牌列強(qiáng)像穿越劇一樣涌入中國(guó)。在中國(guó)，擁有約占全球五分之一的人口，消費(fèi)潛力巨大，加之各項(xiàng)引入外資的優(yōu)惠政策，世界各大品牌將這一黃金寶地視為市場(chǎng)增長(zhǎng)的最重要戰(zhàn)場(chǎng)。它們帶來(lái)了產(chǎn)品、技術(shù)和世界潮流，更帶來(lái)了嶄新的營(yíng)銷(xiāo)與生活方式，強(qiáng)烈沖擊著國(guó)人的衣、食、住、行乃至思維方式

　　如今數(shù)十寒暑已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)漸漸從“世界工廠”變成了“世界市場(chǎng)”，更一步一步在許多領(lǐng)域漸次打造出“世界級(jí)品牌”，與國(guó)際巨擘逐鹿全球市場(chǎng)。特別是在消費(fèi)性電子產(chǎn)品、家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅是在制造規(guī)模上勇冠全球，在品牌建設(shè)上也不惶多讓!而對(duì)于目前正如火如荼的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，亦給了我們打造世界級(jí)品牌的一線希望。

　　首先，從研發(fā)制造方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)LED照明的研發(fā)制造能力已臻成熟，不論在光源、燈具還是驅(qū)動(dòng)電源，乃至先進(jìn)照明技術(shù)的研究發(fā)展上，中國(guó)都能穩(wěn)居世界一流之林。

　　其次，LED照明營(yíng)銷(xiāo)人才濟(jì)濟(jì)一堂，加之過(guò)去幾十年經(jīng)濟(jì)告訴發(fā)展帶動(dòng)的五金建材本土渠道、品牌建設(shè)所孕育出來(lái)的人才如過(guò)江之鯽。

　　再者，LED照明應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富。在過(guò)去的數(shù)年時(shí)間中，各級(jí)政府的扶持使得國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體照明應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)可謂汗牛充棟。攜帶這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入美國(guó)、歐洲等主流市場(chǎng)，甚至新興市場(chǎng)，中國(guó)照明企業(yè)驟然有種穿越劇的FEELING。

　　最后，國(guó)內(nèi)的許多照明企業(yè)如雷士、歐普、三雄·極光乃至新興LED企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已積累起與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的資本和實(shí)力。

　　目前除了美國(guó)、日本及部分歐洲市場(chǎng)的渠道發(fā)展較為成熟集中、新品牌不易進(jìn)入外，大部分新興國(guó)家的五金建材照明市場(chǎng)的渠道建設(shè)及品牌建設(shè)仍處于相對(duì)滯后發(fā)展的階段。例如，這些國(guó)家仍然以五金店及傳統(tǒng)燈飾店作為產(chǎn)品流通的主要渠道。因此，品牌集中度較低，特別當(dāng)此半導(dǎo)體照明時(shí)代，許多國(guó)際大品牌乃至區(qū)域性國(guó)家品牌尚未能順利轉(zhuǎn)型的變動(dòng)期，正是中國(guó)品牌興兵而起的最佳時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)前大部分國(guó)家地區(qū)的照明市場(chǎng)還是在五金渠道作為零售及小型工程的主要流通市場(chǎng)，加上工程及批發(fā)渠道的模式，鮮少有強(qiáng)勢(shì)流通渠道如The Home Depot、Lowes、B&Q、ALDI……這些國(guó)家和地區(qū)與中國(guó)最大不同之處在于，沒(méi)有如此高度集成的產(chǎn)業(yè)鏈，法規(guī)及質(zhì)量監(jiān)理體系當(dāng)然也大部分較不健全。面對(duì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，中國(guó)的照明營(yíng)銷(xiāo)高手顯然并不陌生。因此，籍此全球LED照明產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大好機(jī)遇，我們亦可以向世界進(jìn)行中國(guó)式的照明營(yíng)銷(xiāo)體系輸出，深耕多元渠道、暢通分銷(xiāo)及零售管道，加以品牌建設(shè)及奠定當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)、隱性渠道及公共關(guān)系。而為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)也應(yīng)做好以下五個(gè)方面的準(zhǔn)備。

　　第一，充分的市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)必須對(duì)個(gè)別市場(chǎng)的基本情況如政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文宗教文化、電網(wǎng)環(huán)境、節(jié)能政策、照明產(chǎn)業(yè)渠道及品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀等作相對(duì)完整的調(diào)研。

　　第二，明確的市場(chǎng)定位。每個(gè)企業(yè)自身的專長(zhǎng)能力都有其獨(dú)特性，從而在不同市場(chǎng)里面所顯現(xiàn)出來(lái)的態(tài)勢(shì)也莫衷一是。所以，必須在不同市場(chǎng)有量身打造的定位。

　　第三，量身打造的產(chǎn)品組合、價(jià)格政策、經(jīng)銷(xiāo)體系、公共關(guān)系，最好能有落地的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及廣告伙伴。

　　第四，財(cái)務(wù)及物流體系。大軍未發(fā)，糧草先行。打品牌建渠道打的是一場(chǎng)后勤補(bǔ)給供應(yīng)戰(zhàn)，因此必須具備健全的財(cái)務(wù)及產(chǎn)銷(xiāo)物流體系。

　　第五，團(tuán)隊(duì)。第一線市場(chǎng)與后臺(tái)作業(yè)的團(tuán)隊(duì)的建立是品牌建設(shè)與渠道建設(shè)運(yùn)行的核心，畢竟所有的想法、思路還是需要有一支鋼甲鐵血?jiǎng)怕梅侥荞Y騁疆場(chǎng)、攻城掠地。

　　在照明界，TCP強(qiáng)凌步步為營(yíng)地建立了在全球的影響力，其成功為我輩有志之士立下了絕好的典范，特別在北美市場(chǎng)的成功更是令人嘖嘖稱奇。因此，值此良機(jī)，凡“有田一成、有眾一旅”以上的照明企業(yè)，若能把生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟的產(chǎn)品輔以“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的輸出，加上財(cái)務(wù)支持，我想未來(lái)在世界照明版圖上，中國(guó)企業(yè)必然有機(jī)會(huì)占有廣大的渠道終端，從而建立在各國(guó)區(qū)域性的品牌，甚至在未來(lái)能塑造出幾個(gè)世界級(jí)TOP10的跨國(guó)照明品牌!