面對已然存在的“斷貨”、“缺貨”現象，無論是照明企業，還是燈飾企業，都必須坦然面對。俗話說：“凡事預則立，不預則廢”，對于企業來說，無論是采購、研發，還是生產、銷售，都必須制定合理的、適合企業發展的計劃，只有這樣，才能從容面對市場變化。

五大措施緩解廠商關系

廣明源品牌營銷兼LED照明事業部總經理 向陽

廣明源照明也存在著供貨不及時的現象，因為廣明源照明的市場渠道主要集中在流通渠道和工程渠道。工程渠道是按單備貨，從備貨到供應要足夠的準備時間;而流通渠道的消費群體比較零散，銷售的隨機性較強，再加上流通渠道產品的競爭目前主要集中在產品價格競爭上，且主要產品品類為球泡、日光管等。很多時候，一個單品系列產品只備常規性參數標準型號，其它規格只備少量庫存。

為了不斷完善由缺貨、斷貨帶來的需求矛盾，廣明源從以下方面來緩和廠商間的供需矛盾：

第一、根據產品市場需求分析，結合企業自身的實際情況并根據單一產品類別、系列、規格標準進行產品銷售排名，銷量大的品類產品按照一定的比例和銷售周期加大庫存量。

第二、做好產品規劃工作，主要有兩方面：一是優化現有產品的性價比，不斷滿足市場競爭需求;二是開發順應市場的新產品，除了完善產品線外，直接替代一些缺乏競爭的產品。

第三、加強與供應商的緊密合作，縮短原材料供應周期，有效保證產品出廠交期。

第四、與經銷商建立起銷售庫存聯動系統，企業定期了解每個經銷商的庫存情況，盡量避免經銷商庫存產品積壓。

第五、在全國主要物流集散地建立物流倉進行區域性輻射。

根據需求制定采購研發策略

金德利慕光照明市場總監 劉沖

無論是照明企業還是燈飾企業，都存在著供貨不及時和缺貨現象，產品交期一直是廠商需要直面的一個問題。我認為以下因素會直接影響產品的交期：第一、企業產能及資金實力不夠強大;第二、生產計劃和過程管理不夠科學、合理;第三、供應鏈管理環節中沒有與核心供應商建立戰略合作關系;第四、沒有做合理的銷售分析和市場預測;第五、物流管理不到位。

此外，照明行業的訂貨特點是小批量、多批次、短交期，各企業要根據企業自身需求來制定相應的原材料采購、產品研發策略。對于有一定生產規模的照明企業來說，應對市場快速變化的最好方法就是儲備一定比例的暢銷品庫存。

金德利慕光照明對于銷量較大的流通類產品備有庫存，能保證隨時供貨，一般產品的交期控制在5 天以內。

此外，金德利慕光照明每個季度都會對上一季度的產品銷售情況進行分析，并制定下一季度的原材料采購計劃，確保整個產品供應鏈環節的暢通。[NT:PAGE]

把控市場變化發揮自身優勢

廣東德力光電營銷中心總監葉國光

照明行業出現企業供貨不及時的現象不難理解，因為整個照明產業鏈：從上游的外延芯片到封裝再到生產，最后成品到達消費者手中的周期很長。而隨著技術的進步，LED 成品更新換代的速度很快，上游企業因為芯片價格的持續下跌，導致了很多的LED 封裝廠家不敢大量儲備庫存，只能是見單生產，這給傳統生產型企業在常規采購上帶來了不便。

此外，由于市場變化速度在不斷加快，很多企業也在不斷地縮短成品的生產周期，導致了企業的庫存風險在不斷加大，企業亦不愿意備過多的產品庫存。而現階段，下游商家面對上、中游企業，只能被動地承擔市場風險，商家一旦庫存壓力比較大時，損失將非常慘重。所以，在這種情況下，一旦企業接到大量訂單，就會急著趕貨，也容易造成產品的返工率過高，而延長產品的生產交期，造成供貨不及時。因此，無論是上游企業，還是中游企業，一定要把控好市場的變化，發揮自身優勢，在產品價格不斷下滑的情況下，充分發揮自身優勢實現突圍。

找準定位 專一專注

中山奧科特照明董事長 陳愛華

每個企業都存在著缺貨、斷貨現象，在我看來，以下方法可以解決產品斷貨、供貨不及時的問題：對內可增加產能及設備，拉長產品線，提高產品產出效率;對外可安撫經銷商，解釋清楚出現缺貨、斷貨產品的原因，并訂下交貨周期，確保產品能在交貨周期內到達商家手里。

LED 照明時代，企業發生缺貨斷貨、供貨不及時的現象主要是因為企業定位不清晰。有些企業所做的產品類型非常多。俗話說，“貪多嚼不爛”，企業做的產品訂單多了，就無法保證產品交期。我們研究過一些做得成功的大企業，他們都有一個共同的特點：專注于一類單品。這一方面可以使企業人員力氣往一處使，同時也能保證供貨周期能夠長期穩定，等企業做到一定規模的時候，再考慮橫向發展，生產研發其它領域的產品。

流通類產品以及訂單量小的產品頻繁出現無法及時供貨的現象，因為訂單小企業不敢做庫存;而流通類產品在市場上并不知道其具體市場需求，有時經銷商接到大訂單后急需調貨，如果企業沒有庫存，那么就會出現缺貨、斷貨的問題。

分季節、分階段地細化任務

佛山達美燈具副總經理 馮剛

達美燈具的產品從研發、技術、開模、采購到生產等，都由企業自己控制甚至完成，一旦某個環節出現問題，就有可能出現供貨不及時。特別是競爭愈發激烈的當下，企業不得不想方設法降低費用、成本，提升效率，甚至增加產品線來確保產品交期的穩定。

LED 產品配件多、審核流程復雜、生產周期長，一旦出現斷貨現象，再供貨時間可能就比較長，這樣容易造成大量零售訂單流失，工程如果出現交貨不及時甚至會導致索賠。

為此，達美燈具將產品按計劃進行分類，并告知客戶：計劃內常規產品隨時有貨(即使斷貨時幾天內補足);計劃內非常規產品備樣不備貨，并保證幾天內出貨;計劃外產品不備樣不備貨，保證幾天內出貨達美燈具的客戶根據公告出貨時間，便可按照消費者的時間需求推薦不同產品。

此外，達美燈具將月度生產計劃進行拆分，將月度計劃分成多次下達，保證出貨異常時能快速調整，計劃次數雖多了，但長期庫存少了，出貨周期短了。同時，達美燈具還將生產前后工序計劃拆分，因為前后工序有時間差，不做籠統的一次性計劃，而是分時段分別做計劃排產，使各環節生產飽和，又不至于前后工序不匹配。同時，為保證產品質量，達美燈具每月會對供應商提前下達采購計劃，使供應商有充足時間生產，并及時供應，同時避免供應商盲目生產造成材料積壓。