一直以來，LED照明在行業中都是各個投資者眼中的香餑餑，上至藍寶石襯底、MO源、外延片，下至LED路燈等等，可口的大蛋糕，吸引進來的市場者眾多。然而，蛋糕市場也就這么大，供過于求的時候延生出來的問題往往是發展路上無法忽略的荊棘叢林。

而為了在最快的時間里搶占市場，低價銷售則是廠商的不二選擇，對于最接近消費者的經銷商們來說，低價產品在市場上大行其道，又該何去何從?下面我們就來探討一下，低價造市下的經銷商們的生存現狀與發展方向。

市場決定的低價

行業市場預測表明，近幾年，中國LED照明市場將保持快速發展勢頭。據國家半導體照明研發及產業聯盟的統計和預測，結合我國半導體照明節能產業發展指導目標，到2015年，我國的半導體照明節能產業產值年均增長率將在30%以上，預計2015年產業規模將達到5000億元以上。也就是說，2015年LED照明產品市場占有率將顯著提高。

中國照明學會秘書長竇林平也曾表示，2013年中國照明行業的總產值約為4800億，預期LED照明滲透率將由2012年10%，2013年20%提升至2014年40%以上，連續3到4年保持100%的復合增速。中國照明行業將在LED照明驅動下形成過萬億的產業規模。在替換和控制的雙輪驅動下，LED照明行業有望迎來十年的高速發展期。但據了解，如此龐大的行業總產值大部分來源于民用市場。“不得不說，低價產品是一個不忽視的一個市場，主要原因在我國目前的發展現狀，八億農民的龐大市場，成就了低價。”常州市新泰照明有限公司郝燾對記者這樣表示。

某企業負責人則以日本市場為例說道：“日本的照明市場上沒有低價產品，因為他們能夠做到不符合標準的產品決不允許上市的政策措施，但是，在中國市場卻不同，國情決定了市場，市場決定了低價。”

事實上，一般家居照明產品包括開關電板所有元器件配套齊全，兩三千塊錢是比較普遍的現象。但據經銷商反映，在農村家庭民用市場對于這樣的價錢表現的卻是“敏感”的一面，首要原因是其思想上還停留在以往日光燈的標準之上，用舊式的標準來衡量現今的照明產品，尤其是LED產品;其次則是他們對LED產品了解十分不足，產品節能、環保、綠色的功能被其“高昂”的價格所掩埋。

低價也要兩面看

隨著照明燈飾市場的逐漸分化，高中低端產品呈現百花齊放的景象，做低價產品的企業商家比比皆是，然而，其中堅持做中高端市場的商家數量也是不可忽視的。“部分人膚淺地認為，低價是經銷商的最大述求，然而事實是很多經銷商對于產品的價格并不敏感。低價產品賺快錢，卻容易砸掉自己的招牌，不利于經銷商自身的長遠發展。”武漢歐曼格負責人曾如此表示，相比低端產品，經銷商更希望看到性價比高、售后服務好的產品。

對此，在采訪過程中也有經銷商向記者表示，因為市場定位、消費群體、銷售手段等個方面的不盡相同，低價市場的持續擴展并不能對中高端市場的發展產生多大的沖擊，影響會有，但是其影響卻不會是“致命”的。

正所謂：“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”郝燾對此進行分析說：“事實上，經銷商怎么看待這個低價問題也就與他如何定位有關。經銷商的市場定位有分兩種，一是以服務為宗旨的利潤型商家，二是以跑量為主的銷量型商家。如果這個商家銷售主要以批發、薄利多銷，通過低利潤、低價格來吸引市場那么他肯定就走低端市場;但是，有些經銷商不一樣，他們對產品質量有一定的要求，對利潤點的控制比較高，他們愿意犧牲一些銷量來實現高品質、搞利潤的產品，他們也就會選擇以高利潤為主的操作模式。”

郝燾又補充說道：“不同的定位自然有不同的市場發展，但是在目前，我國LED產業正處于推廣應用時期，產品的質量不過關將嚴重影響LED照明的普及進程。“低價搶市”這一舉動并非明智。”

要長遠發展就要往上走

雖然價格下降在一定程度上推動了LED照明市場的普及。但有業內人士擔憂，低價競爭一旦演變為惡性競爭，將擾亂整個行業的發展秩序，在降低產品質量的同時，最終導致產業陷入大面積虧損的惡性循環怪圈。于是，很多人都說低價是造成市場魚龍混雜的“兇手”。

某行業人士也反映道：“總體來說，低價有兩種，一種是良性的低價，在保持質量的大前提下，以回饋社會的方式降低利潤實現低價，以低價的方式增加銷量，同時也能取得一定的名譽度;另一種則是惡性的低價，廠商惡意降低價格，只為占據市場份額，雖然增加的銷量但也是虧本銷售，這種行為弄不好往往就會演變成以犧牲質量來降低價格的行業不良現狀，最后損害的便是企業的發展前景，甚至行業在消費者心目中的名譽和形象。”

通過上述行業人士的分析，可見，低價也并不是完全的“一無是處”，在有底線的情況下，低價也可以是良性的競爭，促進行業社會進步發展的利器。

另一方面，記者在進行市場調查的時候發現，很多經銷商對于古鎮的低價市場都會存有一種摒棄的心態，“事實上，LED照明產品的價格之所以能夠在這么短的時間內大幅度降價，而這趨勢還有持續不斷的跡象，大部分原因在于古鎮這個國際性的燈都市場。”某照明企業經銷商表示。他認為，因為有市場的需求所以才會有低價的出現，這種低價既混亂了市場，也造就了市場的進一步開拓。不得不說的是，民用市場一直是LED照明產品覬覦已久的龐大市場，因為低價產品的出現，民用市場的開拓變得更加容易。