談“經(jīng)銷商”：我愿?jìng)?cè)耳傾聽，你愿無(wú)話不談嗎……

　　渠道?自李建南接任億光照明大陸總經(jīng)理的那一刻起，不論是媒體還是業(yè)內(nèi)都會(huì)不約而同地把視線聚焦在其與經(jīng)銷商的問(wèn)題上，在這些視線中，好奇、期待者有之，冷眼旁觀者也有之，然而在談及經(jīng)銷商時(shí)，李建南并不避諱億光在未來(lái)渠道發(fā)展策略上的重點(diǎn)：億光照明2014年在大陸的整體市場(chǎng)投入大約為2000萬(wàn)人民幣，2015年億光將加大對(duì)大陸市場(chǎng)的資金投入，也就是說(shuō)，2015年市場(chǎng)投資份額將大大超過(guò)2014年的2000萬(wàn)。

　　承諾?在與李建南交談的過(guò)程中，當(dāng)筆者問(wèn)到其對(duì)經(jīng)銷商是否做出了承諾，李建南告訴阿拉丁新聞中心記者：“在2015年的整體規(guī)劃，億光決定要重新出發(fā)，重新投入，億光將堅(jiān)持對(duì)大陸市場(chǎng)的持續(xù)投入，這個(gè)對(duì)他們是最好的承諾。只要我持續(xù)的投入，億光這個(gè)品牌就會(huì)一直在，一直在的話，我后臺(tái)的梳理、產(chǎn)品的整頓，就會(huì)慢慢的往好的方向走，我想這是經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商他們最希望得到的承諾。他們不見得希望誰(shuí)一下子投入幾千萬(wàn)下來(lái)，幫你造勢(shì)啊，促銷啊，之后就停下來(lái)，我想他們不愿意要這種起伏波動(dòng)比較大的，他希望你是持續(xù)不斷地，而且是往正的方向在走，我相信這是他們更需要的。

　　談“規(guī)劃”：億光的改變，我們已經(jīng)在做……

　　李建南掌控下的億光在2015年發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的研發(fā)上來(lái)，這一點(diǎn)，目前已經(jīng)顯露痕跡，李建南告訴筆者，2015年，億光在產(chǎn)品規(guī)劃上，將從以下幾個(gè)方面去著手實(shí)現(xiàn)：

　　1、優(yōu)化供應(yīng)商的選擇，防止供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品的壟斷：據(jù)阿拉丁新聞中心記者了解到，億光目前正在著手優(yōu)化現(xiàn)有的供應(yīng)商資源，防止一個(gè)產(chǎn)品被一個(gè)供應(yīng)商掐住咽喉的做法;

　　2、加大人才研發(fā)力度：據(jù)了解，億光產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品部已經(jīng)由之前的9人擴(kuò)大到目前的15人，根據(jù)億光的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃透露，此部門將組成25人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì);

　　3、籌建實(shí)驗(yàn)室：據(jù)億光照明向筆者透露，2014年上半年，億光還沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，而目前已經(jīng)把測(cè)試設(shè)備架構(gòu)起來(lái)了，同時(shí)，也要架構(gòu)一條專門為研發(fā)用的生產(chǎn)線;

　　4、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的溝通：不同于之前億光之前悶頭做產(chǎn)品的套路，目前億光已加大其產(chǎn)品與市場(chǎng)的融合度，據(jù)了解，最直接的途徑之一就是加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的溝通機(jī)制，特別是懂產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商一定知道市場(chǎng)要什么，通過(guò)兩者的溝通，從而生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，人事的變動(dòng)是很正常的，因?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)步或衰退都會(huì)面臨人事格局的變化。億光通過(guò)高管更迭向業(yè)界傳達(dá)一個(gè)信號(hào)：這個(gè)以臺(tái)灣封裝老大億光電子為支撐的億光照明正在調(diào)整在大陸的發(fā)展策略：由渠道為主導(dǎo)向注重產(chǎn)品質(zhì)量的道路發(fā)展。而李建南的上任正是這一發(fā)展策略的起點(diǎn)，李建南也是這一策略的具體實(shí)施人。因此，李建南的上任在某種意義上就是為了彌補(bǔ)億光之前在產(chǎn)品、后臺(tái)等方面的漏洞并樹立億光“產(chǎn)品至上”的發(fā)展理念的。

　　筆者認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力的比拼不再是單一能力的比拼，而是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的比拼、系統(tǒng)能力的比拼、管理水平的比拼，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板，都有可能導(dǎo)致企業(yè)被清出場(chǎng)。在“渠道為王”成為行業(yè)談?wù)撟疃嘣掝}的時(shí)代，無(wú)意或者刻意忽略質(zhì)量、后臺(tái)供應(yīng)等的企業(yè)，只能把自身發(fā)展的短板清晰地呈現(xiàn)在世人面前，而值得慶幸的是，企業(yè)已經(jīng)自發(fā)的開始調(diào)整并且取得成效，諸如億光。筆者認(rèn)為，2015年的照明未來(lái)式將是這些受過(guò)挫折而及時(shí)修正的企業(yè)的。