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互聯網攪局家裝,十大家裝O2O混戰

2015-02-09 作者: 來源:品途網 網友評論: 0

摘要: 2015年剛過去一個月,裝修O2O就出現了新的局面:為數眾多的家居網絡平臺在家裝O2O領域還未站穩腳跟,新的入局者就打出超低價格登場。新老O2O家裝大戰迅速展開,除了拼價格還拼品牌和體驗,家裝O2O的好戲剛剛上演。

  微裝網 為微裝而生

  背景:微裝網區別于傳統裝修公司,將自己清晰定位于為專為需要提升生活品質,但不準備整體裝修、僅對居家做局部調整和換裝的人士,提供專業的一條龍無憂服務。

  優勢:為了以閃電速度完成施工,微裝網同小米家裝一樣,都是采用自養工人的方式。微裝哥在上崗前經過全面、系統的培訓,在上崗后均可滿足用戶的衛生間、廚房、客廳等多個翻新要求。同時,微裝網創始人其管理團隊經營建材行業多年,對于產品的來源渠道、價格了如指掌,可以給用戶提供更高性價比的產品。除此之外,微裝網還提供專業測量、快捷送貨等一系列免費服務。

  模式:微裝網打破傳統家裝只注重線下的局限,創立全新O2O平臺,使得價格、效果、設計全部透明化。用戶只要通過手機APP、400電話、微信訂閱號,即可更加快速、便捷地進行微裝下單。通過微裝網一系列標準化流程,用戶可以在線上全程掌握微裝進度,及時修改裝修方案等,同時還可以微裝線下體驗感受。目前微裝網已經和萬科、瑞安、金地等多個地產商合作,未來微裝網還將整合更多資源,加快速度占領微裝市場。

  360裝房網 先取碼后搶單

  背景:360裝房網并沒有像其他競品一樣,提前公布價格或工期,與小米家裝互踩,而是給用戶留足了懸念。2月2日用戶通過微信領取F碼,2月8日公開設計系統及報價,2月11日用戶再憑F碼搶單。通過一個等待周期來做懸念營銷。

  優勢:網站上公布360裝房網將選用一線建材品牌,并打出“透明”口號。令人眼前一亮的是合作品牌中出現了智能家居的牌子。裝修設計上打出了“苛求講究,無需將就”、“前所未有的裝修設計體驗”、“實現精致房,不要精裝房”的口號,這似乎就是對小米家裝的直接叫板。以其公布的“模塊化個性設計、可視化設計系統”來看,似乎360裝房網想在個性化與標準化中尋求平衡。另一個優勢是網站將提供“120項供客戶下載的質量驗收標準書”和 “免費一年一次廚房廁所去漬保養、兩年一次墻面翻新”。售后服務的免費體驗和具象化不僅讓360裝房網賺足眼球,也戳中了售后服務的痛點。

  模式:模式上360裝房網屬于另辟蹊徑的挑戰者,360裝房網在對用戶的需求把握及服務上做文章,互聯網體驗似乎做的更加充分。從網站提供的現有信息看,裝修后的免費保養與翻新抓住了客戶的痛點,也可通過售后服務與客戶建立聯系,做情感營銷,對家裝服務進行深挖。

  家裝e站 依托天貓的家裝平臺

  背景:從成為阿里巴巴O2O模式戰略合作伙伴、2014年被上市公司金螳螂收購,到去年 “雙十一”成交額破億元,家裝e站今年可謂快馬加鞭,截至目前,已在全國簽約了260多家城市,迅速布局全國家裝市場。

  優勢:家裝e站的核心競爭力是對各城市中小家裝隊伍的整合,實現資源優化。供應鏈上,憑借金螳螂多年在公裝領域的優勢,去掉中間環節直接簽約主材廠家,實現F2C模式,導致主材價格比傳統家裝公司低30%以上。線下家裝e站依托全國400余家線下體驗及服務中心。體驗中心覆蓋北京、天津、西安等全國一、二、三線城市,提供標準化、全透明、一口價的家裝電商“O2O”一站式服務。

  模式:家裝e站是最早部署天貓戰略的家裝企業,通過線上購物和線下體驗的O2O模式,在天貓上的銷售額實現季度過億元。家裝e站把施工分為了N個節點,每個施工環節均實行‘可視化標準’,即用簡單的圖形告訴消費者施工操作的對和錯,消費者自己就可以判斷;未來消費者還可以通過手機在線隨時監測自己家里的裝修情況。目前家裝e站除天貓之外,還沒有自建線上渠道的打算。

  搜房網家裝 綜合平臺也來攪局

  背景:搜房網作為房地產家居網絡平臺也開始攪局家裝領域。上月末推出極限精裝666元每平米。

  優勢: 作為綜合性房產平臺和上市公司,搜房網具有數量龐大的用戶群和財力支撐。根據Talking data與品途網合作發布的O2O移動應用行業報告顯示,在房產O2O應用中,搜房網的覆蓋率和活躍率均排在首位。

  模式:目前搜房網還是一個綜合服務平臺,家裝只是作為搜房網的一部分,裝修部分還主要依托搜房網在房地產行業內的廣泛影響力支撐,提供裝修服務還不是主打。

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