互聯(lián)網(wǎng)攪局家裝,十大家裝O2O混戰(zhàn)
摘要: 2015年剛過去一個(gè)月,裝修O2O就出現(xiàn)了新的局面:為數(shù)眾多的家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在家裝O2O領(lǐng)域還未站穩(wěn)腳跟,新的入局者就打出超低價(jià)格登場(chǎng)。新老O2O家裝大戰(zhàn)迅速展開,除了拼價(jià)格還拼品牌和體驗(yàn),家裝O2O的好戲剛剛上演。
資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站實(shí)力雄厚
傳統(tǒng)的家裝平臺(tái)多為綜合性家居網(wǎng)站,他們不滿足于做家具也紛紛發(fā)力裝修領(lǐng)域。他們一面利用線下資源增強(qiáng)用戶體驗(yàn),一面利用龐大的材料供應(yīng)源為消費(fèi)者提供低廉的裝修材料和家居配套,他們作為互聯(lián)網(wǎng)裝修的傳統(tǒng)力量,地位能否被新入局?jǐn)嚲终吆硠?dòng),需要時(shí)間驗(yàn)證。
齊家網(wǎng) 家居一站式服務(wù)
背景:齊家網(wǎng),全稱叫做齊家家居網(wǎng),總部設(shè)在上海,齊家網(wǎng)在上海稱作上海團(tuán)購網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月,是中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一,公司的核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)。
優(yōu)勢(shì):齊家網(wǎng)是第一個(gè)將支付寶模式搬到裝修領(lǐng)域的網(wǎng)站。2005年開始就嘗試做裝修第三方監(jiān)督,目前具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。旗下的供應(yīng)商超過5000家,服務(wù)過上百萬用戶,并仍然以強(qiáng)勁的勢(shì)頭持續(xù)快速增長(zhǎng),銷售額逐年遞增。
模式:齊家網(wǎng)以B+B2C的模式,首創(chuàng)了“裝修支付寶”,即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議,約定裝修過程各個(gè)階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)行第三方監(jiān)督,每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)完成后,經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨(dú)立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗(yàn)收質(zhì)量后認(rèn)可簽字,網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。
美樂樂 建立家居和設(shè)計(jì)體驗(yàn)館
背景:美樂樂是中國(guó)領(lǐng)先的集裝修、建材、家居于一體的O2O網(wǎng)站,其下屬裝修網(wǎng)于2012年9月上線,11月全面升級(jí)。美樂樂裝修網(wǎng)囊括了各種時(shí)下潮流裝修風(fēng)格、裝修設(shè)計(jì)、裝修案例,依舊采用線上線下價(jià)格一致的經(jīng)營(yíng)模式,倡導(dǎo)裝修價(jià)格透明化,為消費(fèi)者的置家過程提供全方位服務(wù)。
優(yōu)勢(shì):美樂樂的線下的300多家體驗(yàn)館的開設(shè)無疑成為它最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以線下體驗(yàn)館為支撐,消費(fèi)者可以進(jìn)店體驗(yàn)美樂樂的家居和設(shè)計(jì),進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)于美樂樂品牌的信任度。
模式:美樂樂的供應(yīng)鏈?zhǔn)堑湫偷摹?+1”模式,即經(jīng)營(yíng)除了家居制造以外的所有環(huán)節(jié)。美樂樂通過批量采購和整車運(yùn)輸?shù)姆绞秸现圃旒拔锪鞫耍蛊洚a(chǎn)品成本比同行低20%。
籬笆網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)裝修平臺(tái)
背景:籬笆社區(qū)定位為的家庭生活消費(fèi)交流社區(qū)。主題包括裝修、結(jié)婚、育兒、汽車、美食、旅游、房產(chǎn)和理財(cái)?shù)?4類生活消費(fèi)行業(yè)。其試圖為年輕白領(lǐng)制定一個(gè)買房、裝修的“五年規(guī)劃”。家裝是社區(qū)的一個(gè)重要部分,據(jù)統(tǒng)計(jì),用戶通過籬笆網(wǎng)購買的家庭裝修設(shè)計(jì)、施工服務(wù),平均每個(gè)訂單金額為1萬元左右。
優(yōu)勢(shì):籬笆網(wǎng)之前一直做團(tuán)購,2012年8月才轉(zhuǎn)型綜合型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)型電子商務(wù)模式成為了它的主要競(jìng)爭(zhēng)力,消費(fèi)者和商家可以在平臺(tái)上進(jìn)行交流,交流內(nèi)容的多樣性增加了用戶粘性。
模式:籬笆網(wǎng)解決了裝修過程中高值、復(fù)雜、信息不對(duì)稱商品交易過程中的信息流動(dòng)問題,在提供誠信背書的同時(shí),促進(jìn)了交易的達(dá)成。而從團(tuán)購轉(zhuǎn)做零售模式,讓買方的議價(jià)能力大大降低,同時(shí)通過把巨量引向特定廠商,來獲得足夠的折讓,并以此保證返點(diǎn)的空間。既有利于消費(fèi)者又保障了裝修商的利益。
類似的綜合性家居平臺(tái)發(fā)力裝修領(lǐng)域的還有365裝房網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)等,都是以綜合服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ),提供專業(yè)的家裝信息服務(wù)平臺(tái)。這些互聯(lián)網(wǎng)家裝的傳統(tǒng)平臺(tái)模式大都具有穩(wěn)定的銷售額,與新入局的裝修平臺(tái)“羊毛出在狗身上豬買單”的模式不同,它們更專注做綜合化的家居服務(wù)平臺(tái)。
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