任性燒錢?

　　從2012年京東商城宣布“三年零毛利”并劍指蘇寧電器、國(guó)美電器高調(diào)宣戰(zhàn)開(kāi)始，電商價(jià)格戰(zhàn)逐步升級(jí)為“燒錢”大戰(zhàn)，特別是2014年以來(lái)，以BAT和細(xì)分行業(yè)龍頭電商為代表的企業(yè)憑借資本優(yōu)勢(shì)頻頻跑馬圈地，并購(gòu)和參股的動(dòng)作不斷，幾大戰(zhàn)略陣營(yíng)初步成型，電商細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

　　近來(lái)，“快的打車”已經(jīng)完成D輪6億美元融資，投資方是阿里資本、老虎基金。相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“滴滴打車”早已完成包括騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金在內(nèi)的新一輪7億美元融資，開(kāi)始大規(guī)模“燒錢”發(fā)紅包推廣專車。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012?2014年，平均每年都有10多家B2C電商企業(yè)獲得超千萬(wàn)美元級(jí)別的融資。

　　“‘快的’和‘滴滴’在明爭(zhēng)，阿里和騰訊是暗戰(zhàn)。”南京大學(xué)商學(xué)院副教授呂偉說(shuō)，巨頭們的染指使得原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分電商市場(chǎng)變得更加風(fēng)聲鶴唳，而巨頭們也因此騎虎難下、泥足深陷，任性“燒錢”之后，還有“骨感”的現(xiàn)實(shí)必須面對(duì)。

　　翻看上市電商年報(bào)，阿里巴巴2014財(cái)年收入約525億元，其中國(guó)內(nèi)零售占85.96%，市場(chǎng)營(yíng)銷收入增速放緩、占比減小已是大概率。2014年三季度，騰訊凈利潤(rùn)56.6億元，環(huán)比下降3%;京東凈虧1.64億元;去哪兒網(wǎng)繼第二季度凈虧4.22億元后，第三季度又虧5.66億元;迅雷上市半年股價(jià)幾乎被腰斬。

　　看來(lái)電商們不是錢多了才開(kāi)始“燒錢”，電商們坦言，資本對(duì)壘實(shí)則是為“占坑”。“有了‘坑’再談?dòng)！眳蝹フf(shuō)，目前，滴滴和快的“燒錢”效應(yīng)已經(jīng)初顯，移動(dòng)互聯(lián)的入口幾乎壟斷，用戶習(xí)慣基本養(yǎng)成，隨著用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng)，電商終將脫離這種不健康的經(jīng)營(yíng)發(fā)展行為。但短期來(lái)看，國(guó)內(nèi)電商還難以擺脫“砸鍋賣鐵”用利潤(rùn)換取客戶流量、“賠錢賺吆喝”的怪圈。

　　“摧毀”一切的錘子?

　　微信“干掉”了運(yùn)營(yíng)商的短信，滴滴專車逼得出租車停運(yùn)，天貓“雙十一”一天銷售業(yè)績(jī)幾乎相當(dāng)于國(guó)內(nèi)頂尖百貨全年業(yè)績(jī)??電商像一個(gè)能“摧毀”一切的錘子，顛覆傳統(tǒng)、改變生活，讓人產(chǎn)生了“插根扁擔(dān)都能開(kāi)花”的錯(cuò)覺(jué)。難怪消費(fèi)者會(huì)感慨，“淘寶不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有淘寶是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。

　　“蜜芽寶貝”創(chuàng)始人兼CEO劉楠認(rèn)為，電商之所以能顛覆一切，是因?yàn)轫槕?yīng)市場(chǎng)。

　　“滿足人群的需求，風(fēng)就一定會(huì)來(lái)。”劉楠說(shuō)，“我首先是一個(gè)孩子的母親，誤打誤撞做電商。我的想法很簡(jiǎn)單，讓中國(guó)媽媽們零焦慮，所以創(chuàng)辦‘蜜芽’，第一只賣正品，第二只賣精品。我做不了追風(fēng)少年，只能做好我能做到的，然后等風(fēng)來(lái)。”

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)，電商確實(shí)填補(bǔ)了傳統(tǒng)商貿(mào)的空白，讓消費(fèi)者足不出戶就能購(gòu)物消費(fèi)，但電商也不是萬(wàn)能的，體驗(yàn)性、親歷性消費(fèi)是無(wú)法替代的，比如和朋友吃一頓大餐、去美容院做個(gè)SPA、帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)等。

　　盤(pán)古智庫(kù)理事長(zhǎng)易鵬說(shuō)，實(shí)體零售與傳統(tǒng)電商之間，不是誰(shuí)干掉誰(shuí)的關(guān)系。未來(lái)人們功能性需求可以通過(guò)信息化解決，但情感性、心理層面的需求還是要“面對(duì)面”實(shí)現(xiàn)。

　　蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)孫為民進(jìn)一步表示，目前，傳統(tǒng)電商粗放式盈利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，回歸零售本質(zhì)，抓住信息流、物流、資金流才是渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　“與其說(shuō)是電商倒逼實(shí)體轉(zhuǎn)型，不如說(shuō)是商業(yè)迭代升級(jí)。”朱逸說(shuō)，電子商務(wù)的本質(zhì)是商業(yè)，而商業(yè)的本質(zhì)是洞悉人性。“沒(méi)有垮掉的渠道，只有垮掉的品牌”，“沒(méi)有死掉的生意，只有死掉的生意人”，“今日明星”也有可能成為“明日黃花”，閃電般地生、閃電般地死，電商“江湖”的生老病死都是市場(chǎng)更迭規(guī)律使然，電商也在這飛速迭代中，沒(méi)有例外。