去年經過全國一線市場調查發現，隨著近年來經濟環境與國家大政策的變化，經銷商均反映照明行業的生意變得越來越難做了。尤其在整個LED照明行業中，中下游的一些企業都受到不同程度的影響。部分企業為了搶占市場份額，獲得盈利，通常采取低價競爭策略，這又無法避免在市面上大量粗制濫造的產品的出現。2015年，面對重重考驗的LED照明企業，又該如何應對呢?

　　切忌盲目圈地，務必適應市場需求

　　日前，柴靜自費百萬拍攝的《穹頂之下》迅速占領各大頭條，讓全民再度關注大氣污染，以及節能環保的重要性。一直以環保為己任的LED自然趁勢火熱了一把，甚至LED概念股也受益全線飄紅。LED照明是一個新興行業，發展空間很大。現階段，傳統光源已逐步被LED光源替代，如地下停車庫、大型超市、商城等公共場所都已替換成LED照明產品。另外，許多市政工程、大的裝修項目也會不約而同地選擇LED照明產品。

　　由于LED照明產品環保、長壽以及可調色調溫，相比傳統產品，優勢明顯，這就吸引了眾多廠家紛紛投入LED照明產品的生產。企業像一窩蜂似地涌來，導致市場競爭異常激烈。因此每到年末，很多企業和商家都會出現LED照明產品滯銷的現象，這很大程度上由于產品本身不適合市場和客戶需求造成。LED技術在不斷的發展，更新換代非常快。如果產品設計不夠前瞻、產品的用料不夠好，可能上市半年甚至一個季度就不再流行，有些產品的性能參數，比如光效等就已經落后了市場的需求，這就可能會導致滯銷。

　　要保證產品暢銷，企業和商家必須時刻掌握產品動態，了解產品的各方面知識。例如在維護好老客戶訂單的同時，應積極出外尋找新的客戶源。或者在庫存管理上，加強與物料供貨商的溝通，保證拿到最新的材料，不斷保持產品在光效、設計上的競爭力，最大限度地降低因為產品不適應市場需求而造成的滯銷問題。

　　LED微利時代，誠信和服務更顯重

　　與此同時，誠信和服務對于LED照明品牌的塑造也很重要，尤其現在是產品微利時代，照明市場競爭非常激烈，獲得客戶的青睞更是一個品牌持續走下去的重要保證。任何一個誠信經營的企業，它的戰略規劃，都應該圍繞著自己的價值定位去發展和設計。這個價值其實也決定了企業能夠向客戶提供的價值。

　　企業誠信經營要把顧客看作資產，獲得顧客信任，使企業贏得大量的目標客戶，使企業的產品和品牌深入人心，有口皆碑，確保企業的長久利益。而如何獲得客戶信任，從而忠實于企業的品牌?產品的質量、價值，以及提供的服務，企業業務人員的素養等達到、甚至超過客戶的預期，客戶就會提升忠實度。

　　歸根到底，LED照明企業要抓好品牌，確保產品質量，做好服務及產品定位，提高產品的性價比。此外，企業還要具備扎實的可持續的研發能力，保證產品在市場上的優勢。