3月23日，筆者深入照明市場(chǎng)一線，重點(diǎn)對(duì)鹽城大豐市和東臺(tái)市進(jìn)行了走訪。

　　大豐市

　　大豐興隆裝飾城地理位置十分優(yōu)越，位于大豐市橫貫東西中軸線的黃海路上，縱穿大豐市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰沿海高速公路，進(jìn)出物流暢通，沿黃海路西接204國(guó)道可直接進(jìn)入東臺(tái)市、鹽城市等，交通非常便捷。

　　目前，大豐興隆裝飾城已入駐各類裝飾材料品牌廠家和代理商，匯集了國(guó)際國(guó)內(nèi)諸多高檔品牌和數(shù)萬(wàn)種商品，形成了裝飾材料業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)體。其中照明經(jīng)銷商有12家，佛山照明、木林森、美的、歐特朗等品牌表現(xiàn)較好，市場(chǎng)整體銷售以家居、工程為主。據(jù)了解，木林森、佛山照明光源產(chǎn)品銷售在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均表現(xiàn)不俗。

　　佛山照明老板娘殷桂琴雖然2012年才進(jìn)入照明行業(yè)，但是經(jīng)營(yíng)照明燈飾的理念非常清晰，她還經(jīng)常到企業(yè)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，力爭(zhēng)把佛山照明在大豐做強(qiáng)、做大!

　　明星國(guó)際家居廣場(chǎng)建筑面積逾55000平方米，現(xiàn)已成為縣級(jí)規(guī)模較大，品種檔次較高的專業(yè)家居市場(chǎng)之一。其中照明商戶只有9家，匯聚了西蒙、雷士、飛利浦、億光、歐普、三雄?極光、新特麗、琪朗等行業(yè)高端品牌。據(jù)江蘇小分隊(duì)走訪了解，該市場(chǎng)的店面布局呈“三足鼎立”形勢(shì)，其中，雷士照明和琪朗燈飾實(shí)則為一家，歐普照明和歐普花燈同為一經(jīng)銷商，三雄·極光和米克斯燈飾是同一老板，“三家”經(jīng)營(yíng)面積均超一千平方米。

　　雷士照明老板娘張秀珍表示，近年來(lái)整個(gè)燈飾行業(yè)受電子商務(wù)沖擊比較大，且大部分廠家對(duì)該現(xiàn)象監(jiān)管不力，網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)體店進(jìn)貨價(jià)還便宜，極大程度上損害了經(jīng)銷商的利益。如何把網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合是現(xiàn)在最亟需解決的問(wèn)題，只有杜絕該現(xiàn)象商家才能更好地投入精力，才有信心把品牌做好。對(duì)此，大照明全平臺(tái)副總經(jīng)理苗桂勤針對(duì)“縣級(jí)城市經(jīng)銷商如何把生意做好”出謀劃策，建議商家抓住終端，走出去切入工程，并聯(lián)合當(dāng)?shù)亟ú念I(lǐng)域商家搞促銷活動(dòng)、深入小區(qū)促銷推廣等。

　　東臺(tái)市

　　東臺(tái)市位于蘇中沿海，地處南通、泰州、鹽城三市交界處，屬于長(zhǎng)江三角洲沿江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶，是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之一。

　　目前，東臺(tái)市的燈具商家主要分布在東臺(tái)裝飾城、偉嘉國(guó)際裝飾城、明星國(guó)際家居廣場(chǎng)等綜合性建材市場(chǎng)。各市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)建筑材料、裝飾材料、照明燈具、五金、家具、油漆等，均以工程、零售為主。

　　東臺(tái)裝飾城

　　東臺(tái)裝飾城現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商10家，該市場(chǎng)內(nèi)的木林森經(jīng)銷商潘志友透露，東臺(tái)裝飾城是東臺(tái)最老的裝飾城，雖然該市場(chǎng)有靠近車站的地理優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)生意不見(jiàn)起色。另?yè)?jù)了解，東臺(tái)裝飾城還聚集了國(guó)星光電、佛山照明、嘉美、歐普、秋田、公牛等品牌。

　　偉嘉國(guó)際裝飾城

　　該市場(chǎng)是東臺(tái)市最主要的專業(yè)市場(chǎng)，處于東臺(tái)市中心城區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、城東新區(qū)金三角腹心地帶，云集了國(guó)際國(guó)內(nèi)800多家知名建材、家具品牌。其中照明燈具聚集了歐普、三雄·極光、雷士、陽(yáng)光、飛利浦、TCL、華藝、嘉美等品牌，有照明經(jīng)銷商23家，以零售為主。

　　據(jù)該市場(chǎng)商家透露，在東臺(tái)經(jīng)營(yíng)照明的燈具店中，店面生意經(jīng)營(yíng)最好的是歐普照明，其分銷網(wǎng)點(diǎn)鋪蓋廣泛深入，廠家在終端的宣傳力度也較大，因此也希望自己經(jīng)營(yíng)的品牌能夠得到更多的終端支持，廠商共同將品牌做好。鴻發(fā)燈飾總經(jīng)理周寶安主要經(jīng)營(yíng)亮A照明，周總表示，房地產(chǎn)政策的變動(dòng)對(duì)東臺(tái)市房地產(chǎn)市場(chǎng)影響甚大，雖然房?jī)r(jià)一降再降，但是中國(guó)人的消費(fèi)心理是買漲不買跌，所以整個(gè)市場(chǎng)顯得非常冷清。