海安縣

　　海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū)，隸屬于江蘇省南通市，交通便捷，“三位一體”立體交通網(wǎng)非常完善。

　　奧華國際裝飾城是海安縣唯一的專業(yè)市場，以批發(fā)、零售為主。據(jù)小分隊(duì)觀察，奧華國際裝飾城聚集了很多商家大戶。該市場共有照明燈飾經(jīng)銷商約10家，多為大店經(jīng)營，其中，雷士照明兩個(gè)店面總面積超2000平米且由同一商家經(jīng)營。此外，還匯聚了如飛利浦、陽光、西頓、企一等知名品牌。

　　陽光照明專賣店老板娘何曉敏是通過陽光照明轉(zhuǎn)載大照明官方微信訊息后關(guān)注了大照明官方微信，并一直關(guān)注著大照明所發(fā)的信息，不時(shí)贊揚(yáng)大照明微信做得好、傳播性廣、且有很多值得學(xué)習(xí)的地方。說到如何把生意做好，何曉敏最注重的還是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等問題。

　　資豐市場是海安縣一個(gè)以中低端批發(fā)為主的市場，多數(shù)商家都在抱怨往年生意難做的時(shí)候，木林森代理商李衛(wèi)卻在2014年僅木林森單個(gè)品牌就做出了100多萬的喜人業(yè)績。在海安這個(gè)地區(qū)渠道做得已是特別好的了!每一個(gè)經(jīng)營良好的商家都與他個(gè)人的努力有著密切的關(guān)系。當(dāng)小分隊(duì)問到李總對今年市場的變化有著什么樣的預(yù)期時(shí)，李總充滿信心地說道：代理木林森，一年會比一年好。

　　如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個(gè)縣級市。地處長江三角洲北翼，南臨長江，與張家港市隔江相望。境內(nèi)擁有長江岸線48公里，是江蘇交通最為發(fā)達(dá)的城市之一。同時(shí)，如皋市被國際自然醫(yī)學(xué)會評為“世界六大長壽鄉(xiāng)”之一。

　　天平裝飾市場是兼售日用品、建材等的綜合市場，也是如皋最老舊的綜合市場，各行各業(yè)的在這個(gè)市場也得到了很好的發(fā)展。因?yàn)榫o鄰如皋市市中心，街道車水馬龍，交通發(fā)達(dá)。但是照明燈飾經(jīng)銷商卻不足10家，多以批發(fā)為主。

　　據(jù)德力西老板成愛明講，他做燈已近20年，最早從電器做起，逐步涉入照明行業(yè)，以批發(fā)為主、零售為次、工程為輔的模式，現(xiàn)在在如皋市場每年的銷售額相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安、東臺、泰興等地近400分銷商，有專門的配送車輛，每天出貨，風(fēng)雨無阻。目前，讓成總最為擔(dān)心的不是沒有顧客，而是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　如皋市億豐商貿(mào)城現(xiàn)有照明燈飾店10多家，小分隊(duì)走訪市場后發(fā)現(xiàn)，市場十分冷清，多家商鋪都已關(guān)閉。據(jù)了解，有些商家已經(jīng)搬遷到其他市場，有的已退出照明行業(yè)圈。商家透露，如皋地區(qū)燈飾店面過多，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多家照明燈飾店，市場過于飽和。各市場已然沒有多少的競爭力。木林森經(jīng)銷商沈重九透露，億豐商貿(mào)城雷士照明做得最好，擁有自己的渠道，工程也相當(dāng)不錯(cuò)。沈總表示，不管是工程渠道還是流通渠道，都是靠自己經(jīng)營打理出來的，相信未來在如皋照明市場會走出自己的一片天地。