隨著互聯網的發展，電商的崛起，各行各業都在力爭將焦點轉移到線上，努力開拓新業務，B2B、B2C、O2O等營銷模式層不出窮，線下的實體店鋪面臨巨大的沖擊，照明行業亦是如此。燈飾城的冷清，實體旗艦店的減少都說明這一現象，導致大量經銷商面臨著門庭冷落的尷尬境地，似乎從照明的“黃金時代”到了激烈競爭的“白銀時代。”

　　面對此現象，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)室內照明事業部總經理張林森表示，從目前來看，除了互聯網的沖擊，隨著上游企業的不斷發展和市場的惡性競爭，產品同質化和惡性價格戰已經讓經銷商越來越疲備。同時,上游企業的不斷洗牌，也讓經銷商們在選擇時陷入茫然。

　　面對照明行業激烈競爭的大環境，經銷商面臨的壓力也越來越大，對此，張總坦然，首先，經銷商的壓力一部分來自上游企業，上游企業的自身壓力不斷加大，行業同質化競爭嚴重，導致經銷商在選擇時陷入茫然，其次，在互聯網時代沖擊下，傳統經營模式已經難以達到利潤平衡，經銷商的流量與利潤失衡;最后，商家在現有經營環境下，其運營、配送、勞工成本增加而帶來的壓力也接踵而來。

　　面對重重壓力，經銷商想要在互聯網的沖擊下生存下來，積極改變經營模式是重點，怎樣尋找與互聯網融合的經銷模式也是難點之一。張總認為，經銷商在以后的發展中，應積極結合現代互聯網與線下活動對接，同時改變經營模式，更加注重體驗式服務;其次，改變利潤獲取方式，不再單純地注重產品價格利潤，應更加側重服務利潤。

　　鑒于當前經銷商面臨的困境，張總表示，不僅僅需要經銷商做出改變，作為企業，更應積極尋求應變之策。搭建好更好的運營平臺，整合各方資源，輸出更適合市場需要的產品及營銷模式，真正做到廠商一體，共同發展。

　　昭信LED作為照明行業的領先企業，為助力經銷商擺脫困境，將從以下方面努力改變此局面：一方面，企業為經銷商提供適合市場的產品，輸出切實可行的贏利模式;另一方面，結合自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態下進行全新的定位，獲得更好的發展。