整體上，中國LED照明產品在外銷方面保持高速增長，但去年年底傳來的出口補貼取消或讓國內企業出口優勢相對減弱。而前段時間的“四LED企遭337調查”事件再次將專利、知識產權推向輿論風口，或使各國進口政策更加嚴格，讓出口企業陷入緊張局面。這對于國內LED照明出口企業是前所未有的挑戰，或是機遇?

　　另一方面，近年來歐美經濟的緩慢復蘇境況也讓依賴出口的國內LED照明企業叫苦不迭。數據顯示，歐美地區雖然依舊是出口主要目標市場，但是市場份額明顯減少，而金磚國家、中東地區和東南亞等新興市場異軍突起。對于正處于高速發展階段的新興市場，中國LED企業又應如何迎風而上?

337敲響專利警鐘

　　今年2月12日，美國國際貿易委員會(ITC)投票決定正式對部分LED產品及其同類組件啟動337調查。涉案產品包括LED燈泡以及LED芯片等。此次CREE發起的337調查，除了Feit電子公司、美國Unity Microelectronics有限公司之外，還有兩家中國LED企業，分別是中國廈門Feit電子公司以及臺灣東貝光電科技股份有限公司，涉及8項專利，從外延芯片到封裝應用均有涉及，基本覆蓋LED全產業鏈。

　　我國一直是337調查涉案最多的國家，ITC官網公布的數據顯示，去年我國企業337調查案件一共12起，占總量的30%。

　　業界普遍認為，337調查表面上看是知識產權之爭，本質上卻是企業的市場競爭，是國際巨頭為了打壓市場新入者慣用的手段。東莞領冠總經理廖玉柱坦言：“這是一些國際巨頭早就布置好的局。國外企業專利布局面廣且投入多，如飛利浦專門成立一個專利調查的機構，全面調查自身相關燈具產品的專利被侵犯的情況。這樣做的原因，一是可通過調查維護自身產品的專利;二是可利用專利調查之名，查看其他企業相關的技術資料，或以莫須有的罪名把技術也‘剽竊一通’?！?/p>

　　“中國是一個惡性循環的市場，抄襲是不少中國企業的共性，科銳引起的這個337專利調查，可能是根據這些抄襲企業的本性早已布好的局，對于國內燈具產品的打擊面非常大。”廖玉柱進而說道。

　　337調查只是一個較為典型的代表，此外，中國企業在國外，還會面臨著各種各樣的知識產權糾紛，這些糾紛對于中國出口企業造成了極大的困擾。

　　首先體現在準入門檻上。專利的缺失，迫使中國企業想要進入海外市場，就必須獲得專利許可，增加了企業生產成本。技術標準中的專利是出口企業無法回避的焦點問題，在LED照明領域尤為凸顯。一些標準涉及大量核心專利，要想融入產業鏈，就必須采用標準，同時會涉及專利許可。

　　其次是難有大的發展空間。受制于國外交錯復雜的專利體系，國際巨頭隨時有可能利用起來打壓競爭對手，壓縮其發展空間。中國企業在夾縫中生存且不說，如履薄冰的發展過程中，稍不小心就會陷入專利糾紛。尤其是在企業稍露頭角，影響到國外企業的利益時，專利糾紛隨之而來。

　　此外，專利戰之后，需要付出更多的成本到專利權上，中國企業往往元氣大傷，甚至被迫退出當地市場。中國企業作為LED市場的后來者，專利技術絕大部分都集中在下游應用上，沒有掌握LED核心的專利技術。這導致中國企業在進入歐美市場時，需要支付更高的成本，如專利授權費用，相對落后的產業基礎需要產出高品質產品等等。

　　在海外，很多國家知識產權判賠金額非常高，并且有越來越高之勢。另一方面，與賠償費同樣居高不下的還有訴訟成本。以美國為例，企業知識產權訴訟費用平均高達500萬美元，加之語言等因素，中國企業往往花費更多。因此，我國企業在國際化發展中往往陷入“前有堵截，后有追兵”的兩難境地。在遇到知識產權糾紛時，不打，意味著要支付高額的賠償費用;打，則意味著要支付高額的訴訟費用。

　　國際巨頭為了維持競爭優勢、保持自身市場份額而申請的專利，幾乎覆蓋了原材料、設備、封裝、應用在內的整個產業鏈。此外，廠商間通過專利授權和交叉授權來進行研發和生產，不僅阻礙了新進入者的產生，也在一定程度上增加了企業的生產成本。我國LED企業應對這方面問題的意識、能力和手段都還比較弱。國外企業正是利用自己手上所掌握的專利技術，壓縮中國企業的在海外市場的生存空間。

　　三星LED中國區總經理唐國慶亦指出，美國市場雖潛力無限，但是對于中國照明企業來講存在著風險，包括知識產權、337調查、技術壁壘、反傾銷、反補貼等。同時，他還表示，中國企業在美國市場上勝出可能性不是沒有，但是需要在資本運作、產業鏈協作、專利布局、商務模式上借鑒成功經驗，另外需要注重細分市場的開拓。

　　國外尤其是歐美市場，對于專利的保護越來越完善，打擊力度越來越大。種種原因，導致歐美市場進入門檻不斷拉高，對于國內企業而言，即使進入，發展空間也是相當有限，并且，歐美市場經濟正處于緩慢增長階段。因此，目前不少出口企業已經已經逐漸開始將目光轉移到相對門檻較低的東南亞以及俄羅斯等新興市場。

新興市場勢頭正猛

　　2014年全國規模以上的照明企業達到2499家，照明產品銷售額為5200億元人民幣，同比增長10.6%。出口額為415.5億美元，同比增長15.4%，其中LED照明產品出口額為90億美元，同比增長50%。

2011-2014年LED照明產品出口額

　　再看2015年，1、2月中國LED照明出口規模達15.9億美金，同比增長42.3%，增速相較2014年雖有下滑，但依舊呈現高增長態勢。隨著需求的增長，照明產值增長迅速，LED照明由工程市場逐漸走向家用市場，對傳統照明空間進一步壓迫，LED市場空間進一步擴大。

2014年1月-12月中國LED照明產品出口市場金額排名前十(數據來源：GSC)

　　就中國出口輸入地區來說，美國依然占據最大頭，值得關注的是俄羅斯(1，099，162，912.49美元)及越南(993，968，062.48)兩個新興市場躍升為前二三名，其他兩個新興市場馬來西亞及新加坡亦呈高速增長態勢，躋身前十。

　　由以上數據看出，出口市場相對以往已經出現了轉折，歐美市場已不再占據絕對重頭，新興市場正在冉冉升起，中國LED照明產品出口格局已出現明顯變化。

　　出口歐美：增速持續下滑 誘惑與風險并存

　　根據出口數據的分析，歐美仍是我國LED照明產品出口的主流市場，北美市場以占據全球LED 23.1% 的市場份額名列前茅，未來將繼續呈現高速增長態勢，預計年復合增長率達20%，到2020年LED照明市場規模達273億美元，成為全球LED燈具出口第一對象，也是LED照明出口企業哄搶之地。

　　2014年全國照明行業對德國市場完成累計出口額22.88億美元，同比增長8.08%。2013年這一增速為16.31%，2012年為19.67%。

　　早在2014年1月，美國政府宣布未來3年37億只白熾燈面臨淘汰，這騰出的市場空間確實給中國企業太多誘惑。但同時，美國這一戰地由GE、 庫柏、飛利浦、歐司朗、三星、LG、日亞等國際巨頭霸占絕大份額，競爭殘酷。

　　而進入歐美市場的門檻相對較高，以美國市場為例，產品需符合電氣安全cTUVUS等、電磁輻射與無線CC，IC，Bluet00th等、能效檢測(能源之星) 、化學有害物質等四大認證要求，這也讓不少中國企業望而卻步。

　　出口俄羅斯：高速增長 黑龍江通關優勢凸顯

　　據了解，俄羅斯照明產品目前主要依靠進口，其中LED照明產品的進口比重超過60%，而中上游的配件達70%，主要貿易對象為中國、歐盟和前蘇聯的國家，2014年全國LED照明行業對俄羅斯市場完成累計出口額將近10億美元。并且，根據俄羅斯加入世貿組織的條件，關于LED燈具進口的關稅將逐年減少，到2015年將為零關稅。這不僅會降低進口LED燈具的平均價格，而且會導致進口量增加，近兩年或是LED照明出口企業的“廝殺之地”。

　　由于區位等原因，目前黑龍江已經成為對俄羅斯出口收益最大的省份，據統計，受益于俄羅斯市場需求，黑龍江連續三年LED燈具對外出口暴增，在2012年，黑龍江出口總額只占據全國出口額的6.21%，而在2013年這一數字達到了14.32%，2014則躍升至34.99%。

　　然而，據特快評述公司的分析師估計，憑借俄羅斯本國產量的增加，LED燈具市場的進口依賴程度將逐步減少。

　　出口越南：增速搶眼 躍居榜單第三名

　　在過去的兩年，越南進口中國LED照明產品市場規模增速最搶眼，一躍成為中國LED照明產品出口東盟市場中最大出口國。據數據統計，2014年中國累計出口越南LED照明產品金額已達到9億多美元，世界出口排名從第35名躍位居第3名。

　　據記者翻閱資料了解到，2013年整體上中國LED照明產品出口越南市場處于起步階段，從2013年第4季度開始有所起色，2014年3月后出口規模呈數倍增長態勢，尤其是6月、7月、9月的出口規模表現十分搶眼，均在1.6億美元以上。

　　中國出口越南LED照明產品市場規模的飛速膨脹并非偶然，也非曇花一現。除越南本國自身發展需要等刺激因素以外，中國與越南不斷密切的經濟往來和國際合作新形勢也為中國企業打開越南LED照明市場助一臂之力。相信隨著中國-東盟命運共同體“2+7合作框架”、“一帶一路”等戰略深入實施，亞洲基礎設施投資銀行與絲路基金的相繼成立，中國LED企業將在人工、土地成本較低的越南掀起新一輪投資熱潮，也將更利于中國LED照明產品出口越南市場。

　　出口東南亞：商機誘人 泰國超八成LED需進口

　　近幾年，中國LED照明出口東南亞地區銷量也是一片高漲。如泰國市場，目前泰國罕有LED生產企業，LED照明產品80%需要進口。相關數據統計顯示，2014年泰國照明市場總價值達8億美元(折合人民幣約49.20億元)，較2013年增長12%。預計未來5年的年增長率將達30%，其中室內照明及工業建設應用將成為泰國LED照明市場的兩大重要組成部分。

　　并且，泰國政府大力支持選用節能產品，這一頗具規模的市場潛力和日益強勁的購買力都將為中國LED企業帶來巨大商機。此前，北柳府官員代表受泰國政府的委托前往考察，期望藉此引進廣東先進的LED產品，率先在北柳府進行建設LED試點示范工程，繼而達到在泰國大面積推廣LED產品的目標。

　　除此之外，中國LED照明行業對馬來西亞及新加坡出口也呈現持續高速增長態勢。

　　新興市場更吸引“無牌”企業?

　　一直以來，我國下游的絕大多數照明企業多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。但與西方傳統市場不同，新興市場國家本土產業的不成熟為我國LED企業深入腹地、立穩腳跟提供了機會。

　　相較于歐美市場來看，小品牌和白牌產品在新興市場的比重很高。根據CSA Research數據，2014年前6個月，我國對俄出口中“未標明品牌”和標明為“無品牌”的產品出口額比重達到93%。東南亞2014年上半年的這兩類產品的占比達到80%。而同期，歐、美、日的“無品牌”產品占比約為40%～50%。這就意味著，我國LED照明領域的中小民營企業占據了這個市場的主流，成為絕對的中堅力量。

　　出口增長不僅出現了新常態，從過去的高增長轉為與GDP大致同步的溫和增長，而且受全球經濟復蘇緩慢影響，出口增長呈現很強的不穩定性，連續幾年都出現了‘過山車式’的波動。

　　僅從貨幣現狀來分析，2015年我國LED照明產品出口美國市場前景依然一片大好，歐盟市場會受到一定的影響，或被壓縮，而東南亞市場由于政治因素的促進，2015年也將是迅速增長的一年。

新興市場的開拓與耕耘

　　非洲、俄羅斯、東南亞等對于產品認證較為寬松的新興市場成為LED出口企業的新目標，近期亞洲基礎設施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創想更是將企業的目光拉向中亞、東南亞等新興市場，國內LED出口企業從中尋求新的發展機遇。出于歐美市場的“前車之鑒”，國內LED照明企業在進入這些新興市場應注意哪些風險?如何規避?

　　新興市場投資轉熱 成出口新目標

　　目前歐美經濟的緩慢增長，發達國家市場需求放緩，積極擴展其他海外市場成了LED業者在布局國內市場、歐美等成熟市場外的當務之急。

　　據了解，目前已有一批外貿企業進一步調整了出口策略，加大對新興市場的關注及投入。佛山照明劉醒明表示：“北美、歐洲等發達國家市場體量大不可否認，但其經濟總量增長率保持2%以上已相當不錯，然而對于新興國家市場來說，其經濟總量增長幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發達國家市場是短視行為，企業應抓住新興國家市場的發展機遇，未來，新興市場容量還將高速增長。新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力強;其次，新興國家發展快速，建設需求大。”

　　視線轉向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國家和地區等新興市場的基礎建設投資正開始轉熱，LED因價格偏高，市場普及率并不算很高，但是這也從側面反映出該地區市場的巨大潛力，預計新興市場對LED照明的需求也將會持續升溫。

　　規避專利風險 建立專利預警

　　新興市場雖然可能沒有歐美市場嚴格的知識產權保護制度，但作為長期耕耘當地市場的國內企業，更應該未雨綢繆，把控風險，做好自己的專利布局和專利規避設計，最終實現在自主知識產權保護下開拓國外市場尤其是新興市場。一方面可推出性價比更高的產品，另一方面也避免自身陷入無序的價格戰中。

　　中國企業若缺乏專利意識，那在任何市場都會非常被動。若在當地的市場份額占比較少時，可能產生的相關摩擦會比較少，一旦自身市場規模擴大，相關專利把持企業就會在專利問題上大做文章，進行市場打壓。正如前段時間在業內鬧得正熱的337調查事件，再次敲響了國內企業在知識產權方面的警鐘。

　　摸清市場準入制度 建立品牌認可

　　不管是任何地區市場、產品要成功進入當地必須首要滿足兩個基本的要求：安全性要求和市場準入要求。除這些基本要求之外，部分國家對進入市場的產品的要求還包括光品質、基本參數及符合可持續發展要求等，但就目前LED產品出口狀況來看，這方面還存在很大隱憂，企業由于不能夠及時了解各國LED行業標準法規更新而導致磕碰事件頻發，也因此付出重大代價。

　　在被歐美地區頻繁的專利調查、侵權投訴困擾后，企業應該痛定思痛，汲取教訓，在部署當地市場前做好功課。在很多國外市場，消費者、零售商和政府執法機構更加認可甚至是要求產品貼有權威的認證標志，以表明該產品已經通過嚴格的測試和認證，符合適用標準相應的安全和性能要求。以北美市場為例，通常需要可靠的第三方測試和認證機構，來對產品的質量、結構和安全方面的特性進行測試，確保這些方面符合相關標準要求，通過認證的產品要貼上由第三方認證機構提供的認證標志，表明這些產品符合標準規定的安全性。

　　新興市場亦然，雖然目前許多區域新興市場認證與檢測體系還未健全，但針對特定國家和地區，出口企業仍要時刻關注當地的認證項目和準入體系。比如說，拉美地區，巴西對于LED產品尚無強制安全和能效要求，但阿根廷對于電子電氣產品的要求遵照IEC標準，針對燈具產品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產品范圍涵蓋白熾燈、鹵素燈及熒光燈，尚未包括LED燈具);墨西哥方面LED相關的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標準和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標準。就東南亞而言，新馬泰相對于其他國家認證體系較為完善，需要注意的相關電子電器產品認證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來西亞)及TISI(泰國)，此三種認證均有強制性產品列表，包含在內的產品必須通過認證方可進口。

　　未動先謀 具體市場具體分析

　　出口市場雖然規模龐大，潛力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風險和政策變化還是值得警惕。企業在摸清各國市場準入制度的同時，也必須充分了解當地風俗文化和經濟狀況，先謀而后動，切勿做盲頭蒼蠅。

　　東南亞市場：增長“黑馬” 市場不盡規范

　　東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區快速的經濟增長速度使得當地基礎設施投資不斷增大，帶動了LED照明產品的需求，成為國內出口企業“覬覦”的一塊大蛋糕。

　　“跟越南接壤的邊境地區LED照明產品貿易繁榮，相關貿易公司代理如雨后春筍，經過此地銷往當地市場的照明產品往往供不應求?！敝袊彰麟娖鲄f會理事長陳燕生非常看好東南亞市場的增長潛力，“隨著當地基礎設施建設的加強，相信潛力更大”。

　　一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業覺得“很難做”，“往往前期花費很大的精力談好合作，但到最后時刻對方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價格基礎上，很難會有長期的穩定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿公司談到，受當地認證體系缺陷以及市場規則不明確影響，企業面臨風險也較大。這就要求企業產品要做好、要有足夠吸引力、達到當地對LED要求的標準，另一方面也要根據當地市場需求，推出更具性價比的產品，滿足客戶的需求。

　　而澎潤科技國際有限公司市場總監潘汝榮則認為東南亞市場雖大，但是基本以市場價格為上，還是會堅持以高品質歐美市場為主導?！捌髽I要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點微薄的利潤而把市場做‘爛’?！?/p>

　　俄羅斯市場：清關嚴格 同客戶溝通很重要

　　俄羅斯消費產品制造能力較為薄弱，產品主要依靠進口，同時作為2018年足球世界杯主辦方，帶動其市容市貌更新、基礎設施升級、道路及戶外照明改造、運動員村建造等大量項目建設，對LED照明產品需求大幅增長。而俄羅斯LED燈具進口的關稅將逐年減少，更為作為地區接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機。

　　記者從一家做俄羅斯出口的企業了解到，進入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關難題，俄羅斯清關嚴格且較為繁瑣，產品在過關過程中會遭遇很多問題，有時候運送一批產品過境需要花費較長時間。因此需要外貿人員耐心、細心的了解出口俄羅斯要點，避免外貿交易過程中，引起不必要的糾紛;同時與俄羅斯客戶的及時溝通也很重要。

　　中東市場：不缺錢 完整解決方案很重要

　　中東地區大額的投資建設以及較薄弱的工業制造能力也使得其對于高性價比的LED照明產品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰略的創想，使得國內與該地區的經濟更加緊密的聯系在一起，預計兩地區經濟交往活動也會增加。

　　“這些地區市場對于價格因素可能沒有其他地區那么敏感，但是客戶對于一系列產品的方案完整性很看重，有時甚至會為此拖沓很長時間進行考量”，一家中東外貿商談到，“在與他們打交道的時候我們會更加慎重”。

　　該地區的獨特的風俗習慣和長高溫期的氣候特征更應該引起我們的注意。

　　結語：

　　全球市場經濟格局增長重心正在從發達國家轉向新興市場，這一變化也推動了全球整個經濟結構的深刻變革，照明產品出口市場亦然。

　　歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗的序幕。新興市場作為尚未完全開辟的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機遇與挑戰的寶藏。企業要在國際市場站穩腳尖，需全面布局全球市場，既要抓住傳統發達國家市場，更要開拓新興國家市場。

　　同樣，在掘金進口政策相對較為寬松的新興市場，知識產權也應受重視，它關乎到整個LED產業的可持續發展，一旦缺失，市場將持續出現同質化競爭現象，產品也難以轉化為產業利潤。