“國內外專業展會越來越多，一些企業傾向于參展專業展會，甚至漂洋過海去參展。一方面直接與國際供應商對接碰撞，另一方面，可以從國際展會上獲取更多行業發展趨勢。”佛山市利銘蜂窩復合材料有限公司總經理區廷杰稱。

　　為爭奪海外貿易訂單，佛山制造開啟對外貿市場的開拓戰略，走出去參展，以自主品牌出海的趨勢將更加明顯。美國奧蘭多&拉斯維加斯國際建筑建材展、香港國際春季燈飾展、泰國建材展、馬來西亞建材展等海外專業展會平臺上，將出現更多佛山品牌的身姿。

　　新現象一漂洋過海去參展

　　第117屆廣交會二期4月23日開幕，佛山446家企業亮相本屆春交會。佛山家電、陶瓷、衛浴等多家企業反映，從客商交流來看，今年外貿形勢或優于去年。

　　4月18日，2015年第七屆廈門家裝建材家居展覽會開幕，佛山企業利銘參展。“廣交會是一個大的外貿平臺，我們同樣重視，但選擇專業的展會更有利于與海外市場的專業采購商建立互動。”區廷杰稱，今年下半年還會參加美國奧蘭多&拉斯維加斯國際建筑建材展，通過主動亮相各類專業展會，贏得國際市場更多的認知與認可。

　　香港國際燈飾展、德國法蘭克福照明展，成為佛山照明(000541,股吧)燈具協會會長吳育林不能缺席的展會。他所創辦的廣東凱西歐照明有限公司產品主要出口德國。德國法蘭克福照明展是國際上專業領域內最重要的展覽會。從照明設計師到工程商、從批發商到零售商、從投資者到建筑師、從高級工程師到計劃工程師，全世界與燈光照明行業相關的人士，無一不被德國法蘭克福照明展所吸引。“科技、智慧、前沿，諸多的信息可以從專業的展會上獲得，企業如果有想法，也可以實現資源上的對接。”吳育林稱。

　　新現象二新形勢下的自主品牌出海

　　對佛山陶瓷品牌來講，這幾年的外貿市場被兩個陰影所籠罩：一是多國對中國陶瓷產品發起“反傾銷”，二是發展中國家陶瓷產品線的產能擴張。

　　“10多年前，印度陶瓷生產線開始有較好的發展苗頭，這一兩年產能會上來。新區域、新產能的增長給行業帶來的這股變量需要多加關注。”宏宇陶瓷出口部經理朱兆桓稱。

　　國星光電、佛山照明等佛山照明企業在本屆廣交會上仍以品牌攤位展示。國星光電海外貿易部霍海稱，國星光電仍然重視廣交會這一外貿平臺，“我們也會在光亞展、香港燈飾展等專業展會上去對接市場資源。”由于參加各類展會較多，國星光電注重統一的形象設計的輸出，廣交會上的展示采取藍白相間的空間，用不同尺寸的燈管擺排成簡單明快的圖形。

　　“新形勢下，企業更重視自主品牌的出海。如今，自主品牌外貿占整個國星光電外貿板塊30%以上。”國星光電海外貿易部經理李長水稱，在國際市場上，推動自主品牌需要注重產品的質量保證、技術支持及服務，這些都至關重要，因而，國星光電與全球各地的經銷商合作，共同推動自主品牌的出海。

　　行業觀察

　　LED照明迎來全新起點

　　科技進步打破質疑聲 性價比提升促其占領民用市場

　　“LED照明產品各項技術的進步，讓產品更趨成熟，此前對產品的質疑聲音已一一被打破。2015年，LED照明產業迎來了全新的起點。”近期參加多場照明展之后，吳育林認定這樣一個趨勢。

　　國星光電董事、總經理王森博士稱，LED最大的特點是節能，但難題是價格比較貴。隨著行業的發展，LED照明產品的性價比將不斷提高。因此，LED下一個機會點可能就是家居照明。所以，企業要把握住時機，根據市場作出調整。

　　從幾大照明展看，LED照明產品正在逐漸取代傳統照明白熾燈。“國外對白熾燈的淘汰已經有法律出臺，明確了白熾燈不允許再生產和銷售的時間點。我們國家也有相關法律，但執行進度會慢于發達國家。另一方面受市場的驅動，LED產品性價比提高了，市場會自行把白熾燈淘汰掉。”王森博士認為。

　　LED行業產能過剩，同質化競爭嚴重。王森博士卻不認為行業就是“紅海”一片，"紅海""藍海"都是相對的，目前有一些比較狹小的細分市場存在"藍海"。由于大企業規模體量大，一般傾向于占據主流市場，不愿意或不能夠花太多精力在小市場，所以有時存活下來的小企業都是找到這些非主流市場，通過細分領域定義自己的差異性。但在非主流市場不能做得太大，否則大企業也會涉足。”

　　行業人士觀察到，照明行業有很多細分市場，國內做得比較好的企業都只是在某個細分領域取得優勢。“LED整個市場很大，任何一個領域都可以讓企業成長得足夠大。目前國內最大的照明企業能做到三四十億，只是在一個細分市場。所以一般的企業不具備能力，也沒有必要每個市場都做。”王森博士認為，LED定制化市場其實非常廣闊，是根據客戶不同需求形成差異化。

　　吳育林則認為，未來LED照明的發展，會有三個方向：一，專注人的精神享受，有健康功能的照明產品;二，根據家居裝修需求，實現全屋燈具整體打包式銷售的新商業模式;三是在泛家居領域，與木家具、陶瓷等裝飾、裝修產品跨界結合。