導語：沿海燈飾城座落于鹽城市現代物流園區,總占地面積480畝，規劃面積70萬平方米，打造集“產品研發、生產制造、批發交易、會議展覽、國際貿易、物流配套、商務辦公、高端酒店、配套公寓”等功能于一體的超大型業態及多功能配套的“一站式”燈飾家居展貿中心。該項目一期工程投資10億元，占地130畝，規劃面積15萬平方米，于2013年10月份竣工營業，主要從事燈飾研發、展示、銷售等業務，項目將成為江蘇省重要的專業燈飾市場之一。

　　差異化發展 探索“一站式”采購服務

　　專業燈飾賣場競爭隨著產業的發展日漸凸顯，越來越多的燈飾賣場開始思考，如何擺脫同質化競爭，走出一條與其他賣場不一樣的路。沿海燈飾城作為蘇北地區專業燈具賣場之一，其“沿海”燈飾城的發展定位要從臨近的鄒區、北邊的臨沂，以及上海等市場影響力中尋找“差異化”，沿海燈飾城總經理許邵才表示。

　　據了解，沿海國際燈具城將圍繞：一、探索“一站式”采購服務，充分利用鹽城、上海、廣東的港口優勢;二、抓住產業與市場互動，鹽城80年代就為上海照明燈具配套，有較強的產業基礎，全國有相當一批鹽城人在做燈具，通過產業回歸，帶動市場;通過市場壯大，帶動產業;三、傳統照明市場份額萎縮，迎來了LED發展契機，加之有力地政策扶持，共同發展LED產業;四、做好售后服務，提高商戶的售后培訓，加強用戶對LED產品的認知。

　　產業轉型升級 賣場服務更需“配套”完善

　　隨著商鋪投資市場不斷升溫，專業市場產權商鋪的價值倍受青睞，不但開發商和經營者所重視，更成為眾多投資者眼中的“香餑餑”。 許邵才表示，越來越多的燈具專業市場經營模式有租有售，這種租、售模式并不能起決定性作用，租賃模式要求市場方擁有極具吸引力的活動策劃;產權模式則要求賣場方很好的市場管理經驗。賣場租金成本水漲船高，傳統門店受到電商的沖擊，商戶維持經營盈利，不但是商戶需要考慮的難題，更是賣場需要為商戶考慮問題，許邵才指出。

　　從基本功能而言，一個優質的燈飾賣場，應該給消費者帶來非常好的購物體驗，也許涵蓋餐飲、娛樂和購物等綜合為一體的燈飾綜合體是未來的趨勢，不同的配套設施建設都是以增強用戶的整體感受為出發點。其次，產品價格透明度尤其重要，國內的照明燈飾終端市場價格畸形，極不透明，商家也沒有統一標價，導致產品價格虛高。很多消費者對價格有懷疑，導致消費者與商家之間不信任;最后，售后服務不容忽視，包括燈具配送、發貨、上門安裝等后續服務

　　經濟新常態 傳統經濟轉型新起點

　　當前，我國經濟增速放緩，一些傳統產業正面臨痛苦的轉型，承受業績下滑之痛。從2014年一系列宏觀指標看，經濟整體下行的壓力貫穿全年，很多指標創下近年來最差表現。這意味著中國經濟在經歷改革開放30多年來的快速增長之后，已經正式告別高速增長，進入到“常態增長”階段。

　　燈具城商戶也有受到電商影響，目前鹽城的很多商戶也在自己做電商，經銷商自己做電商有很大的優勢，許邵才指出，尤其在售后服務占據很大的優勢。眾所周知，目前的電商最大的瓶頸就是售后和跟蹤服務。有些廠家委托經銷商進行線下服務，也有廠家和經銷商共同做電商。沿海燈飾城在電商這一塊也有考慮，80、90后的消費習慣是網上購物。

　　在談及如何平衡互聯網渠道和門店渠道的沖突時，許邵才表示，電商還是要跟商戶結合起來做，線上渠道有線上優勢，線下渠道有線下優勢。其實經濟發展方式并沒有發生根本改變，如何推動優勢傳統產業可持續發展，推動網絡和產業之間的融合形成新的價值鏈、產業鏈、新的服務模式和業態是最關鍵的。中國制造業將通過互聯網轉型提高自身競爭力，通過“互聯網”戰略將信息產業的優勢轉嫁到制造業上來。