隨著全球對發展低碳經濟取得共識，LED照明產業憑借其在節能降耗領域的性能優勢將迎來寶貴的快速發展機遇。據統計數據顯示，2014年，我國半導體照明產業整體規模達3507億元，仍保持36%的高速增長。LED照明產品銷量占整個照明行業的16.4%，LED照明迅速向通用照明及其他應用領域擴展。市場滲透率進一步提速。

　　2015年面對LED照明大廠不斷加大渠道下沉力度，電商渠道發展迅猛，我國照明市場二三線城市加速啟動的現實，身處其中的照明企業該如何辦，是加速轉型置之死地而后生還是平穩過渡以求生存?謀求改變的照明企業面臨多個叉路口，在沒有標準答案可循的今天，他們該往何處去?帶著這些問題，《阿拉丁商情》記者采訪了佛山市順德區三虹照明電器有限公司總經理董志明先生……

佛山市順德區三虹照明電器有限公司總經理 董志明

　　求快也要求穩

　　活下去才是求生之本

　　LED照明市場在2015年迎來快速上升期，其滲透率有望從2014年的16%上升到到30%。另外一方面，由于技術的提升和競爭加劇，LED照明產品的價格逐年持續下降。照明企業在面臨照明產品毛利潤降低、市場競爭加大等各方因素的擠壓下，大企業尚有氣力周旋運轉，而中小企業則不得不另尋出路，以被并購或者是其他方式維持生存。

　　那么，LED照明企業在以上兩種情況的包圍下應該如何突圍，董總告訴《阿拉丁商情》的記者：現在整體來講，不論是企業還是行業，現在只要把握一個字：穩。因為在新常態下，行業的整體氛圍是比較浮躁，因此求穩固求生存方為上策，換一句話說就是活下去比什么都重要。

　　對于大企業而言，“穩發展”自不必說，其自成一套的體系和運營策略會抑制其激進步伐，在一定時間內對企業的發展有“規劃”的制約。所以，在本文中我們對規模性企業暫不做討論。我們目前舉目所見的企業常以中小型企業為主，其缺少長遠的發展規劃，投機取巧性質濃重，“對于那些錢不是太多的中小企業來說，這個時候肯定是要以“穩”為主要基調，我相信“重穩”不管是對照明行業，還是對整個大環境都是必然的?！倍傉f。

　　走穩和發展不矛盾 注重內外功的修煉

　　很早之前我們就知道“激進派”和“保守派”之爭，所謂“激進”在某種程度上我們可以解讀為“忽略根基，走的過快”——內功不扎實;所謂“保守”也就是說“墨守陳規，害怕變動”——風吹草動足以引起人心惶惶。在筆者看來，目前的照明市場也同樣存在這樣兩種派別。

　　那么，對于照明企業來講，如何既能走得穩又能兼顧發展步伐，在兩者之間的平衡點又是什么呢?“對內來說，管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理順，在人員不變條件下，人均產值高一點，管理模式節約一點，采購成本便宜一點，企業內部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產品的價值鏈條，一個企業要想穩固發展，就要扎扎實實練好基本功。舉例來講：比如說你的東西是10塊錢，人家沒有說貴，反而覺得值的去買，而且在別人事先沒有了解其價格之前，對東西的估值可能遠遠超過東西的定價，這個時候你的產品就是做到位了”。

　　董總告訴記者，行業動蕩也好，同質化也好，價格戰也好，只要踏踏實實做產品，也能有一個出路的。那么這(個出路)就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。