驅動號稱是LED的心臟，但在實際的使用過程中，電源往往成為問題最多的一個環節。有數據表明， LED出現問題，80%以上都是由LED驅動所引起，驅動也因此飽受業內人士詬病，常被調侃為LED“新葬”。驅動到底該如何擺脫這個怪圈，不再成為LED的后腿?賽爾富電子有限公司電源事業部總經理周伯友接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，分享了其獨到的見解。

　　賽爾富品牌成立于1993年，以紅外感應燈起家，同時在歐美均有注冊商標，在產品迭代不斷加速的照明行業中，經過二十二載的洗禮與沉淀，奠定了其當今的行業地位。

賽爾富電源事業部總經理 周伯友

　　誠信和擔當是企業的立足之本

　　記者：目前LED電源產品布局是怎樣的?產品有何優勢和特色?

　　周伯友：目前的LED電源產品線，涵蓋了各類調光電源、防水電源、緊湊型電源、超薄型電源等。

　　其實很多企業都忽視了室內照明電源的尺寸問題，我們曾根據居家櫥柜照明市場的應用特點首家推出了超薄LED電源系列，最薄的只有10mm，堪稱當時最薄的電源，解除了電源對安裝空間的限制，產品一經推出就受到了很多客戶的青睞，也受到了不少同行的爭相追捧和模仿。從市場的反饋來看，電源尺寸在室內照明應用中同樣重要，輕薄尺寸對拓撲結構的設計是一大創新，同時也是一大考驗。

　　記者：二十二載的考驗與積累，中間當有不少鮮為人知但讓您印象深刻的事情，能不能為我們分享一二?

　　周伯友：要說印象深刻，當屬97年的那場變壓器風波。

　　那是賽爾富成立的第四個年頭，由我們自主開發的第一款電子變壓器因高性價比暢銷歐洲，遭到了一批德國變壓器廠商的打壓，德國電氣工程師協會集中檢查并曝光中國地區的變壓器問題，要求全部召回。

　　這對當時年輕的賽爾富來講是滅頂之災，但我們沒有退縮和逃避，幾乎第一時間趕去德國了解情況，并向客戶承諾賽爾富將承擔一切責任。技術部門為確保質量和可靠性對改進后的產品進行長期工作壽命測試，最終成功地化解了危機，徹底解決了產品的技術缺陷，保護了客戶利益和市場。誠信和擔當不但讓我們沒有失去老客戶，而且開拓了許多新客戶，在歐洲的銷售份額不斷擴大，產品可靠性不斷提高，成功地粉碎了那些德國變壓器企業的封殺。變壓器風波是公司的一個轉折點，反而讓國外的企業，看到了我們產品的優勢，也看出了賽爾富人的決心，至今依舊激勵著今天的賽爾富人。如今，不少歐洲知名燈具進口商諸如Fischer、Wofi、Ikea等一直來都指定我們的電源作為其燈具配套，我們甚感榮幸的同時更加堅定了做可靠產品的信心和責任。

　　緊跟市場變化，靈活調整經營策略

　　記者：目前LED驅動電源市場的競爭格局是怎樣的?

　　周伯友：LED電源市場惡性價格競爭、同質化、產品魚龍混雜，導致了市場混亂、產品規格不統一、行業沒有形成規范標準等系列問題出現，而最終的危害是劣質電源影響LED壽命及性能，擾亂LED照明有序發展。

　　記者：賽爾富從成立起一直出口歐美市場，且現在國內市場相對較亂，對于現階段調整做國內市場，是基于什么考慮?

　　周伯友：LED作為綠色節能的典型代表，注定了其發展的全球性，而這幾年國內LED整個產業鏈發展也非常迅速，釋放了很大的市場空間。尤其是最近幾年，隨著國家政策力度不斷加大，中國已逐漸成為LED燈具制造的主要基地，而被喻為LED燈具心臟的LED驅動電源，必將有不可或缺的席位。

　　賽爾富從成立起一直將海外市場作為我們開拓的重點，我們的產品研發更貼近歐美市場，性能卓越，現階段調整做國內市場，我們也將適時推出系列經濟型電源產品線，提高產品的性價比，逐步滿足國內市場的需求和預期。

　　記者：如何打造自身的核心競爭力呢?

　　周伯友：賽爾富目前擁有一家省級研究院，由5個研究室、1個博士后工作站、5個開發組組成的產品應用研究群，和1個標準檢測中心組成。近期研發的技術涵蓋DALI、藍牙、無線2.4G、Zigbee、WIFI技術，并且很好的跟LED電源技術結合，形成更有競爭力的DALI、藍牙、Zigbee智能LED電源，并通過與開關、智能主機、環境光傳感器、人體感應傳感器等結合為用戶打造一個無強電、開關不需要提前預留孔位、預留布線的酒店客房、用戶新房的解決方案，為用戶提供一個更加安全、健康、便捷、節能綠色的智能照明系統。

　　賽爾富的實驗室擁有美國UL授權的CTDP資質和歐洲VDE授權的TDAP資質，可獨立完成歐美最權威的國際認證，為客戶提供有品質保障的產品和服務。同時結合客戶應用在產品研發上反復推敲創新，擁有國內外百余項產品專利。

　　行業的未來，就是企業的未來

　　記者：未來電源的發展趨勢和方向是在哪里?

　　周伯友：高可靠性是未來驅動電源技術追求的主要方向之一。作為一種節能光源，調光對驅動光源是至關重要的。通過在電源的控制端加上控制模塊控制照明燈具，實現有線或無線的智能控制，將照明進一步和網絡控制技術進行結合，來實現照明的智能化控制。從目前的技術發展水平來看，照明智能化已經完全沒有技術瓶頸了。市場是決定智能化進程的首要因素。

　　記者：但是目前智能照明并未落地實施，且被成為“智能不智”，為何會有這種反差?

　　周伯友：其實這也是一個新生產品經常遇到的問題。智能產品的宣傳還停留在概念層面，沒有真正接地氣，這是目前無法推廣的一個重要原因。

　　此外，除了技術，標準層面也是很重要的一個方面。眾多的企業為了形成自身的閉合生態圈，還集中在標準的定義權之爭奪上， 尤其是無線協議的爭奪，在面世的產品中加入了太多的框架，產品兼容性幾乎沒有。雖然這種做法無可厚非，但站在消費者的角度而言，這是不可接受的。

　　記者：您如何看待LED市場發展的現狀及未來前景?

　　周伯友：無論是從LED芯片的發光效率還是LED應用端市場的成長速度，LED依舊是一個保持高速發展的產業。現階段越來越多的中國企業參與到了LED行業中，無論是原來就從事照明的企業，還是有些資本積累的大企業，從LED封裝到應用均有涉及，所以我們可以預見LED企業之間的競爭也將是相當慘烈。但在市場競爭中的好處，或者說殘酷就是優勝劣汰，所以最終在LED的市場格局中只有那些優秀的企業才會始終屹立。

　　對于賽爾富而言，我們的態度是做好產品，這是我們不變的初心。我相信，有此初心，會得始終。