導(dǎo)語：張士燈具城成立于2000年，15年來，連續(xù)兩屆被行業(yè)媒體評為“全國十佳燈具市場”，2012年，被中國照明電器協(xié)會授予“中國東北燈具第一城”的國家級榮譽(yù)稱號，2014年，被古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府授予“中國燈飾之都(古鎮(zhèn))全國直銷基地”。目前，燈具城總經(jīng)營租賃面積10.2萬平方米，其中一期綜合燈飾品牌館5.2萬平方米，二期國際燈具精品館2萬平方米，戶外路燈展區(qū)1萬平方米，倉儲庫房2萬平方米，停車位800余個，經(jīng)營展位320余家，總從業(yè)人員4000余人，專業(yè)從事燈具照明與電工產(chǎn)品的批發(fā)與零售，水晶燈、歐式燈、中式燈、家居燈、商照燈、戶外燈、LED、電工光源配套齊全，是目前東北地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、種類最全、樣式最多的專業(yè)燈具賣場。

　　立足遼寧輻射東北 樹立“誠信”品牌

　　歷經(jīng)十五年的磨礪，從選址、建設(shè)、運(yùn)營到如今燈具暢銷東北三省及內(nèi)蒙遠(yuǎn)銷海外市場，張士燈具城每一步的發(fā)展都是以營造消費(fèi)者放心的消費(fèi)環(huán)境，保護(hù)經(jīng)營者的長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn)。早在2003年，張士燈具城就在同行業(yè)中率先推出“先期賠付，信譽(yù)銷售”制度，隨后更是推出“60天無理由退換貨”制度，逐步建立起“張士燈具城”品牌形象，并受到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。如今，張士燈具城的誠信形象已經(jīng)扎根于消費(fèi)者心目中，并為整個燈具行業(yè)健康發(fā)展起到了帶頭作用。

　　線上線下雙管齊下 O2O模式是未來發(fā)展趨勢

　　電商的崛起，使得傳統(tǒng)門店“元?dú)獯髠薄１娝苤琇ED照明是新興產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)尚少。因此，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但是轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)，盲目涉足電商，這無疑會給傳統(tǒng)實(shí)體店帶來困擾。

　　電商渠道初露端倪，的確受到消費(fèi)者的青睞，但有些燈具因?yàn)槠渥陨聿馁|(zhì)屬性及售后安裝的特殊性，并未受到太大影響，尤其是高端燈具市場，張士燈具城企劃總監(jiān)于佳表示。但是張士燈具城也密切關(guān)注著電商，利用電商的快捷和便利的特性有針對性的做宣傳推廣。一方面狠抓門店的售前、售中、售后服務(wù)，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn);另一方面，注重網(wǎng)上展示與宣傳，兩者相互帶動，雙管齊下。總體而言，無論線上線下，尊崇用戶體驗(yàn)并進(jìn)行個性化定制生產(chǎn)或服務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的增長點(diǎn)。

　　張士燈具城在努力塑造國內(nèi)一流燈具市場的同時，也不斷擴(kuò)大市場的知名度和影響力，宣傳形式包括電視臺、廣播電臺、報(bào)紙、橋墩體、路牌、廂式貨車等傳統(tǒng)媒體，也包括官網(wǎng)、微信等新媒體，一句“張士買燈，點(diǎn)亮一生”的廣告語如今已是家喻戶曉，深入人心。

　　傳統(tǒng)賣場謀出路 更要與時俱進(jìn)

　　中國作為全球重要的燈具生產(chǎn)基地，燈具產(chǎn)品可謂門類豐富，隨著國民生活品質(zhì)的不斷提高，國內(nèi)的燈具品牌也在近年來如雨后春筍快速建立，應(yīng)運(yùn)而生的自然就是越來越多的專業(yè)燈具賣場。

　　當(dāng)前全國各地?zé)艟哔u場建設(shè)正如火如荼地開展，越來越多的行業(yè)外的資本涉足照明行業(yè)，于佳表示，對于整個照明行業(yè)而言是一件好事，一方面，說明行業(yè)潛力無可估量;另一方面，勢必加速整個行業(yè)的專業(yè)化與規(guī)范化的步伐。優(yōu)勝劣汰，適者生存，最終讓擁有自身優(yōu)勢，致力于長遠(yuǎn)發(fā)展的燈具市場在競爭中生存下來。

　　面對傳統(tǒng)賣場的“租金”模式以及新賣場的“產(chǎn)權(quán)”模式，于佳表示，存在即合理，理性對待賣場的差異化經(jīng)營，同行業(yè)之間更多的是互相借鑒與學(xué)習(xí)，張士燈具城自有土地，可全心全意投資做市場，但更要取人之長補(bǔ)己之短。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，在國家經(jīng)濟(jì)回歸“新常態(tài)”的過程中，抓緊修煉自身內(nèi)功，張士燈具城一方面對商戶展開宣傳教育，引導(dǎo)商戶做好日常服務(wù);另一方面建議商戶進(jìn)行多元化經(jīng)營。