近年來，照明產業發生著日新月異的變化，國家相關政策標準的助推，LED本身技術含量的不斷增強，LED照明產品在終端市場的持續發力……LED已進入新的高速增長期，品牌和資本運營時代已經來臨，照明行業勢必迎來大洗牌，龍頭企業或將出現，大部分中小企業將因規模、技術等綜合因素跟不上而面臨淘汰。

　　在經濟新常態和市場新形勢之下，企業將如何應對日益激烈的競爭?對此，經歷了重組與變革的同方友友控股有限公司作出了解答。

　　從“真明麗”到“同方友友”

　　2014年8月，同方股份有限公司認購真明麗增發的10億新股，占其發行后股份的51.6%，正式入主真明麗成為控股股東，同年12月，真明麗控股有限公司亦更名為同方友友控股有限公司。

　　據了解，同方股份有限公司(原名清華同方股份有限公司)成立于1997年，是一家在上海交易所上市的高科技企業，主要業務包括智能芯片、計算機、數字城市、大數據應用、多媒體、移動互聯、知識網絡、大軍工、大安全、半導體與照明、環境科技、節能環保等十二大主干產業集群，擁有同方泰德、同方國芯、泰豪科技等多家上市公司。年產值260億元，品牌價值近900億元，上榜世界品牌500強。而同方友友控股有限公司(原真明麗集團)已走過30多年歷程，是全球最早垂直整合LED照明產業鏈的企業，也是全球生產規模最大的LED燈具生產企業之一，擁有廣東鶴山、江蘇揚州、越南太平省三處生產基地，工程渠道與國外市場的優勢明顯。

　　同方對于LED的布局從2006年開始，在控股真明麗前，在LED領域已擁有襯底(同方國芯)、外延片芯片(南通同方半導體)、顯示背光(深圳同方光電)、照明工程(同方光電環境)等產業 ，但在LED照明產品和封裝產業是缺失的，同方股份與真明麗強強聯手，在LED領域構建了完整的產業鏈，極大地增強了企業的競爭力，同時有利于全球市場品牌影響力互補，發揮1+1>2的整體優勢，迎接照明行業品牌與資本運營時代的來臨。

　　目前，同方友友控股有限公司旗下的全資子公司同方照明產業集團有限公司(以下簡稱同方照明)已成為同方半導體與照明產業集群中負責LED照明產品研發、生產和銷售的骨干企業，重點在裝飾照明、家居照明、商業照明、工業照明、景觀照明等領域進行前瞻性和系統化的LED產品開發和市場應用。

　　健全產業鏈 助推產業升級

　　當前縱觀中國LED市場，勞動力成本提高使得人口紅利的消耗殆盡，原材料成本日益俱增使得經營利潤吃緊，企業之間的競爭日趨激烈。這迫使企業不僅要提升內生力，還要深化產業鏈， 在此情況下，同方股份審時度勢，控股真明麗，構建LED行業完整產業鏈。

　　整合后的同方照明擁有從襯底、外延片芯片、封裝、顯示背光到照明產品和照明工程的完整全產業鏈。通過貫穿上中下游，發揮產業鏈不同環節業務的協同及互補效應，同方照明極大地增強了自身的競爭優勢。在降低產品制造成本的同時，也為公司管控產品質量，確保產品交期提供了可靠有力的保障。

　　“技術+資本”是同方股份有限公司一貫以來的發展戰略，作為半導體照明產業群組的運營平臺，同方照明擁有強大的研發能力，由來自于兩岸的多位博士、高工和研發工程師組成的核心研發團隊，以院校技術為依托，每年開發數千款新產品，位居行業前列。同時，具備認證資格的國家級的LED實驗室確保產品，為確保同方照明產業鏈的核心競爭力提供了源源不斷的技術動力。

　　2014年，同方照明斥資1000萬美元，購進一批國際上最先進的裝飾燈全自動生產設備，使裝飾燈結束了手工生產的歷史，在大幅降低產品生產成本的同時，同時杜絕了人工生產的操作不規范，帶來的是生產效率和產品品質的提升，每月可生產超過1000萬米裝飾燈產品，徹底解決了以前裝飾燈產能不足的生產狀況，可以快速滿足客戶的訂單交期要求。據了解，同方照明今年還將投建全自動LED球泡生產線。同時，公司的智能照明和植物生長照明項目也在緊鑼密鼓的進行中。

　　在LED照明產品同質化日趨嚴重的今天，同方照明擁有的強大技術實力和創新能力，避免了公司在LED照明應用領域的紅海競爭。據同方照明產業集團有限公司副總裁劉彤表示，未來同方照明將繼續深化產業鏈優勢，助推產業升級，持續增強企業競爭力，努力實現“做全球最具競爭力的半導體照明制造商”的發展愿景。

　　戰略先行 聚力發展

　　戰略整合與規劃是企業發展的重中之重，面對越來越嚴峻的競爭形勢，同方照明從產品、渠道、市場、服務等方面進行全新規劃，讓戰略先行，聚力發展。

　　在產品策略上，同方照明將堅持“一主兩翼”的發展模式，以“流通照明、商業照明和景觀照明”三大產品群為主業，以工業照明和專業照明為兩翼，主業突出，兩翼齊飛。其中，流通類照明定位實用型消費，以研發制造高性價比的產品為目標，通過適當拓寬產品線，推出低成本解決方案，在凸顯外觀工藝設計的同時，以親民價格打造家裝熱銷產品。

　　商業照明和景觀照明定位中高端，前者將通過合理化升級產品及開發新品，從節能、認證、價格等方面著手，務求使同方照明的市場占有率進入行業一線品牌前列。后者將從外觀、性能、增值服務等方面發力，持續加強景觀照明市場的競爭力。

　　在渠道策略上，將通過流通渠道、工程渠道、行業渠道、電商渠道的多渠道運營模式，重點開發、培養大型物流商、工程商。并在國內市場設立辦事處，提高市場推廣和銷售服務的水平。另一方面，建立完善大客戶項目的管理，加強與連鎖超市、品牌服裝、房產公司等大企業及行業客戶的合作，也是同方照明渠道策略的重要組成部分。

　　隨著移動互聯網時代的到來，電商渠道作為新型渠道的突破口備受業內關注，同方照明目前已制定了線上線下的電商渠道策略，將建立自身的電子商務平臺，圍繞品牌渠道電商化的核心價值統一管理線上線下的整體銷售過程。

　　在服務策略上，同方照明遵循“1小時響應，24小時回饋，365天不間斷服務”的宗旨，協同全國辦事處，為經銷商提供全程無憂的優質服務。

　　在市場推廣策略上，分為流通渠道、工程渠道推廣以及電商渠道推廣，主要通過專賣店的建立、促銷活動、媒體合作、會議推廣、公關推廣以及網店推廣的方式，樹立同方照明的品牌形象，進一步打造同方照明的市場號召力。據了解，在今年接下來的幾個月內，同方照明將在全國范圍內陸續召開十場以上的品牌推廣會，以協助市場更好地銷售產品，完成銷售目標，同時吸引潛在客戶加盟，進一步拓展市場。

　　大風起兮云飛揚。2015年，同方照明站在新的起點和高度之上，借助強大的綜合實力和可持續發展的戰略規劃，勢必將為照明行業帶來更多驚艷之作，且讓我們拭目以待!