近年來(lái)，照明產(chǎn)業(yè)發(fā)生著日新月異的變化，國(guó)家相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的助推，LED本身技術(shù)含量的不斷增強(qiáng)，LED照明產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力……LED已進(jìn)入新的高速增長(zhǎng)期，品牌和資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，照明行業(yè)勢(shì)必迎來(lái)大洗牌，龍頭企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)，大部分中小企業(yè)將因規(guī)模、技術(shù)等綜合因素跟不上而面臨淘汰。

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和市場(chǎng)新形勢(shì)之下，企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)此，經(jīng)歷了重組與變革的同方友友控股有限公司作出了解答。

　　從“真明麗”到“同方友友”

　　2014年8月，同方股份有限公司認(rèn)購(gòu)真明麗增發(fā)的10億新股，占其發(fā)行后股份的51.6%，正式入主真明麗成為控股股東，同年12月，真明麗控股有限公司亦更名為同方友友控股有限公司。

　　據(jù)了解，同方股份有限公司(原名清華同方股份有限公司)成立于1997年，是一家在上海交易所上市的高科技企業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括智能芯片、計(jì)算機(jī)、數(shù)字城市、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、多媒體、移動(dòng)互聯(lián)、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、大軍工、大安全、半導(dǎo)體與照明、環(huán)境科技、節(jié)能環(huán)保等十二大主干產(chǎn)業(yè)集群，擁有同方泰德、同方國(guó)芯、泰豪科技等多家上市公司。年產(chǎn)值260億元，品牌價(jià)值近900億元，上榜世界品牌500強(qiáng)。而同方友友控股有限公司(原真明麗集團(tuán))已走過(guò)30多年歷程，是全球最早垂直整合LED照明產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，也是全球生產(chǎn)規(guī)模最大的LED燈具生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有廣東鶴山、江蘇揚(yáng)州、越南太平省三處生產(chǎn)基地，工程渠道與國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯。

　　同方對(duì)于LED的布局從2006年開(kāi)始，在控股真明麗前，在LED領(lǐng)域已擁有襯底(同方國(guó)芯)、外延片芯片(南通同方半導(dǎo)體)、顯示背光(深圳同方光電)、照明工程(同方光電環(huán)境)等產(chǎn)業(yè) ，但在LED照明產(chǎn)品和封裝產(chǎn)業(yè)是缺失的，同方股份與真明麗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在LED領(lǐng)域構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)有利于全球市場(chǎng)品牌影響力互補(bǔ)，發(fā)揮1+1>2的整體優(yōu)勢(shì)，迎接照明行業(yè)品牌與資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代的來(lái)臨。

　　目前，同方友友控股有限公司旗下的全資子公司同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)同方照明)已成為同方半導(dǎo)體與照明產(chǎn)業(yè)集群中負(fù)責(zé)LED照明產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的骨干企業(yè)，重點(diǎn)在裝飾照明、家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、景觀(guān)照明等領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性和系統(tǒng)化的LED產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用。

　　健全產(chǎn)業(yè)鏈 助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　當(dāng)前縱觀(guān)中國(guó)LED市場(chǎng)，勞動(dòng)力成本提高使得人口紅利的消耗殆盡，原材料成本日益俱增使得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)吃緊，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這迫使企業(yè)不僅要提升內(nèi)生力，還要深化產(chǎn)業(yè)鏈， 在此情況下，同方股份審時(shí)度勢(shì)，控股真明麗，構(gòu)建LED行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　整合后的同方照明擁有從襯底、外延片芯片、封裝、顯示背光到照明產(chǎn)品和照明工程的完整全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)貫穿上中下游，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的協(xié)同及互補(bǔ)效應(yīng)，同方照明極大地增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在降低產(chǎn)品制造成本的同時(shí)，也為公司管控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品交期提供了可靠有力的保障。

　　“技術(shù)+資本”是同方股份有限公司一貫以來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，作為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)群組的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，同方照明擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，由來(lái)自于兩岸的多位博士、高工和研發(fā)工程師組成的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以院校技術(shù)為依托，每年開(kāi)發(fā)數(shù)千款新產(chǎn)品，位居行業(yè)前列。同時(shí)，具備認(rèn)證資格的國(guó)家級(jí)的LED實(shí)驗(yàn)室確保產(chǎn)品，為確保同方照明產(chǎn)業(yè)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。

　　2014年，同方照明斥資1000萬(wàn)美元，購(gòu)進(jìn)一批國(guó)際上最先進(jìn)的裝飾燈全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，使裝飾燈結(jié)束了手工生產(chǎn)的歷史，在大幅降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的同時(shí)，同時(shí)杜絕了人工生產(chǎn)的操作不規(guī)范，帶來(lái)的是生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，每月可生產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)米裝飾燈產(chǎn)品，徹底解決了以前裝飾燈產(chǎn)能不足的生產(chǎn)狀況，可以快速滿(mǎn)足客戶(hù)的訂單交期要求。據(jù)了解，同方照明今年還將投建全自動(dòng)LED球泡生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)，公司的智能照明和植物生長(zhǎng)照明項(xiàng)目也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。

　　在LED照明產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，同方照明擁有的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，避免了公司在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的紅海競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁劉彤表示，未來(lái)同方照明將繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)“做全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的半導(dǎo)體照明制造商”的發(fā)展愿景。

　　戰(zhàn)略先行 聚力發(fā)展

　　戰(zhàn)略整合與規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的重中之重，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同方照明從產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、服務(wù)等方面進(jìn)行全新規(guī)劃，讓?xiě)?zhàn)略先行，聚力發(fā)展。

　　在產(chǎn)品策略上，同方照明將堅(jiān)持“一主兩翼”的發(fā)展模式，以“流通照明、商業(yè)照明和景觀(guān)照明”三大產(chǎn)品群為主業(yè)，以工業(yè)照明和專(zhuān)業(yè)照明為兩翼，主業(yè)突出，兩翼齊飛。其中，流通類(lèi)照明定位實(shí)用型消費(fèi)，以研發(fā)制造高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，推出低成本解決方案，在凸顯外觀(guān)工藝設(shè)計(jì)的同時(shí)，以親民價(jià)格打造家裝熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　商業(yè)照明和景觀(guān)照明定位中高端，前者將通過(guò)合理化升級(jí)產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)新品，從節(jié)能、認(rèn)證、價(jià)格等方面著手，務(wù)求使同方照明的市場(chǎng)占有率進(jìn)入行業(yè)一線(xiàn)品牌前列。后者將從外觀(guān)、性能、增值服務(wù)等方面發(fā)力，持續(xù)加強(qiáng)景觀(guān)照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在渠道策略上，將通過(guò)流通渠道、工程渠道、行業(yè)渠道、電商渠道的多渠道運(yùn)營(yíng)模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)大型物流商、工程商。并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)立辦事處，提高市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售服務(wù)的水平。另一方面，建立完善大客戶(hù)項(xiàng)目的管理，加強(qiáng)與連鎖超市、品牌服裝、房產(chǎn)公司等大企業(yè)及行業(yè)客戶(hù)的合作，也是同方照明渠道策略的重要組成部分。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商渠道作為新型渠道的突破口備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，同方照明目前已制定了線(xiàn)上線(xiàn)下的電商渠道策略，將建立自身的電子商務(wù)平臺(tái)，圍繞品牌渠道電商化的核心價(jià)值統(tǒng)一管理線(xiàn)上線(xiàn)下的整體銷(xiāo)售過(guò)程。

　　在服務(wù)策略上，同方照明遵循“1小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)回饋，365天不間斷服務(wù)”的宗旨，協(xié)同全國(guó)辦事處，為經(jīng)銷(xiāo)商提供全程無(wú)憂(yōu)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在市場(chǎng)推廣策略上，分為流通渠道、工程渠道推廣以及電商渠道推廣，主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的建立、促銷(xiāo)活動(dòng)、媒體合作、會(huì)議推廣、公關(guān)推廣以及網(wǎng)店推廣的方式，樹(shù)立同方照明的品牌形象，進(jìn)一步打造同方照明的市場(chǎng)號(hào)召力。據(jù)了解，在今年接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)，同方照明將在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)召開(kāi)十場(chǎng)以上的品牌推廣會(huì)，以協(xié)助市場(chǎng)更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)吸引潛在客戶(hù)加盟，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。2015年，同方照明站在新的起點(diǎn)和高度之上，借助強(qiáng)大的綜合實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，勢(shì)必將為照明行業(yè)帶來(lái)更多驚艷之作，且讓我們拭目以待!