作為廣州國際照明展壓軸大戲，2015照明行業全產業鏈電商論壇將于2015年6月12日在琶洲國際會展中心8號會議室隆重舉行。此次論壇由專注于照明全產業鏈電商的阿拉丁商城主辦，并得到廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、南方電網綜合能源有限公司、江蘇光輝燈具市場、平安銀行、廣東南網光亞照明研究院、歐普照明的大力支持，屆時，業內精英、新型發展企業決策者等500行業大咖將齊聚一堂，圍繞“傳統企業如何應對移動互聯網時代的到來”、“互聯網思維下照明傳統企業的跨界與顛覆”、“O2O模式給LED行業帶來的新啟發”、“照明企業如何利用B2B逆襲電商”、“電商盛行時代LED企業如何通過電商平臺全新升級與轉型”等話題展開深入探討，為電商發展論劍把脈。

　　南方電網綜合能源有限公司照明事業部總經理雷鳴

　　日前，阿拉丁新聞中心記者邀請本次電商論壇演講嘉賓之一，南方電網綜合能源有限公司照明事業部總經理雷鳴作了會前專訪。據雷鳴透露，本次帶來的演講主題就是“互聯網+工程市場采購創新”。他說，互聯網的浪潮浩浩蕩蕩，席卷了所有產業，沒有一個行業能幸免。“互聯網+時代，你必須主動去適應互聯網，甚至是主動去變革，而不是等著互聯網來革你的命!”

　　作為能源龍頭的南方電網，也沒能幸免。雷鳴向記者表示，“國務院出臺了關于電力制度改革的意見，下一步能源行業也面臨著很大的變革，‘管住中間、放開兩頭’，即輸配電網環節相對是壟斷的，但是發電市場和售電市場完全是市場競爭化。在市場化情況下，能源行業一定會受到互聯網的影響而改變，包括智能用電，智能家居，現在有些互聯網已經在布局售電市場。”

　　雷鳴還告訴記者，“早在2010年之前南方電網就已經看到這個趨勢，電網今后的定位不是傳統的賣電，而是朝著綜合能源服務商轉型，給客戶提供節能服務，智能用電等綜合能源服務，這是南方電網的戰略。”

　　在采訪中，雷鳴強調指出，南方電網當時成立綜合能源公司就是主動去適應電力體制改革，未雨綢繆。“目的是想在這個市場先走出一步，在改革逼到自己頭上的時候主動去變革，這也是南方電網應對互聯網的態度。”

　　雷鳴介紹，在互聯網領域，公司于2013年就搭建了節能產品服務的電商平臺——南度度，雖然還處起步階段，但是目標是想把傳統能源、傳統節能服務和互聯網更好地結合，為客戶提供更佳的綜合能源解決方案。

　　雷鳴坦言，在高度競爭市場化的環境下，對一個傳統的自然壟斷國有企業來說是很大的挑戰，要學會怎么去適應這種競爭，怎么以客戶為中心，為客戶創造價值。“以前電網是等人上門，現在是需要自己主動走出去，琢磨能給客戶做些什么，運用哪些先進互聯網手段去給客戶提供服務，包括我們很多供電局開通了官方微信公眾服務平臺，進一步做好優質服務。”

　　在雷鳴看來，公司未來的競爭對手很可能是阿里巴巴、騰訊這些互聯網巨頭，因為這些行業對傳統行業的顛覆很厲害，今后互聯網與能源結合起來產生能源互聯網是必然的選擇。

　　雷鳴在采訪中一再強調，互聯網的影響覆蓋所有行業，照明行業也不例外。對于LED照明電商現狀，雷鳴表達了他個人的看法，“現在京東、淘寶上照明產品的交易量在迅速增長，但是回歸到照明的本質，我認為現在的電子商務平臺還沒有很好解決用戶的需求。”

　　雷鳴進一步解釋道：“客戶在平臺上需要的是照明解決方案，但是現在在所有電商平臺上看到的只是產品，產品不代表解決方案。比如客戶開了一家咖啡館，并不知道需要買什么樣的燈才能營造最適合的照明光環境，你讓他到電商平臺去選，他是做不到的。特別是現在LED，它不是一種標準體，同樣一款燈，功率就有不同;功率相同，光通量也有不同;光通量相同，色溫也有不同;色溫相同，但是配光曲線也不同。因此，客戶面對這么多產品是沒辦法做出準確的選擇。”

　　“實際上客戶首先要的是方案，然后才是產品，所有的產品只是去支撐這個方案的載體，這也是照明行業以前一直走線下交易的原因，因為這種方案到目前為止在網上找不到。現在很多大量的照明訂單還是在線下完成，我認為現在互聯網對照明行業這一塊的沖擊還沒到，鏈條很長，從上游的燈珠、芯片、電源到制成燈，然后通過各級經銷商最后到客戶手里，實際上成本很高，客戶的需要并不一定得到很好的滿足。”雷鳴補充說道。

　　LED電商的崛起是時勢發展的必然，談到目前照明行業的電商障礙，雷鳴認為需要解決兩大問題。“第一，線上和線下結合在一起。線下的功能，它對于客戶的現場體驗及互動，包括在服務享用的及時性方面都有著線上彌補不了的優勢，而線上方面，雙方相互之間溝通更充分，信息更加透明，使得鏈條更加短，成本更低。因此，我認為在互聯網+照明領域，怎么把線上和線下更好結合是需要考慮的問題。第二，要以照明解決方案為中心，而不是現在的以產品為中心。現在方案本身的價值還沒有獨立出來，在今后的互聯網+時代，方案的價值會得到越來越大的體現，客戶想做什么，首先是找方案，找完方案后才會去找適合這個方案的產品，這是給照明垂直電商留下了一個機會。因為純粹比產品，不一定比得過京東、淘寶，再加上整個照明產品質量參差不齊，國家也沒有一個統一的標準，在這種情況下，純粹去標榜自己有多少個商家入駐、有多少個產品是沒有用的。”雷鳴如是分析。

　　雷鳴還透露，南方電網正在準備搭建一個光電器件方面的交易服務平臺，讓燈具制造企業能夠以更低的成本以及更好的條件購買到相關的光電器件產品。

　　展望未來，雷鳴認為照明市場增長速度很快，未來仍然會保持很高速的增長態勢，但不一定很樂觀，市場蛋糕在做大，加入到蛋糕爭奪的企業也很多，關鍵是看企業的努力。

　　在采訪最后，雷鳴預祝2015照明行業全產業鏈電商論壇成功舉辦，更預祝2015廣州國際照明展覽會圓滿成功!

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