6月9日至12日，被譽為全球最大規模照明展覽會的第20屆廣州國際照明展覽會在廣州進出口商品交易會琶洲展館隆重舉行。作為國內照明行業的領導品牌，佛山照明攜新品在3.1號館A10展位盛裝亮相。在展會現場，佛山電器照明股份有限公司副總經理解慶接受了阿拉丁新聞中心記者的專訪，分享了佛山照明最新動態及市場分析。

　　談轉型：與其被別人顛覆，不如自己顛覆自己

　　在本次照明展上，佛山照明帶來了室內、辦公、商照LED系列產品，解慶在接受記者采訪中表示，“我們的FSL燈管、球泡現在很受市場歡迎，光效高、性價比也高，有著絕對的市場占有率。2015年，家居燈飾、商照、工程類產品將是公司開發的重點。”

　　解慶在專訪中指出，佛山照明及時抓住機遇從傳統照明轉型到LED照明。據悉，在過去的兩年里，佛山照明的LED產品保持著400%的增長。“我們用照明的眼光看LED產品，適時推出一系列LED拳頭產品和新產品，產品很受消費者歡迎，就目前來看，上半年我們LED產品的發展勢頭相當不錯，增長速度迅猛，下半年相信還會有一個提高。”

　　解慶坦言，“作為傳統照明龍頭企業，要顛覆自己去發展，這是比較痛苦的選擇，但是我們也在探討如何做得更好。‘與其被別人顛覆，不如自己顛覆自己’，放開手去研發新產品，推銷LED產品，可以說，到現在為止我們的LED產品轉型是非常成功的。”

　　在解慶看來，市場面臨洗牌是很難避免的，但是洗牌對這個行業來講也未必是件壞事，可以激勵更加多的優秀企業做得更好，這樣整個社會就受益了。

　　談價格戰：主動調整，沒有壓力

　　價格戰是LED照明行業近年來一直備受關注的話題，解慶認為，一個電子產品，它的成品、技術、工藝不斷成熟，成本不斷下降，價格調整是正常的。

　　事實上，佛山照明今年的重點是價格戰，已把15瓦LED燈管的出廠價降至9.9元，把2.8瓦LED球泡燈的出廠價降至2.98元，比節能燈還便宜。“我們參與行業價格戰之爭，我們沒有異議。我們覺得應該讓一個渠道給客戶，我們每一次價格的調整，產品的品質不受影響，反而有所提升。因為我們的技術、工藝變得更加成熟，產品品質更加穩定。”解慶底氣十足地解釋。

　　今年以來，國際巨頭的降價動作，對佛山照明而言是否有影響?對此，解慶說道，“我們的價格調動很早就已經開始，我們是主動調價格，是有利潤、不虧損，沒有壓力的。”

　　對于競爭，佛山照明信心十足，正如解慶所言：有目標、有對手，方能激勵我們跑得更快。

　　談渠道：積極“觸電”

　　57年的歷史沉淀造就了佛山照明成為國內照明企業的強勢領先地位。解慶表示，“我們的渠道相當成熟，這次光亞展，我們只是一個品牌展示，更多的是過來聊聊、看看。”

　　時下關于“互聯網+”的話題不斷被熱炒，電商的發展也是相當迅猛，特別是O2O，而佛山照明在O2O這塊也在積極運作。“O2O就是一個線上和線下的配合，下單到成交，線上線下去服務，我們是最有這個優勢的，因為現下全國各地都有我們的網絡服務點，就像加油站一樣，就近加油。”

　　“為了指引客戶能夠做得更好，不止在天貓、京東商場有我們的店，還有客戶的加盟店共同存在，于此同時，為了配合O2O、落地O2O，目前為止，我們在北京、常州、佛山分別設立服務點，就近服務，保證我們二十四小時到貨服務的原則。”解慶補充說道。

　　有觀點認為目前就是“渠道為王”向“產品為王”轉變，對此，解慶也和我們分享了自己的觀點：“渠道為王和產品為王這兩者都是對的，你光有渠道沒有產品很難存活，同樣，有了渠道沒有產品也不行，我們經過多年的沉淀，憑借著渠道及品牌優勢，把照明的理念與客戶需求涉及到LED照明的產品里去，所以產品很受市場歡迎。

　　解讀行業熱點

　　目前LED市場質量堪憂，針對近期照明行業頻頻曝出燈具產品質量不合格的現象，解慶認為，規則定的不清晰具體，執行不嚴格，對我們大廠家而言是非常傷害的。市場上燈管、燈泡等產品的價格懸殊，品質自然有差距。他呼吁，一方面希望協會行業的標準、國家的標準能夠定得更詳細些;另一方面希望執法部門在品質管控上能夠加強，更加嚴厲。

　　面對持續而來的并購潮，解慶坦言，對于并購、入股，佛山照明早在5年前一直在密切關注著。“但是我們發現一個問題，LED產品不成熟，現在做的話還為時過早。因為工藝、技術不斷在發展變化，前期投入的設備可能會變成廢鐵。同行的并購，我們肯定是找一些對有互補性的企業，踏踏實實做實業，不是做資本運作。”解慶如實說。

　　展望未來，解慶認為，2015年國家宏觀經濟比往年是往下走，不甚樂觀，照明行業同樣也不樂觀。“受經濟影響大，特別是房地產，它與我們是息息相關。同時，每一次產品轉型對企業而言是個變革，跟得上就可以繼續發展，跟不上就會萎縮。2015年照明行業應該是屬于LED：LED轉型比較成功的企業，做得比較好的企業，應該會發展得更好!”