隨著互聯網和LED照明的創新與發展，照明企業所面臨的商業環境正在發生重大變化，企業內部結構、供應鏈管理模式、市場營銷模式都在發生著深刻變革，逐漸形成新的產業形態。互聯網對商業的沖擊不僅僅體現在渠道和模式上，也在深刻地影響人們的消費理念，并在產品、服務和用戶體驗上對現有商業體系提出了更高的要求，甚至會帶來商業體系價值鏈的裂變。

　　那么在互聯網浪潮漸趨深入的今天，我們的商業模式發生了哪些變化，未來的商業模式將凸顯那哪些核心價值?阿拉丁新聞中心記者在第20屆廣州國際照明展中探訪了部分照明企業，以期窺探照明企業在互聯網時代的產業形態和商業模式變遷。

　　形態一：O2O渠道體系漸趨深入

　　談到未來渠道建設，大部分企業都在悄然布局O2O渠道體系，實行線上線下同步發力。

　　上海翰源照明工程技術有限公司總經理李權向阿拉丁新聞中心記者談到：“O2O是我們在2014年初定的一個戰略，期間我們也做了非常多有益的嘗試，比如O2O線下家居經銷商采取分區加盟的模式;以及進行O2O線下小區推廣，推出O2O安裝服務等。一方面通過這些服務可以收集到客戶和經銷商的反饋，并在后續提升和優化我們的服務。下一步是運用已有的運營、倉儲系統建立優勢，準備了上千款的SKU，幾百個的精品，大概五千萬元的庫存來降低區域經銷商的門檻，力爭在未來布更多的點，以更規范的服務來推進整個O2O戰略。”

　　在江蘇光輝燈具市場總經理徐震看來，電子商務已經深刻地影響了年輕一代的購物習慣，這是不爭的事實。“在這個背景下，燈具行業也毫無疑問地被裹挾，無論是生產企業，批發商，批發市場，還是零售商，零售賣場，均不同程度地在改變或者被改變，我認為電商是一種趨勢。”

　　事實上，作為傳統賣場的的光輝燈具市場早就認識到電商是不可錯過的全新市場機會，于2014年底就與阿拉丁商城達成戰略合作實現燈具城電商化轉型。“目前，圍繞光輝燈具市場，在常州鄒區聚集了近700家大大小小的專業電商店，主要以淘寶為平臺，小部分以天貓為平臺。他們不用庫存，不用實體店，依托光輝市場的貨源和物流，幫助市場的批發商把產品銷售到了全國各個地方，極大地增加了市場的出貨量。光輝燈具市場正在積極建設自己的電子商務平臺，為商戶服務。”徐震告訴阿拉丁新聞中心記者。

　　廈門光莆電子股份有限公司市場部經理江艷也表示，電商是光莆電子的渠道方向之一。“目前，光莆電子采用多種銷售并存方式，除了傳統的外貿銷售模式，也在做商超的銷售模式，今年一定會嘗試O2O的電商模式，希望線上線下能一起發力，實現光莆業績的持續增長。”

　　線上品牌奧朵也表示今年將全力推進O2O計劃，開始布局線下渠道。但具體細節還不方便透露。顯然，O2O已漸趨深入到各企業的渠道戰略布局中。

　　而今年展會的一大亮點活動就是廣州國際照明展O2O采購節，現場異常火爆。阿拉丁商城總經理劉俊向阿拉丁新聞中心記者表示，阿拉丁商城聯合廣州國際照明展覽會舉辦的O2O采購節是將照明產業鏈搬到網上，達到線下體驗、交流，線上展示、支付的有效嘗試。這次采購節，線上推廣覆蓋超過100萬人次，現場吸引了超過2萬人到展位現場咨詢、參觀，有效買家訂單超過2000份，而總金額超過5億元。這次采購節是照明+互聯網的有效融合，也是阿拉丁商城會展電子商務B2N創新模式的實踐，對產業資源對接、供需雙方的需求匹配將產生積極影響，未來將深刻影響行業營銷渠道和模式，改變利益分配格局。